把小厂做成大企业集团，这是很多老总都有的经历——找资金，选产品，挑人才，攻市场……粗看其大同，细闻却小异。小异之处就是各人有各人的故事，各人有各人的高招。

嫁妆、首饰、私房钱

金鹿集团的前身是福建泉州市南安蚊香厂。张华安于1981年接手创办时，它还是挂靠在一个小得不能再小的几乎无法生存的家具厂。从这间家具厂分出来时，张华安也分得了债务。但是，没几年，他便把这个小厂发展成为全国规模最大的家庭卫生杀虫用品生产基地。

对这21年的创业历程，他四字以蔽之：酸甜苦辣。

起步是背着债，没有钱办什么厂？银行贷款是不可能的，连在银行管信贷的哥哥都告诉他，断不可能。向同行拆借，没人相信他有还款能力。

只有一个人相信张华安，那就是他的妻子。她卖掉嫁妆、首饰，拿出了私房钱，三者相加才2000元，一下子就交到丈夫手中。

这就是今日有12亿元资产的金鹿集团的启动资金。

至今，张华安不能忘记接过这钱时的感觉：是苦，是甜！

在以后的日子里，张华安没有得过主管部门一分钱投资，没有享受过什么优惠政策，硬是把这家负债小厂做大了。

肩膀、广告、大合同

2000元能做什么？张华安选择了蚊香。那时候，全国有很多蚊香厂，如福建就有几百家，每个县都有，但他知道当时他们做的蚊香杀虫成分都含有DDT——毒药，而它已被国际卫生组织禁用。中国人的生活水平逐步提高，对健康的渴望不断加强。这就是市场为张华安展现的一个空白。

小厂只有18个人，他领着17人苦占市场空白，在全国率先引进日本除虫菊，并结合中国民间中草药研制开发新型蚊香，经过100多个日日夜夜的煎熬，一种高效、无毒的新型高级蚊香问世。张华安为这可爱的小东西取名“金鹿”——他想快快地跑。

卖之难，不亚于做之难。那年5月，张华安带领两名助手背上自己的“金鹿”，到郑州参加全国日杂商品交易会。会场上的蚊香品牌不计其数，在这一名牌产品大会战中，初次登场的“金鹿无人问津。在第三个晚上，他夜不能寐，灵感突至，奋笔疾书几十张广告，让伙伴们踩在他肩膀上遍贴高墙（据说这驮人的本事是他当侦察兵时练出的。他干企业之前曾是侦察兵，足足七年）。

似有天助，第二天，满街的“金鹿广告起了效果，先后有9个省、市的客户与张华安签下了购销合同。“金鹿初战大捷，那次会上接了订单上千箱，价值4万多元，从此打开了销路。

而今天，“金鹿”一天的销量就是几十万元。但是，这几十万元带来的高兴程度，远不如那次的4万元。

显然，“金鹿”正是从张华安的肩膀上，走向全国市场、又走向世界的。

这第一次的广告真算是最便宜的广告了：大白纸2角钱一张，一支毛笔，一瓶墨水，总共不到10块钱，却出奇制胜。张华安领略了广告的威力，此后，“金鹿”的广告，以闽南话走向全省，以普通话走向全国。

今天，张华安每年的广告费已经达到数千万元了。这是当初那10元钱的多少倍？

专家、代表、企业家

张华安把“金鹿”调教得越跑越快。10年后，他已经是雄心勃勃，不满足“金鹿”称雄华夏，大举扩张，到海外“攻城略地”。1992年，他以技术和设备输出，在菲律宾宿务市创办了华声蚊香厂，为泉州市企业赴国外办厂打天下开了先河。为了使“金鹿”迅速在“千岛之国”驰骋，他从生产线安装、调试到原料选择、技术试验等一一把关，使华声蚊香厂得以提前步入正轨。

1993年6月，“金鹿”长成大鹿，联合25家企业组建跨国集团，张华安出任集团的董事长兼总经理。此时“金鹿”拥有3000多万元资产，在省内同类产品中独领风骚，销量稳居首位。

又是近10年过去。到今天，金鹿集团公司成为中国规模最大的家庭卫生杀虫用品生产企业，集团公司下属10个分厂、研究所和大酒店等12个经济实体，总资产超过12亿元。在全国同行业率先通过ISO9002国际质量体系认证，产品畅销全国各地及东南亚地区，“金鹿”享誉海内外。

“金鹿”长大了，张华安也进步了。在创业20年后，他成了“专家、全国人大代表、优秀企业家。近来企业改制，张华安占有了集团相当数量的股份，在这三个头衔后面，恐怕要加上“新富翁了。

说张华安是专家，实在不仅是因1997年8月他获得省委、省政府“优秀专家”的表彰。

1987年及1991年，随中国家庭卫生杀虫用品技术交流代表团到日本考察；1989年，随考察团到菲律宾考察；1995年随考察团到英法考察。1992年，他在日本住友化学工业株式会社总社环境科学研究所进修家庭防疫药应用。域外考察加上“三学”——向书本学，向实践学，向同行学，使他在所涉足的领域有了专门知识。他依靠勤奋自学和勇于探索，逐步成长为一位生物化学专家。公司于1992年成立金鹿家庭卫生杀虫用品研究所，他兼任所长。他被国立华侨大学聘为兼职教授，登上讲台为师生讲课。1993年，他受国务院表彰，享受国家有突出贡献的专家特殊津贴。几年来，他获得的科研成果达7项之多，为“金鹿”的腾飞插上双翼。

说他是企业家，也不仅是因1991年5月他被评为省劳动模范、全国优秀经营管理者，获全国五一劳动奖章；1995年5月，被评为全国劳动模范。而实在是因为他把“金鹿”做到今天的规模。

而作为全国人大代表，张华安对自己的使命有着独特的理解——企业家应该成为创新的主要执行者。创新既体现在人类科学、技术开发活动之中，同时体现在促进经济发展的组织层面上。发现新材料，开发新产品，以及组织新的生产方式，开辟新的市场，都是创新对人类社会进步与经济发展的重要贡献。

（文：黄敬《张华安的酸甜苦辣》，《人民日报 · 华东新闻》2002-02-21)