品牌理念：对外可信 对内自信

科普创市场 文化立品牌

10多年前，在99%的中国人不知太阳能为何物的背景下，皇明人抱着“为了子孙的蓝天白云”美好愿景，展开了大规模、地毯式太阳能科普活动。

1996年创办《太阳能科普报》，累计发放近亿份；

1997年先后发动“科普万里行”，“太阳能售后服务万里行”和“百城环保行”等活动，行程8000多万公里，相当于绕地球赤道2000圈；连续十多年在全国各地数千个市、县、镇，举办数万场集太阳能科普展示、销售、服务咨询为一体的绿色风暴活动……创造了世人瞩目的“8122读数”，即：“科普万里行活动”行程达8000余万公里，累计推广太阳能约1000万平方米，节能折合标准煤2000多万吨，减少相应污染物排放近2000万吨。按使用寿命15年计算，节约的能源比一个中原油田产的油还多。

皇明“科普创市场”有力地启蒙了中国太阳能产业，被誉为中国特色市场启蒙模式，催生了巨大潜力的太阳能产业，行业领导评价其“在中国太阳能科普史上功不可没”，树立了皇明中国太阳能第一品牌的知名度和美誉形象。董事长黄鸣先生被誉为“中国太阳能热利用产业化第一人”，荣获2005年“CCTV中国经济年度人物提名奖”、“2006中国绿色年度人物”奖、世界自然基金会2007年“中国可再生能源杰出贡献奖”，“皇明环境利润流模式”被评为“2007年度最佳商业模式”第一名。皇明开创的市场化推广模式，成为世界太阳能产业发展的典范。

开展太阳能科普万里行，散发几千万份的《太阳能科普报》，却很少提皇明，只是印着一个《皇明太阳能科普报》。当大家通过皇明了解太阳能、通过太阳能了解皇明的时候，那么这个市场自然有皇明的一份。

当时有很多人说，黄鸣你在为别人做嫁衣，我知道，肯定是这样的，但是到最后我不能光看别人得到多少，我就嫉恨、我就难受，实际上我得到了多少？最大的回报就是老百姓对这种产品、对这个产业的厚爱，这种社会的认可。如果我争不到这个市场，并不是老百姓、社会抛弃了我，是我自己没有把这个市场做好，没有把管理、质量做好，这应该是非常公平的一件事情。你能怪别人吗？只是我们做了一个开拓者，一块铺路石，其实很多企业都是这样做的。我们现在也在研究这个问题，就是我们去做开拓者、去做铺路石，也是最先给自己铺好了路。

——黄鸣

品牌传播的“两个中心”：传播要以受众为中心，做事要以自己为中心

在写产品说明书、广告策划创意及写公文时，一定要站在受众的角度上，以他们的知识背景和理解习惯，让他们能感兴趣，看得懂，读得下去，从心底里被打动，最根本的是要对受众有用，让受众得益处，人家才愿看爱看，才能因你理解体谅对方而理解体谅你。除了让消费者了解自己的产品外，好企业的好传播专家的好策划方案，应该能先客户之忧而忧，在选择一样陌生产品之前，消费者最大的需求是了解产品知识，掌握选择标准，以便以最少的精力、最低的风险、最有效地选购自己最合适、最满意的产品和服务，这时传播专家就应是客户的老师、顾问、朋友、贴心人。

创意一旦确定，下面的制作实施一定要以自己为中心，这是我的责任，我能做好。虽然我不是搞技术的，但我是客户专家、读者专家、传播专家。比起技术专业人员，我比他们更懂客户，我有责任、有能力、有义务帮助他们把晦涩难懂的技术语言翻译成客户能懂的语言，我有责任也能够组织各专业、各部门协作做好这次策划案，而且我们还要对最终的结果、最终的效果负责任，必须培训和推动各方面人员配合这个策划案，把销售提升上去。这个案子结束后，我还要把其中的经验教训总结出来，不仅改进创意和制作水平，还要指导研发和制造、工艺等部门，怎样根据客户的真实需求和切身利益改进产品，开发下一代产品！谁让我是客户专家，更懂客户心理呢。

