纺织服装产品的生命周期越来越短，款式、时尚和舒适度都要借助面料实现，新疆的长绒棉可以和美国棉花媲美，控制棉花战略资源，在溢达看来是命脉所系。

在北京东方广场的室内商业街，稍稍留意你就会发现一个很有意思的服装品牌。这个品牌名只有酷酷的一个字——派。

如果了解这家服装品牌持有者——香港溢达集团，你会发现这家公司很另类。

在讲究全球分工和供应链协作的今天，溢达却把一切都抓在自己手里。溢达的业务涵盖了棉纺、梭织、针织、染纱、后整理及制衣、销售等各个环节。溢达已拥有了一个从设计、原纱生产到成衣制造的纵向一体化供应链，可提供给客户“一站式商店”的服务。

它在新疆种棉花，解决了集团需要的原材料，然后自己纺纱织布，自己设计打样，然后在位于中国大陆、马来西亚、越南、毛里求斯和斯里兰卡的生产基地制成成衣，供应全球市场。

目前，溢达在10个国家拥有47000名员工，每年向Hugo Boss, Eddie Bauer和Tommy Hilfiger等公司供应6000万件衬衫。

1995以前，溢达公司的重点一直放在寻找廉价劳动力和可用的配额上。1995年，杨敏德担任董事长后，她认为公司原有的经营模式注定要衰落。为了赢得更长久的优势，她决定完成公司的垂直整合，引进最新的管理理念和技术。

其实，当时的溢达在业内已经有了很好的知名度和品牌美誉度，完全可以赶时髦，进行品牌和管理输出，把生产和制造环节外包出去，但杨敏德最后不但没有收缩产业链，而是将触角伸向了上游领域。直到今天，杨敏德依旧认为新疆的棉田是溢达核心竞争力的重要组成部分。

溢达在乌鲁木齐和吐鲁番开设了工厂，在这个地区的总投资额已经达到1亿美元。溢达在新疆最有趣的一个项目，就是在12000万英亩的土地上种植符合公司要求的棉花。

溢达公司在新疆设有一个种子研究中心，并和农民密切配合，改善他们的种植方法。丰收季节时溢达向农民提供罩衫和帽子，以避免棉花被其他的纤维污染。棉花被污染是个大问题，溢达在乌鲁木齐的工厂里就有一个像体操房那么大的房间，几十个人在里面鸦雀无声地检查着棉花堆，抽出头发、细枝甚至是塑料碎片。

其实溢达并不是要让一切事情尽在掌握之中。对此，杨敏德也有许多的苦衷。溢达以往主要生产男装，极为重视品质。“我们是因为买不到这个这么好的纱线才跑到新疆去，做了纱线以后才知道棉花是最要紧的。在重量而不重质收购系统之下，农民放弃了种好的棉花，不然怎么会自己跑过去做‘农民’？”杨敏德颇为感慨地说。

溢达现在是“一条龙”。那么这种垂直整合在确保了溢达的高品质的同时是否会影响企业扩展的步伐？杨敏德也考虑过，但是现在溢达科研部门、产品开拓部门非常依重自己的生产链，因为现在面料与制衣还有后整理有很多的配合。溢达很多服装的手感是不同的，这就是因为溢达在纺纱的时候下了功夫，衣服的手感就完全变了。

目前，纺织服装产品的生命周期越来越短，款式、时尚和舒适度都要借助面料实现，新疆的长绒棉可以和美国棉花媲美，控制棉花战略资源，在溢达看来是命脉所系。

而且，溢达对供应链进行了垂直整合，把原材料、设计、生产和销售链起来，在诡谲多变的国际市场中，棉花和成衣价格波动强烈，是行业的重大风险所在。供应链条拉长了，价格风险可以在不同环节规避。

如何把服装这个长长的产业链管理好呢？

溢达的服装严格遵循以下的程序，从新疆的棉花出发，到广东织成布，再到世界各地的工厂被裁剪成成衣，绵延几万里。因此溢达较早体验了物流和信息化的重要。“大家距离很远，信息不通畅，比如在美国接了单子，要在毛里求斯生产，制单怎么提供给工厂呢？只能靠信息。”

溢达在新疆这个落后的地方应用了目前世界上最先进的RFID技术。在新疆阿克苏地区的轧花厂，每到棉花的收购季节，当地农民就会用小车推着一包包的棉花，等待经过一道门的检验，这道门装有溢达的RFID系统，可以对农民送来的棉包自动检验。

此举提高了溢达的应变力，现在溢达在开发新产品的时候，可以做到在整个产品线上做准备工作，从而领先竞争对手。

（文：《溢达：“一站式”霸主》，《经营者》2006年08期）