走进大贺总部，四处洋溢的创意元素无法不叫人印象深刻，从传统中国风的建筑装饰格调到随意而为的优雅木桌、到红旗盖顶的董事会议厅，再到董事长办公室抢眼的“创新办公室”门牌，以至办公楼下别致的“酷鼠体验8”，可以说创意无处不在。然而创意人出身的贺超 兵对这些随处可见的“小创意”却是不以为意，竟向我们抛出一句“创意不值钱”。

出身于广告创意人却诋毁了创意的价值？非也，贺超兵指的是“要做就做有销售力的大创意”，让这种创意和创新推而广之，这才是企业成长、盈利的关键。从初涉户外到首家在港上市的本土广告公司，从威汉传播到与新加坡新传媒集团的合作，大贺每一步的成长与壮大都是以创新导航、以勇于创造的精神为依托，近期，大贺再次以自身出色的创造力为自己争取到一项融入大创意、必将为万人瞩目的重头项目。在大贺的成长轨迹中我们感受到一种渴望超越的热情和不断攀升的创造力。

企业家就是一个团队的造梦人，有了梦想才有了行动的力量。贺超兵的梦想就是把大贺打造成国际化的整合型传媒“联合舰队”，他说，“大贺也要成为像默多克的新闻集团一样，成为有大影响力的传媒集团”。

打造“终端管家”，创造新盈利点

等到客户自己也意识到不得不变的时候，企业就已经处在非常被动的境地了,所以，“先发制人”才能制胜。贺超兵认为“现在客户的需求已经变了，他们关心的是怎么卖掉产品，广告主把30%的广告费投给广告、70%的广告费投向终端。那么我们为什么不去做70%的终端呢？我们能够以我们的长项为他们提供如何从终端推销产品的策略，实际上是按照价值规律办事。”

事实上，沃尔玛最初找到大贺只是希望大贺为其春节活动做一个推广策划，预算额仅3万多块。大贺没有接下这一单，但是做了一套系统终端销售策划方案给对方看，方案设计包括从顾客进店到他们出店的每一个接触点，甚至货价上的物品怎么摆都设计好了。这样一个方案3万块是万万不够的，但是沃尔玛国际总部看到这一方案后惊讶于中国竟然有这么好的终端产品推广。经过考核大贺最终争取到沃尔玛终端推广的业务，现在沃尔玛在中国开设的新店都是由大贺现场规划、设计、创意和制作，这部分业务大贺称之为“360度终端产品管家”。

在为美的微波炉做终端产品推广的时候，由于经验不足而出现了小差池，贺超兵曾专门登门致谢，可没想到得到的却都是溢美和感激之辞。由于美的产品在苏宁、国美大型商场出售时，货柜就是唯一可资利用的媒体形式，这无疑让产品的终端销售单薄无力。但大贺人还是从旧有模式中找到了创新点，一方面他们把美的货柜做成了动态可变的，每天都不一样；另一方面把动态展柜和营销活动有机结合起来，让美的专柜在商场嘈杂的背景中“亮了起来”，自然而然成为商场内最能吸引消费者注意力的媒体形式。这些终端推广策划为美的微波炉带来明显的销量增长，美的人也为之震惊，称大贺“为家电产品的终端销售开创了新模式”。

得到客户的认可则意味着这种创新的盈利模式已经具备了推广的可能，创意也从曲高和寡的虚无境地走向可实现销售盈利的现实场域。当大多数广告公司还在为前期品牌策划大谈创意的时候，贺超兵引领的大贺舰队已经把目光投向了价值链的另一端，从单一的创意策划转向整合营销策划。360度终端管家是大贺迈向整合传媒集团的重要一步。

寻找战略伙伴，创新合作

由于户外广告行业一直被风投机构的现金所宠爱，那么资本退潮带来的泡沫危机无疑将成为户外广告行业可能面临的重要风险。风投对于户外广告媒体最大的不利在于受制于人，自主性丧失了大半，因此，媒体公司的抗风险能力会很差，长期以来对资金的依赖更是加剧了行业的依附性质。可以说，如何在资金运营上打开另一条通路是户外媒体务必解决好的难题。其实获得资本并不难，难的是在取得资本支持的同时保持自我的独立性。做好本职、吸引投资、形成合作关系，这种运营理念指向的应当是一条健康、长远的合作发展之路。

继2003年香港上市、2005年与陈一枬合作成立威汉传播集团之后，2008年2月大贺再次和新加坡新传媒集团签订战略合作协议。对于如何为企业未来的发展拓展道路，贺超兵有着一种商人的务实精神：“既然是能够为我们企业带来更多盈利的事情，我们为什么不做？”新加坡新传媒集团新闻部是新加坡传媒集团下属的电视新闻公司。新传媒集团是新加坡最大、最成熟的广播集团。业务涵盖电视，广播，娱乐产品，电影，报纸，杂志，电子媒体和其他广播服务。通过股权收购，新传媒集团在大贺传媒内占３个董事席位，然而双方的合作之义远不止于资本层面，按照贺超兵的说法，“和新传媒合作就是让大贺多了一个共同开拓市场、开发客户资源的战略伙伴，这种合作带来的收益也绝不仅限于资金层面。”双方达成协议后，新传媒集团在新加坡拥有的丰富电视、报纸、广播、网站等各种类型的媒体资源也可为大贺所用，这无疑为大贺开拓国际业务、走向整合传媒集团再打开一条通路。

