”

21世纪初期的中国农资行业，正在经历着一场残酷的洗牌。在这个没有硝烟的战场上，产业链的各个环节都在苦苦挣扎。作为农资行业未来必然业态的连锁，同样在经历着一次次的大浪淘沙。从最初的初级连锁一哄而起，到如今的频频失利，众多的连锁企业已消失在了历史的轮回中。归根结底，皆因他们不能根据行业的发展规律及时调整、完善自身，以至于最后功败垂成。生存还是被淘汰，这是个问题。

“千村植保”全国连锁品牌作为中国农资连锁行业的一颗新星，目睹了一个个连锁企业的兴衰交替，同时也在不断地反思自身，升级模式。自“千村植保”品牌成型，至今已完成三次模式升级的大跨越，实现了模式整体落地的“三级跳”。

第一代千村模式：系统落地

“千村植保”第一代模式诞生在江苏市场，是“千村植保”创立之初的市场应用模式。在这期间，形成了千村6大系统（信息平台系统、品牌宣传系统、技术服务系统、物流配送系统、财务结算系统、教育培训系统），解决了招商和前期火爆问题，实现了模式运作的流程化、标准化和简单化，为接下来进行千村模式的全国复制打下坚实基础。

自此，“千村植保”开始在标准化的模式下运作，具备了前期运作的根基和全面向前推进的动力，千村品牌正式在中国农资连锁的舞台上闪亮登场。

第二代千村模式：文化落地

在江苏市场成熟后，“千村植保”连锁模式开始进行全国复制，相继进入河北、河南市场，“千村植保”的第二代模式即成熟于这一时期。第二代千村模式形成了完善的理论体系和文化体系，保证了加盟伙伴与“千村植保”总部在思想上的一致性。在执行力上，做到了从上到下的完全贯彻。

自此，“千村植保”在模式的运作和执行上，形成了畅通无阻的一条线作业，千村文化和理论体系深深扎根在加盟伙伴的心里，从而使加盟伙伴思想高度统一，行动绝对一致。该模式迅速引爆了河北、河南市场，加盟店如雨后春笋般出现,邯郸、安阳、濮阳、洛阳、商丘等地营运中心纷纷成立，充分证明了千村模式在北方市场的适应和生存能力，为“千村植保”全国连锁品牌的概念做出有力的说明。

第三代千村模式：品牌落地

“千村植保”经过前两代模式的运作后，已在全国市场形成较强的影响力，加盟商接踵而至。以服务为特色的千村模式一直将终端客户的锁定作为重中之重，要锁定终端客户，就要使农民群体对“千村植保”品牌产生忠诚度，所以优势品牌的建立势在必行。第三代千村模式就是以品牌塑造为重点，提炼出核心传播用语——“放心农资到千村”，并推出了“千村+5放心工程”，释放了品牌在终端客户群体中的形象力，解决了日后的可持续发展问题，培养了消费群体对品牌的忠诚度和美誉度。

品牌建设需要一个缓冲的过程，消费者从认识、认知、认可到认同也需要时间，但是，“千村植保”品牌落地之后，在千村体系的作用和推动下，将产生“小范围大影响”的连锁反应，快速树立“千村植保”在农资市场强势连锁品牌的地位。

随着品牌的落地，“千村植保”正式实现了模式的整体落地。系统和文化的落地是千村模式进化“三级跳”中起步、加速的两大步，品牌落地才是千村最有力的跨越。任何商业模式都不是一招成型的，在发展中创新，在创新中完善，才是逆流而上的生存轨迹。

只有不断完善的，才是适应未来需要的。第三代千村模式实现了模式的整体落地，但这并不是模式的终结，在完善的过程中还会提炼出第四代、第五代模式……，在千村人的眼中没有最好的，只有最适合的。

（文：赵洪鸣《千村植保 连锁模式“三级跳”》，《农资与市场》2008-09-09）