北京茶博汇茶业连锁有限公司（简称“茶博汇”）入驻北京马连道刚刚一年半的时间，目前已拥有整套的企业品牌管理和运营系统、上千平米的茶叶茶具品牌卖场，独家代理合作的茶叶、茶具品牌12个，专业B2C网站中国茗茶网，以及近20人的呼叫中心。茶博汇是京城第一家运作“茶界国美”模式的企业，并正在用实力和发展证明着这个诠释。

一、做渠道品牌，开辟茶界终端连锁蓝海。

茶博汇总经理杨志远做了12年商场终端连锁茶生意，积累了大量的经验和财富，但感觉这种模式很难多大。2008年开始，杨志远重新定位自己的企业，把经营多年的20多家商场连锁茶店全部转手给了身边的朋友，让他们做茶博汇的首批加盟商，自己做起了像国美、苏宁一样的大型茶业连锁卖场茶博汇。

近年来，北京的茶叶老字号大力发展加盟连锁，一些新兴的茶叶企业也毫不示弱，越来越多的茶叶连锁店出现在北京街头。然而，这些连锁店大都只卖自己品牌的茶叶茶具，产品品牌也是渠道品牌。茶博汇专注在渠道品牌的建设，几乎没有自己品牌的产品，合作销售的都是国内知名的茶叶、茶具品牌，像汉唐茶盘、高航电器、台湾宜龙、台湾建窑、乾唐轩活瓷、御牌龙井、山东雪青等。杨志远介绍：“就像人们一想到买品牌电器，就会去附近的国美、苏宁转转一样，我希望以后人们想要买品牌茶叶和茶具，就到附近的茶博汇看看。”

二、与知名厂家合作，实现整体市场共赢。

茶博汇采取的也是厂家进驻、共同经营模式，所有品类都力争请进行业里最优秀的企业，茶博汇免费为这些厂商提供库房和办公地点，他们的产品经过茶博汇进行统一的市场分销，部分商品只能在茶博汇系统内部销售，这样既能维护好整个市场秩序、降低成本，也能为合作双方带来更多的利益。

杨志远介绍，以前茶行业厂商压货现象非常严重，一旦厂家进驻茶博汇就不存在积压商品现象，也不会收取任何进场费用。拿一家已经入驻茶博汇的厂家举例，以前其北京办事处每年的运营成本约60万，年销售200万元左右，2009年2月，这家企业进驻了茶博汇，每月运营成本下降了一半，而每月销售额增长迅速，5月份单月的销售额已经突破50万。

目前，茶博汇已与12家国内一流茶叶茶具的生产企业合作，这些企业以前在北方地区已经有一定的客户群，他们的产品并不冲突，12家企业的客户在茶博汇这个平台上还能实现资源共享。

三、种类齐全、质优价廉，让消费者没有拒绝的理由。

杨志远介绍，茶行业目前的现状就是模式单一。他希望茶博汇的模式能够改变人们一直以来对茶行业的偏见，做一个全国范围内的茶业销售连锁渠道。茶博汇所有的加盟店共享一套品牌系统、管理制度、企业文化，以及越来越多的国内知名厂商的出厂价产品。2年内，茶博汇的加盟店将增加到30家以上，每家加盟店经营的不是一个厂家的产品，而是所有跟茶博汇合作的厂家的产品，而且都享受出厂价的待遇，零售的价格就会很低，在市场上就更有产品价格竞争力，消费者也更容易接受。今年3月，茶博汇的第一家加盟店在北京开业了，只有30多平米，第一个月销售额就超过20万元，目前每月销售额都在稳步提高。

茶博汇合作的厂家已有12家，这一数字还在继续扩大，因为厂家多，所以加盟店销售的商品种类齐全。因为产品都是大企业生产出来的，所以品质有强力的保障。集中对厂采购、与厂联营，成本最低化，所以最终销售的价格也很低。杨志远自信的说，“种类齐全，质优价廉，消费者逐渐认识后，是没有理由不选择我们的。”

四、强化企业品牌意识，虚心请教学习。

杨志远认为，茶叶本是消耗品，加上茶农和售茶人的品牌意识淡薄，很多在马连道的茶叶批发商们都把眼光仅仅局限在了散茶销售上，少有人把精力专注在茶品的包装和品牌的建立上。但杨志远一直认为，做散茶是没有延续性的，仅仅为了卖掉一斤茶、一个茶杯，这个行业会越做越小。

茶行业也有品牌做的很好的，像台湾的建窑就是一个好的榜样。建窑是一家台湾企业，以开发陶瓷产品为主，十年前没有什么知名度，最早也是从北京的商场开始做起，曾经为了推销他们的产品，不收任何定金，所有的商场展柜上都愿意放他的产品，经过持之以恒的努力，品牌知名度和美誉度迅速升高，现在已经成为行业的龙头企业。

茶博汇的品牌意识不仅局限在产品销售环节，对于产品的创新和服务模式的创新，杨志远也投入了大量的心思。在入驻马连道这一年半的时间里，杨志远广结茶界知名人士，吸取经验，在与马连道茶叶协会赫存道会长的交往中，受到了很大的启发，在赫会长的指导下，对于选择连锁加盟区域问题和针对礼品市场的定位作出了正确的选择。

五、创新是发展的核心动力：参加国际礼品展、打造“私家茶园”。

曾有专业人士论断：茶叶是农产品，不像电器那么容易标准化，所以茶界国美为时尚早。其实茶叶是农产品、不易标准化这个问题，茶博汇是有充分认识的，然而茶界国美为时尚早这样的论断，茶博汇是绝对不敢苟同的。实践是检验真理的唯一标准，创新是让不可能变为可能的最佳途径。茶博汇一直坚持创新是企业发展的核心动力，不断突破，引领行业发展。

据有关部门统计，2007年茶叶茶具的销量，礼品市场的需求量相当于传统茶业市场的3倍。杨志远在今年八月份的北京国际礼品展上预订了10多个展位，所有进驻茶博汇的厂商一起参加展会，让合作厂家在礼品市场占有更大的份额，也让更多的礼品公司和企事业单位的礼品采购认识生产厂家、认识茶博汇。

近期，杨志远经过考察后，决定创造又一个新的服务模式，他们与贵州的茶业龙头企业合作在北京成立了“贵州绿茶推广中心”，贵州省凤冈县是一个自然条件得天独厚的茶叶基地，推出一项“私家茶园”计划，让茶企业与机关、部委、企、事业单位建立“主顾关系”，建立“私家茶园”——让企业来承包茶园，喝自己茶园生产的茶叶。

（资料整理：李冰《茶界国美——茶博汇，不走寻常路》）