六个战略年

2003年被确定为激情创业年。

这一年，集团确立了24字经营方针：“一抓体制，二抓机制；外树形象，内聚人心；夯实基础，蓄势待发”。

在这一方针的指导下，2003年集团的各项业务全面展开，集团各下属外贸公司全力抓好进出口业务，在原有网络渠道的基础上又不断扩大和延伸这一网络系统,由原来与80个国家和地区的外贸进出口扩展到130多个国家和地区。同时,集团成立了新华锦集团锦源房地产开发有限公司，其主要业务是从事地产开发，这一产业后来成为新华锦集团的支柱性产业之一。

这一年,集团各项管理和经营工作开始迈向法制化和规范化轨道。而这一年，集团的企业文化建设也全面启动。

这一年年末，山东省政府正式批准了集团总体改革方案。这一方案的基本内容就是通过股权改制，使新华锦集团有限公司真正成为一家产权明晰、股权分割合理的民营性企业，这对企业完全摆脱计划经济和行政管理的束缚，实行全新的市场化运作和经营具有实质性意义。

这一年，新华锦集团的进出口额已突破10亿美元的大关，达到11亿美元。

2004年被确定为战略规划年。

这一年，集团高层把自己的经营主题确定为：抓效益、增强实力这一重点上。

为此，在这一年，集团战略规划咨询项目正式启动。

随后，集团进行了最核心的工作就是在战略规划的前提下，狠抓产权制度改革这项攻坚性工作，并在当年的10月份受到来集团考察工作的山东省省长韩寓群的高度赞赏。

随着改制工作的深入进行，集团的各项业务工作也获得全面突破。到年末，在继2003年集团进出口总额突破11亿美元的基础上又实现了14.6亿美元的进出口总额。

这一年，新华锦集团这个山东外贸企业的进出口业绩在全国地方外贸企业中位居第二名，超过了浙江、江苏的外贸企业。对新华锦而言，对山东而言这是一个巨大的飞跃。

2005年被确立为体制创新年。

这一年，在新华锦的编年史上是最为重要最为关键的一年。产权制度改革的攻坚战取得了决定性胜利，山东省最大的国有综合性外贸公司新华锦集团整体改革工作完成，新华锦集团有限公司实现了民营化。因此，体制创新被确立为这一年的经营主题。

新华锦整体改革完成之后，各项业务迅速发展，特别是外贸、地产、金融等板块以超常的速度在创造着改制后的奇迹。省委书记张高丽始终对新华锦的成长给予高度关注，并对所取得的成就予以了由衷的肯定和赞扬。

这一年新华锦集团正式落户青岛，实行属地化管理，同时被青岛市定为本市企业发展重点扶植企业，并享受青岛市大企业直通车服务，为集团各项业务的快速发展带来了极大的便利。

这一年集团的发展战略由规划转入全面实施阶段。公司的各项经营机制和管理制度进入完善阶段。

这一年在商务部公布的我国进出口额最大500家企业和出口额最大200家企业排名榜上，新华锦分别排为第69位和第52位，居全国地方外贸系统的第二位。这一年，总裁张建华蝉联山东十大财经风云人物。

2006年被确定为战略实施年。

年初，新华锦集团高层把“做大做强，进一步打造核心竞争力”作为自己的战略目标。

在年初召开的市人代会上，作为青岛市人大代表的张建华向大会提交了关于“打造新华锦国际贸易服务品牌”的建议，正式被提交给大会后，集团正式启动了国际贸易服务品牌的建设工作，在这一年末，“新华锦”被青岛市政府认定为“青岛名牌”。

同时，为了打造集团的金融实力，与世界上有关国家和地区（主要与韩国、香港、新加坡等金融机构）展开了全面的金融合作及金融服务性业务。把集团战略规划中设定的金融产业推向了一个全新的发展高度。

这一年集团下属的“即墨牌老酒”荣获了布鲁塞尔国际评酒会上唯一特别金奖。新华锦“京华钻石”被评为“中华金银珠宝名牌”和“中华金银珠宝示范店”的荣誉称号。

最具有决定意义的工作是：8月30日，集团与临沂市人民政府就陈香公司资产重组和战略合作协议达成一致。集团将收购重组ST陈香（600735）以实现部分资产上市，这为新华集团成功登陆中国资本市场奠定了坚实基础。

