“云南白药牙膏的成功是对云南白药这几年努力适应新市场环境，寻找新发展空间的一个最好证明，这也让白药人看到了一支牙膏背后所蕴藏的巨大能量，那就是依托国粹白药的传统功效美誉度和品牌优势，云南白药一定能开创中国的大健康产业。”
当置身超市，面对琳琅满目的牙膏，有含氟的，中草药的、消炎药物的、防过敏的、去垢增白的……目不暇接，的确让你无从下手。当有这样一款牙膏，出身名门，依托中药国粹，对你的口腔进行日常保健护理的同时，还能防治口腔疾病，她是不是能最终获取你的欢心呢？对于云南白药集团股份有限公司董事长王明辉而言，这管小小的牙膏在让他欢欣的同时，更让他看到了中药国粹所蕴藏的巨大能量，这也正是云南白药未来发展的根系与源泉，而由此引发开创中国大健康产业的雄韬伟略也在他的脑海慢慢成型。
思路决定出路
“云南白药是金字招牌”、“云南白药是中国的国宝”、“云南白药既是民族制造业又是民族医药瑰宝，一定要把它弘扬好”——这些都是国家领导人对白药的称赞与期许。
1902年，云南民间名医曲焕章先生在号称植物王国的云南境内，寻觅中草药物，制成这种100多年来大名鼎鼎的中药疗伤药物。其后，云南白药伴随“北伐”、“长征”、“抗日战争”、“解放战争”等重大历史事件而蜚声海内外，被誉为“伤科圣药”。
1956年，国家把云南白药的处方和工艺作为国家秘密享受到严格的行政保护。
1995年，国家卫生部将云南白药列为最高级别国家中药保护品种之首。
于是，云南白药的处方就像可口可乐的配方一样，兼具巨大的商业价值和只存在于传奇中的神秘性质。云南白药在疗伤药物中的地位和传奇色彩，让这家以云南白药命名的公司一直受益匪浅。凭借“伤科圣药”这一熠熠生辉的金字招牌，人们很自然就会把云南白药这一中药国粹与旗袍、京剧等中国传统国粹相提并论。如果只是在这个行业里精耕细作，任何发展都显得有些顺理成章。
1999年开始接管云南白药的王明辉显然对此并不满足。在此之前，无论是运作方式还是产品结构，云南白药显然只是一家传统的中药制药企业。怎样才能立足于传统医药，又超越传统医药？涉足日化领域和健康护理产品，做中国药妆产品领域的先行者，王明辉的这一思路无意为云南白药的发展打开了另一扇窗。
于是，在王明辉的战略设想之下，云南白药牙膏应运而生。“当时，我也是很偶然听到有人将云南白药的散剂洒在牙膏上刷牙，以此来治疗牙龈出血。而在次之前，我们已经有了将白药的优势和普通创可贴结合起来产生的制胜效应，为什么不可以将白药的优势延伸到牙膏上呢？”
苹果掉到地上，一般人都熟视无睹，习以为常，而牛顿却发现了著名的万有引力定律。同样，云南白药止血、愈伤、消炎三个功能合一，这是有口皆碑。上百年在临床施救过程中，积淀了数以亿计的病例，也足以证明它在针对出血的治疗上，拥有不可替代和无可比拟的优势。而把云南白药的活性物质提取出来，放到牙膏上，成就一款全新的产品，这就是王明辉的发明。
“这对牙膏来说，是一次革命。因为云南白药牙膏把刷牙这样一个简单的口腔清洁行为，变成了一个口腔护理和保健治疗过程。”
4年从零到7亿元的销售，铸就民族药企进军日用品的“商业神话”
在王明辉雷厉风行的推动下，历经4年的潜心设计与研究，2004年这款被他称之为“牙膏革命”的产品推向市场。同普通牙膏相比，因为它的药理作用，云南白药牙膏的优势显而易见。首先，那些刷牙时碰到牙龈出血问题的人，使用云南白药牙膏之后，立竿见影，马上不再出血。这是白药的止血功能在起作用。第二，长期以来因为工作压力比较大，容易患口腔溃疡的城市白领们，因为云南白药的愈伤功能，可以不再频繁地为这个问题苦恼。第三，云南白药对牙龈的护理作用，可以有效预防牙龈的萎缩。虽然这是长效功用，不像前两个功效那样立竿见影，但仍然恰到好处地击中了消费者对产品这一潜在功效的需求。
