“稀缺经济”理论

按照现代经济学的理论，价格是商品和资源稀缺性的信号。供不应求，则价格上升，供大于求，则价格下降，这就是大家所说的“物以稀为贵”。“稀缺”是人无我有，我有人无，是差异化，是蓝海。它是自有商品经济以来亘古不变的一个真理，老百姓都懂也认这个理。

所以皇明坚持市场上缺什么，就干什么；干什么，就赢什么。因为稀缺就意味着机会，抓住稀缺要素满足它，就等于抓住机会大发展，可以实现与用户（在不破坏他人利益的条件下）的共赢。

文化故事：

在一次有关“皇明为什么做品牌”的头脑风暴会议上，有位员工的发言让黄鸣为之一振，这位员工说，“皇明应该做稀缺的东西，物以稀为贵。”“正确，太好了！遵循等价交换原则的市场规律，就是物以稀为贵。”黄鸣有些激动，“这正是我们经营之道啊。现在什么是稀缺产品？石油、煤炭等传统的能源越来越稀缺。相对于传统能源而言，太阳能不是稀缺的，与之相比太阳能可以说是取之不尽用之不竭，但稀缺的是太阳能产品，把太阳能转化成产品正是我们的机会，抓住这个机会，我们的市场空间无限广阔啊，想想看，太阳能热水器，整个一个热水器行业的替代产品，还有太阳能空调、太阳能制冷、太阳能海水淡化、将来住的太阳能房，一切家用电器不再是传统用电，都用太阳能发的电……”

大家都被黄鸣的描述振奋着，黄鸣被员工的提议同样振奋着，他继而联想到了太阳能行业最缺什么？员工们纷纷讲出看法——缺技术、缺服务、缺先进设备、缺人才、缺规模、缺优秀的网络……总而言之：缺一个真正的品牌！缺什么我们就做什么，做什么我们就能成功什么！

正是那一晚的激情憧憬和热烈的头脑碰撞，皇明的核心经营理念诞生了，它就是“物以稀为贵”。正是这一条核心理念，指导着皇明集团在遵循市场经济规律的基础上，孜孜不倦地做着太阳能行业最稀缺的——品牌！

等价交换原则

等价交换原则是物以稀为贵的本质。企业的本质就是与市场作等价交换，劳动的本质就是不同主体之间的公平交易。企业要让用户或生意伙伴得益，才能得益。皇明主张产品先好用的后好卖，因为只有让顾客得到满意的使用效果，企业的收益才可持续。如果只追求销量大，而产品没有内在的品质保证，这样的企业是做不久的。

（资料来源：皇明太阳能官网）