每一个农资经销商都有这样深刻的体会：今天的农资行业已经今非昔比，行业发展速度日渐加快，行业竞争日益加剧已是不争的事实，如何在这样的浪潮中矗立潮头，成为许多农资人深深思索的问题。非常的市场环境需要具备非常的思维和非常的眼光，没有思考就没有未来，没有选择就没有出路，在销量、品牌、份额、利润、渠道等各种思想充斥的农资行业，什么才是“真经”呢？如何才能取到“真经”呢？各种各样的困惑都在寻找解决的办法，也正是的行业需求，将连锁模式推到了农资行业发展的最前沿。用一种理性的思考，不妨让我们来看看“千村植保”，看看连锁模式。

“千村植保”在市场运作过程中，一直采用明确的市场推进策略，即通过创新的模式→打通渠道→确立强势品牌地位→带动销量→提升营业额→确立区域霸主地位。采用倒推的方式不难看出，一切根源皆在模式。

思想、创新与实践的结合体——千村模式。思想有多远，我们就能走多远。做事情，有思想，有前瞻性很重要，这决定着方向，也决定着未来。农资行业现在发展还不成熟，很长的路还需要农资人自己在摸索中前行。

“千村模式”从摸索到成熟再到今天的大范围复制已经走过了近五年的岁月，期间思考、创新、实践是必不可少的过程，“千村模式”率先明确了服务型的商业形态，第一次真正把农民用户作为厂商、中间商、零售商的服务核心, 打造现代农资连锁企业服务标准。千村模式彻底解决了农资渠道经营和生产过程中长期存在的困惑，是现代营销理念与中国农村市场的完美结合，是现代信息技术对传统农业生产的一次良性改造。

“千村”模式由六大支持系统构成，即信息平台系统、品牌宣传系统、技术服务系统、物流配送系统、财务结算系统、教育培训系统。六大系统各自形成闭环，是以农民为中心、以乡村为发力点，将口碑传播力与品牌力完美结合，让营销的各种工具都着力于终端，让品牌形成市场信息源，持续的为农民创新服务，形成品牌的持久影响力，从而带来持续的销售火爆。

从已经运作起来的河南、河北、江苏、安徽等市场来看，“千村模式”的优越性已经显露无疑，组织化的管理，系统化的运作，使所有携手千村的合作伙伴都成为了最终的受益者，尽管会遇到强大对手的竞争，但最终的胜者注定是“千村植保”。

利用模式，着力终端，打通渠道。销量上不去，是因为渠道不通。农资行业处于终端制胜的时期，把握住消费者的需求才是第一要务。如今农资市场的竞争已经不是紧紧盯住对手，以争相压价换取利润的时代，取而代之的是如何盯住消费者，盯住自己的“上帝”。

由商业形态向服务形态转变，本身就是对渠道开发的一大利好，千村模式就是以终端为发力点，从解决农民需求入手，利用差异化的服务牢牢抓住农民的心，逆向打通渠道，以需求带动渠道建设，从农民到经销商，再到生产厂家，逆势而行，改变以往由上到下疏而不通的弊病。蒙牛集团以客户需求为导向，几年的时间已经做成了中国奶业的霸主，占有了牛奶市场的大部分份额；“千村植保”依然是以需求为导向，也处在快速上升的过程中，所以，我们有理由相信，“千村植保”一定能够成为农资行业最亮的一颗新星！

 利用渠道，造就强势品牌。品牌不是说出来的，品牌是做出来的。混乱农资行业竞争使品牌的推广越来越难，如果企图用品牌来打通渠道更是要费很大的力气。“千村植保”并没有盲目憧憬用品牌打通渠道，期望自然而然的水到渠成，而是通过打通渠道来“引水”，用渠道的优势托起“千村植保”品牌的强势地位。

利用渠道驱动品牌，也是农资终端消费市场相对滞后的现状所决定的，在公共资源即（连锁商业）还没有形成气候的时期，利用渠道驱动品牌是切实可行的办法。“千村植保”并不是只把眼光局限在一隅，而是通过渠道奠定“千村植保”连锁品牌的地位，最终将千村连锁形成农村消费市场的公共资源，占据主流渠道。为商品生产企业提供产品销售的场所，为经销商获取更多利润，为农民提供形式多样且可靠的农资产品。

 利用强势品牌，带来突破性销量。品牌本身就是号召力，意味着市场和销量。对于消费者来说，品牌就是信任，消费者对品牌的信任，可视为品牌拉动销量的直接动因。

“千村植保”品牌的塑造是建立在渠道、服务、宣传等综合因素的基础上，立体式的品牌推广，辅以全方位的品牌服务，将使“千村植保”成为农民心目中最值得信赖的农资连锁品牌，形成口口相传的品牌传播效应，由点到面的辐射周边消费群体，带来裂变性增长的客户源，从而拉动销量直线上升。

“千村植保”的品牌推动作用将使加盟店所售产品受益无穷，农民对千村植保的信任已经转嫁到了每一个店内所售产品的身上，无疑给每个产品都贴上了一块金子招牌。从已经开业的千村植保加盟店的火爆的营业情况看，“千村植保”已经在区域市场内深深的扎下了根。

（资料来源：锦绣千村农资连锁（北京）有限公司官网）