力帆520有句广告语“好车好家庭——力帆520”，请问应该如何理解？ 

胡祺：力帆520是一款刚刚在全球同步上市的新车型，它是力帆集团进军汽车行业的第一款代表车型，是一款真正的民族品牌。它外形时尚靓丽，内部设计和空间使用上也是尽可能的满足着家庭各成员所需，除此之外它拥有丰富的配置，可谓国内10万以内经济型轿车“集大成者”。这种人性化的考虑充分照顾了各个阶层对家用汽车产品的最大需求。力帆520“好车好家庭”不止是一句广告语，更是重庆力帆对家用轿车本身价值最大化理解的体现，也是对国内家轿细分市场的渗透。 

重庆力帆继520之后有着怎样的新车计划？ 

胡祺：520之后，我们会有更多新车与国内、外消费者陆续见面。创新是重庆立帆一贯坚持的原则之一。每一款新车我们都会有30个月的准备期。今后，我们每年将推出一款全新车型，每年还将提供1－2款改款车。对于重庆力帆来说，今年是造车元年，我们在今年推出了第一款1.3L轿车，年底或07年还将推出改进款。 

力帆520今年1月就在重庆上市了，可为何今天才正式登陆成都市场？ 

胡祺：今年1月力帆520在重庆上市，这次上市活动是全球同步进行的，目的主要是开拓全球市场。对于力帆汽车来说，中国只是其中一个市场。对于各地区的上市活动安排，力帆有着自己的计划与策略，这不仅是低调，更是一种谨慎的态度。我们对自己的品牌、自己的产品有着很清楚的认识，同时，国内民族品牌的先行者也给我们带来了很多经验和教训。 

力帆520在重庆上市以后，我们做了很多工作，销售也分为以下三个阶段：1、力帆所有领导都掏钱买了这款车，亲自感受自己的产品；2、我们的配套企业也购买了520，我们完成了第二阶段销售；3、我们完成了重庆及重庆周边地区的销售目标。这三方面的工作三个月来一直在进行。 

请胡介绍一下力帆520的定价策略以及它未来可能出现的降价空间 

胡祺：力帆520本着准确定价的原则，在一个相对固定、较长时期内价格都会保持稳定，因为这关系到一个企业良好的信誉问题。汽车是一种工业产品，工业产品对市场、对消费者都应有信誉。不过，价格稳定不代表我们不向消费者进行回馈，因为我们将在后续服务上为消费者提供更多超过现金价格以外的回馈。 

尹董有句话“打不赢就跑”代表着一个怎样的观点？是一种类似“游击战”似的销售策略吗？ 

胡祺：首先，尹董提出的“打不赢就跑”的观点不代表重庆力帆对自己的产品没有信心。这场“硬仗”主要是指重庆力帆在主力市场的营销策略。直辖市、省会城市及重点城市分别是我们的一、二类市场，我们在重视这块市场的同时更要在第三类市场即地级市、县城、农村中打响品牌。第三类市场蕴藏着巨大空间，我们在这里成长以后还要回到城市，占领城市。尹董提出“打不赢就跑”的观点背后影射着“经营如水，遇山则绕，遇水则越，遇原则漫”的一种灵活的经营思想。不论是做企业，还是做经营，在战略上一定要把握好方向，在策略上却必须灵活，但是不可没有原则。 

请胡总介绍一下力帆汽车的出口计划 

胡祺：力帆集团一开始就走的是自主创新、开门造车之路，或许正因为如此，在很多国人看来，我们的产品力帆520出口对象最多不过第三世界发展中国家，其实这种认识是完全错误的。力帆520在全球128个国家同步销售，其中包括德国、法国在内的许多发达国家，而这些出口车型全部采用力帆自己研发的发动机。同时，力帆作为国内唯一一家向日本出口摩托车的企业也为力帆520的海外出口奠定了一定的基础。在海外我们有着很多合作伙伴和经销商，他们无不看好中国汽车是继欧美、日韩车之后的第三波。对于一个自主品牌来说，自主创新与自主产权是关键，因为只有这样才能做大做强。 

（文：张依《经营入水 重庆力帆销售总经理胡祺专访》，四川在线2006-04-21）