传播的三个基本点：兴趣点 利益点 技术点

记得有一年，中国著名品牌大师艾丰先生曾带助手到皇明公司讲学，他讲道：无论是读者在翻看广告时还是消费者到你的展位上看产品时都是低注意力、低忠诚度、低理解力、高警觉度（这一条是集团董事长黄鸣加上的），所以要想在大量的广告和产品展示中脱颖而出，必须遵循信息传播的三条基本规律即：1.兴趣点，2.利益点，3.技术点。

为了能在众多纷杂的信息中一下抓住受众的眼球，无论是版面的设计还是标题文案的创意，都应要引起受众足够的兴趣；但真正能吸引受众注意力让他认真读下去并被打动，是要提炼出要传播的信息对他本人有什么切身利益——利益点，不要列举太多，必定是你独有的而你的目标受众最关心的；第三点即技术支撑点——你凭什么能提供这些利益点，必须拿出受众能理解的、将专业术语翻译成日常生活中浅显易懂的、切实可靠的证据。

自断后路 卖掉名字的故事

1995年，黄鸣正式辞职下海，创立自己的公司。在为公司起名字的时候，黄鸣用自己名字的谐音——皇明，命名为公司的名称，这无疑是将自己的名字卖了。

卖掉名字的背后，是铭志。

太阳能是他一生要追求的事业，为此他要像热爱自己的生命一样热爱这个事业，要向保护自己的眼球一样爱护这个行业。

卖掉名字，时刻提醒黄鸣和他的团队，并让千千万万的消费者以及社会监督，皇明产品是个人信誉和品格的象征，保证产品的品质，就是维护了个人的声誉。

正是这种挚爱之情，让黄鸣在后来推广太阳能的十几年里，无论遇到什么阻力，甚至是生命威胁，都从来没有退缩过，可以说挚爱成为了皇明真正的核心竞争力。

“皇明”两字蕴含品牌、企业、董事长三个名称，在得到三位一体整体效应惠泽的同时，也传达着黄鸣及所有皇明人，毕生与太阳能事业风雨同舟的信念。

2005年5月，黄鸣受邀，作为中国企业家第一人登上联合国讲坛，为举步维艰的世界太阳能产业提供了借鉴和模板。创业十年，皇明领导中国太阳能产业创造了世界奇迹，2004年，中国的推广量已经占据世界总量的76%，皇明年推广量达300多万㎡，一个企业就相当于欧盟的总和、是北美的两倍。

皇明商标解读

“皇明”两字整体设计采用方圆相结合的形式，方形寓意皇明思想的锋芒；圆形寓意皇明行动的完美。

“皇”字的最后一笔呈波浪形，似绵延的原野，象征太阳能的环保意义，又似流动的水，暗指热水器的功能。

“明”字中嵌入太阳，并在太阳右下角切去90度弧，既指太阳能热水器的斜面接受太阳能的辐射，也指转换利用部分太阳能奉献给人类。

“皇明”两字蕴含品牌、企业、董事长三个名称，在得到三位一体整体效应惠泽的同时，也传达着董事长黄鸣视品牌名誉如个人名誉，毕生与太阳能事业风雨同舟的理念。

“皇”字表现着高贵典雅，与产品档次、价格定位、品牌称谓相辅相成。

标准色“绿色”体现了太阳能是一种绿色能源，也象征着太阳能事业的蓬勃发展。

皇明标志是皇明标识的核心：

它的寓意表示皇明是一个不断利用太阳能为人类造福的绿色品牌；深色（橙色）光圈（利用太阳能——光和热）与浅色（黄色）光圈（创造太阳能产品的使用价值，如热水）的顺时针连接既表示开发利用太阳能的企业特征，同时还呈现出皇明不断向上的态势。

皇明太阳能以“专注可持续”为目标，始终以“倡导绿色生活，营造绿色家园”为使命，致力于改善人类的生存环境，提供的不只是生产安全热水的机器，而是引领家庭走进绿色热水文明的生活方式。

（资料来源：皇明太阳能官网）