尽管当时市场上鲜有售价超过10元的牙膏，但云南白药牙膏即使高达22元的零售价格也没有阻止市场对他的迅速接受与认可。很快，云南白药牙膏以一匹黑马的姿态脱颖而出。这支特立独行的牙膏以超凡的胆识和魄力、势如破竹的姿态，在中国牙膏市场掀起了一场史无前例的风暴。2005年云南白药牙膏的销售额就达到了8000万元。2008年，这款产品销售超过5亿元，居牙膏品牌的第5位。而且，它俨然以中国高端牙膏领军品牌的强劲姿态不断向前增长。对此，王明辉给出了云南白药牙膏在2009年的销售能够超过7亿元的预测。
4年从零到7亿元的销售，云南白药牙膏不但成为医药产品进军健康日用品领域的成功典范，也铸就了一个民族药企进军健康日用品领域的“商业神话”。
“依托中药国粹这颗枝繁叶茂的大树，我们大有可为。云南白药牙膏就是一个最好的证明。云南白药这颗参天古树必将衍生开发出更多像白药牙膏这样的全新产品。”
依托中药国粹，开创中国大健康产业
面对云南白药牙膏的成功，王明辉仍然坚持把云南白药定义为一家专业的制药企业。而这也正是云南白药的核心竞争力之所在。但一个无庸置疑的事实就是到目前为止，这家公司“日化”产品贡献的利润已经占据了整个公司利润的相当份额。很多“两翼”产品都超过了“中央”产品。如2001年,云南白药创可贴的销售额达3000万元,2008年上升到2亿元。而云南白药牙膏的销售更是振奋人心。“现在牙膏产品一年就能卖7个亿,而我们的传统产品白药散剂一年才2个亿。”王明辉坦言。
在2009年全球金融危机肆虐的大背景下，云南白药逆市飙红。据有关数据显示，云南白药今年一季度收入增长34%，毛利增长18%，期间费用率下降4个百分点，取得了33%的净利润增长。这其中云南白药牙膏的快速成长功不可没。“去年云南白药牙膏销售近5亿元，而今年预计将会突破7亿。当赢利结构从以前的单一药品发展到多个增长点齐头并进的局面，白药的抗风险能力也就不一样了。”
无疑，云南白药牙膏的成功极大地鼓舞了王明辉依托中药国粹研发更多新产品的决心。如今，他又把目光瞄准了具有药用功效的化妆品如面膜，适用于北方干燥气候的沐浴露等。“含药的个人护理品是我们的强项，因为只有专业化的制药企业，才具备在治疗型和功能型产品上的制胜优势。一般的日化企业缺乏这方面的技术积累。”
尽管过去几十年来日化用品行业已出现了各种各样的技术进步，但有几百年历史的中药却将是影响这一行业的下一波浪潮。越来越多的医药企业，尤其是国际医药巨头，纷纷借助自身的医药科技优势，加入进军日化队伍的大潮。这不仅让传统的日化市场巨头们感受到挑战，宝洁和联合利华们纷纷推出自己的含有中草药成分的产品进行反击，也让小荷才露尖尖角的云南白药牙膏感受到越来越大的市场竞争压力。
“药，特别是传统中药是白药的基础，也是云南白药的根，如果没有药方面的技术和科技积累，我们在日化领域可以说是不堪一击的。但重要的是，我们已经把传统中药融入了现代生活。依托中药国粹，云南白药已经领先一步。随着中医药越来越受到社会大众的关注和追宠，中医药的复兴即将到来，这也将是云南白药牙膏乃至云南白药全速发展的时代”。说到这里，王明辉平缓的语速显然无法掩饰内心的澎湃。
“我国有13亿人和丰富的民族医药文化，但没有一个跨国制药企业，令人遗憾。”王明辉此语道出了云南白药下一个百年基业的宏图大志。那时，中药国粹的魅力才能真正淋漓尽致得以发挥和展现。凭借开阔的视野和勇于创新的勇气，不在老祖宗留下的功劳簿上坐享其成，而是依托中药国粹的伟大力量，阔步前行，一个羽翼日渐丰满的云南白药发展体系开始呼之欲出。
记者感言：2009年6月，由国际权威品牌评审机构——世界品牌实验室发布的“中国500最具价值品牌”表明，云南白药以63.15亿元的品牌价值位居第128位，比2008年提升了145位，品牌价值同比增长125%。 这个创制于1902年的百年老字号正以一年提升145位排名的发展速度书写着青春不老的神话。——在新的市场环境下时刻展现出新的生命力和旺盛活力，这应该是云南白药永葆青春的秘诀。
（文：姜红《国粹成就大产业——访云南白药集团股份有限公司董事长王明辉》，《中国广告》2009年09期）