那么，作为合作伙伴大贺能给新传媒集团带来什么效益？丰富的国内媒体资源和优秀的客户。这恐怕是对中国本土广告市场怀揣梦想的外资媒体最看重的优势所在，所以做好本职、做强做大企业是“强强联合”的前提和基础。贺超兵总结企业能够吸引国际知名客户的优势和实力时说道：“我们的制作水准不输给国际广告公司；相比国际广告公司我们更加了解中国市场，知道国内消费者需要什么、喜欢什么；另外，我们在国内还拥有更大的网络，我们可以更好地把服务落实到终端。”这种自信无疑是大贺实力的最佳证明，也是大贺吸引优秀合作伙伴的资本所在。

相比单为融资而来的风投，贺超兵更倾心于与投资者建立起长期的合作关系，“风投机构是冲着短期利益来的，投资进来，赚了钱马上就走了，而战略合作关系是一种全方位互惠合作的关系，可以保证企业的长期互惠发展。”

在贺超兵的办公室内，“鹤舞舰行大贺人，乘风破浪新传媒，”的鹅黄卷轴十分醒目，卷中对联更是大贺与新传媒集团精诚合作的见证。见我们兴致勃勃，贺超兵也饶有兴致地为我们详细解读这文中之意：“新传媒集团是不远万里来与我们合作，可谓是‘乘风波浪’，我们大贺人一向是以鹤自喻，向往鹤舞长空的姿态，大贺所有人都是这艘舰队的成员，大贺和新传媒集团的合作势必为双方带来更大的互动发展空间，引领我们在广告业的辽阔海洋中不断前行。”

生活方式媒体，为户外广告创新路

现实的政策环境是任何行业都不能不面对，政府对国内户外广告的政策调整更是几次三番地回旋于“放开”与“管制”之间，本次采访又恰逢上海市规划局紧急叫停户外广告，对行业的整顿之声可谓此起彼伏。身处行业内的贺超兵却显得坦然自若，他的应对机制再简单不过：“既然经不能境随心转，那就心随境转”。对于政策带来的风险，贺超兵主张以创新的观念和自省的态度来应对，通过新形式让户外广告变成城市的风景线，美化媒体呈现，老百姓喜欢了，也能让政府感到它对城市发展没有坏处。说到底还是从创新中找出路，变被动为主动。

安康快告，作为大贺创新的户外媒体形式，置身社区之内，兼有“互动性、科技性和网络化”特点，在社区里既能做到自成一景，又能和小区环境相映成趣，快告之内有公安照片、安全知识，公益性和便民元素增多了，能够给老百姓带来切实的效用，老百姓对广告的排斥也渐渐小了。在贺超兵看来，安康快告发展下去实际上就是“生活方式媒体”，能够真正融入社区居民的生活之中，成为居民生活中的一部分，甚至倡导新型的生活方式，相较于3.0媒体，安康快告不仅高度融入了科技力量，同时能够在更大程度上实现传受互动，同时实现网络化将是生活方式媒体的又一重要特征和发展目标，据贺超兵透露，安康快讯有望在不久的未来实现社区媒体的网络化建设，完成时尚生活方式媒体的打造。

更重要的是，安康快告作为一种新的社区媒体形式，不仅仅以创新的方式在客户当中打开销路，为大贺自身发展再添盈利增长点、为户外媒体的发展再辟新径，并且以自我变通的方式有效化解行业普遍面临的政策风险，这也可为行业发展提供些许借鉴。贺超兵认为，我国户外广告业的初期发展完全是一种粗放式的无序发展，广告无限度的扩张影响了城市的整体建设。随着受众素质的提升，广告旧有的呈现方式显然和老百姓想的不一样、不受老百姓欢迎了，政府介入整顿是肯定的。在整治的过程中可能有些没有产生不利影响的广告牌也一起被拆除了。但是关键还是企业自身要努力发展成为有影响力的企业，实现和城市的和谐共存，“哲学上讲的反复和螺旋式上升的趋势是规律性的东西，要适应它，自身也要改变，变得更好就能加速良性上升的过程”。

当问及荣获“广告30年30人”突出贡献奖的感想时，贺超兵很谦虚地说“大贺一直在前进的路上”。在大贺，不是创意价值被忽视，而是创造力价值被提升，正如贺超兵所言“一个人取得成功并不在于你有多聪明，而在于你能够将这种聪明才智复制”，对于企业也一样，创意是在创新基础上的完善、完美，是一个锦上添花的过程；而创造力就在于把有创意和创新的东西加以复制，创意能够被复制才能够真正实现它的价值。我们也期待贺超兵掌舵的大贺舰队能够以自己的创造力为我们带来更多惊喜，为中国广告业做更多“大创意”。

（文：周湘艳 《持续创新，启航传媒联合舰队——访大贺传媒集团董事长贺超兵》，《广告大观综合版》2008年第6期）