新机制带来新活力，新战略带来新发展。这一年，集团实现进出口额达到22.9元美元，比去年同期增长了20.56%。这一比例，使集团的经营额迈上了新的高度。

2007年被确定为协调发展年。

这一年，对新华锦集团来说是最不平凡的一年。

年初，集团就确实了2007年经营工作重点，以集团战略发展规划为指导，实现协调稳定提高、全面健康发展的目标。

最为重要的是这年的7月下旬，集团总部正式提出：以跨国公司模式指导战略调整，实现集团从做大到做强的新跨越。

这一年，虽然国内和国际经济形势异常严峻，美元进一步贬值，物价大幅上涨，但公司的各项业务依然全面发展。

2007年4月，新华锦（青岛）置业集团有限公司成立；集团与韩国友利银行合作收购不良资产项目成功签约；新华锦商标入选首届岛城十大服务类商标。更为耀眼的是5月23日，集团成功重组收购兰陵陈香（并完成了最后一道审批程序），新华锦集团开始正式登陆中国资本市场，谱写了在山东外贸企业无上市历史的先例。

可喜的是这一年新华锦进出口总额达到了33亿美元，从成立到2007年末，集团总的进出口总额已达到95亿美元。

2008年被确定为有序发展年。

这年年初，集团召开工作研究会，把这一年的经营主题确立为“有序发展年”,即以集团整体发展战略为指导，加强企业规范化建设，全面提升产业运营层次和水平，促进各项产业、各项工作、各个环节全面协调有序发展，全力支持国际贸易主业战胜挑战，为实现集团做强的战略目标奠定坚实的基础。

2008年是十分严峻的一年，不论是国内还是国际，不论是自然还是经济都出现了一系列严峻的挑战和考验。集团的金融投资和国际贸易企业都面临着前所未有的困难和风险。

在这种形势下，集团高层的头脑是异常清醒的，他们适时地提出了创新经营模式、加快品牌建设、有序发展其他产业板块的思路。随后，他们有针对性地提出了加强制度和机制建设，提高企业整体运营效率，实行财务稳健、资金从紧、量入为出的稳健性财务原则等。

随后，集团主要领导深入各贸易公司调研，并在4月与中国信保公司签署了全面战略合作协议。

到了3月底，新华锦集团自成立以来累计完成进出口总额突破了100亿美元，这不仅是全体新华锦员工共同努力的结果，也是集团发展史上的重要里程碑，它标志着在第二个五年规划之初，新华锦集团的贸易产业板块已站在一个全新的起点上。

2008年末，张建华董事长荣获“青岛改革开放30年十大财经人物”、“山东省优秀企业家”的光荣称号。12月27日，在纪念改革开放30周年系列活动“第六届中国经济人物评选”中，张董事长荣获“经济之星——中国经济30年30人奖”。

更令人振奋的是：新华锦集团在2008年青岛100强企业排名中，连续三年居青岛百强企业第四位。

面对未来，新华锦已制定了第二个五年战略规划。他们把迎接挑战、战胜自我、超越自我作为进一步发展的心灵动力，并把自身的努力和所确定的战略目标有机地结合起来，充满信心地迈向未来。

新华锦文化

6年多来，犹如一艘不畏艰险的航空母舰，新华锦集团傲然挺立在汹涌澎湃的国际贸易大潮中，她经受住了重重考验，不但没有被困难和压力吓倒，反而创造了神奇和辉煌。在发展壮大中，新华锦着力倡导了一种先进而又具有人格魅力的企业文化。

企业是社会的，为社会做奉献是企业的第一原则。全力打造奉献文化，是一个企业安身立命的基础。那种过于贪婪、掠夺性地从社会攫取利益的企业，又有几个不是短命的呢？

奉献社会，报效祖国，是新华锦集团成立之初的一个基本愿望。

他们为社会为国家奉献了什么呢？自成立以来，新华锦不仅每年为国家、为社会提供了大量的税收，还安排了大量下岗工人和社会闲置人员，集团下属企业就有近1.8万职工就业。更重要的是他们还为原国有外贸企业承担了十几亿元的债务应对风险，花费了大量的精力和心血处理各种被诉讼案件，并自愿拿出了大量的资金解决了许多历史遗留问题。妥善地处理、保护好国有资产，安置好老国企的职工，有效维护了社会稳定。此外，他们还以每年增长30%的进出口额给国家创造可观的外汇储备，为社会带来了巨大的财富之源。

张建华说：我们是一个志求百年强企的企业。“追求卓越，奉献社会”是我们集团不懈的追求，这要求我们必须永远担负起对社会的责任，为职工谋福利，为社会做贡献。

对新华锦而言，责任是一种动力，是干好各项工作的基本前提：“责任也是一种发展的动力，放弃了对社会的责任，就意味着放弃了自身在这个社会中更好地生存和发展的机会。”

在新华锦，每一位管理者，每一位职工，都有十分明确的责任。他们把建设、成就和发展新华锦当作他们的责任，一切从股东和员工的利益出发，一切从企业利益出发，一切从社会利益出发，是他们工作的一种崇高的责任感和使命感，并以此为自豪。

在新华锦看来，一个长期奉公守法、善待社会，勇于承担社会责任的企业，不仅能够提升自己的形象，增加企业的无形资产，而且更能尽快地获得进入国际市场的通行证，提升企业长期盈利的能力。

领先精神，是几乎所有优秀管理者都必须具备的基本精神。

不领先于别人,岂能超越于别人？领先别人是胜于和超越于别人的必要条件。

在新华锦看来,企业经营制胜的关键是一个“先”字，先行一步，那怕是先行一小步，对企业的发展都是至关重要的。无数企业发展的实践证明：越是领先，企业发展的空间就越大，企业的主动性就越强。

张建华说，领先和落后在市场竞争激烈的今天，距离已经越来越小了，就像某国有一匹著名的赛马，在其竞赛生涯中赢得了很多次冠军。后来，把它标价出售时，它的价格比起参赛的其它马竟高出100倍。 是它比其它马的速度快100倍吗？不是的，它只是比其它马跑得快一点，有时候，它甚至只超过亚军的一个鼻子，它的价值和可贵往往就在这一个鼻子的领先之处。

在一次工作研讨会上，张建华谈到了如下的观点：

处在一个竞争已白热化的国际经济形势下，在这个机遇和挑战并存，希望与压力同在的黄金发展期和矛盾凸现期，正确地认识形势，把握先机，趋利避害，对于集团的生存和发展是至关重要的。

张建华认为：“有了居安思危的忧患意识，它会逼着我们去采取超前防范的措施；忧患意识提高了我们对风险的警惕性。而风险控制体系会提高我们趋利避害获取成功的几率。高楼大厦是一层层盖起来的，但倒塌只是一瞬间的事情。即使我们强大了，也要有忧患意识。忧劳可以兴国，远豫可以立身。所以我们会始终坚持：风险第一、效益第二、规模第三的原则。”

新华锦成功了。在深挖其成功背后的原因时，我们发现：心存感恩之情，永怀感恩之心，是他们之所以能成功的法宝。

张建华在自己多年的经营实践中，深刻地感悟到：

感恩是一种精神，是一种智慧，更是一种境界。感恩是一切善良、仁慈、爱心、和谐的本源和根本。永怀感恩之情，不仅仅是一个人的境界，更是一种人生心灵的升华。当一个人长久地持之以恒地心怀感恩之情时，他就会不断地取得成功，创造奇迹。

对此，张建华深有体会。

他说，当我们感激资本时，资本就会活跃起来为我们效力；当我们感激产品时，产品就会产生价值和利润，为我们创造财富；当我们感激财富时，财富就会运动起来，给我们带来幸福和快乐。

从新华锦所从事的太平货柜的合作项目中，从他们所从事的爱丁堡的项目中，从他们所从事的艰难改制中，从他们慷慨地拿出几亿元资金来帮助和安置几千职工就业的工作中，从他们一年比一年增加的进出口产值中，我们可以清楚地看到新华锦对社会、对国家感恩之情。

“没有不好的行业，只有不好的企业”

6年多来，对宇宙的历史而言只是瞬间，但对新华锦而言，又是多么的不平凡，他们经受住了那么多的磨难，取得了那么多的成就和辉煌，赢得了那么多的赞扬和荣誉，尤其在当前国际金融危机对我国经济形势造成普遍影响的情况下他们依然能冷静面对，稳健发展。他们始终不骄不躁，反而还经常地分析和比较自己的不足和劣势，他们常常与国外的优秀企业相比，与同行业的顶尖企业相比，与国际市场发展的要求相比，与创建百年强企的宏伟目标相比。在比较中，他们找到了自己的不足和差距，而承认这些不足和差距并不表明他们的软弱，反而证明了他们的清醒和自信。只有正视不足，才能改进自己，进而强大自己，这是事物发展的辨证法则。

这也是一个大企业老总的眼界和胸怀。

张建华一直认为：“一个企业在市场上获得的荣誉再多，也只相当于在海边沙滩上的脚印，无论多么清晰，一涨潮，什么都没有了。”

面对金融危机对行业及企业的冲击,张建华冷静地说：“没有不好的行业,只有不好的企业。”

总裁的清醒和自信，是一个企业的幸运。新华锦是幸福的，因为他有这样一位智慧和大度的掌门人。

（文：程振清《新华锦脚印》，《商周刊》2009年08期）