《商务周刊》：您在美国的路演和认购的结果是否超出了此前的预期？

吴子申：我们的团队是2009年12月6日到的美国，20日从纽约飞回来。两周的路演和公开上市的过程中，日程非常紧张，好在一切都算顺利。在路演中，各家投行和基金公司是否有意购买，他们不会表态，我们也不知情，直到16日那天所有买单才开始汇总，这时我们一看结果非常令人满意。原本我们去时估计认购额大概也就是6000万美元左右，但事实上达到了1.8亿美元, 超额认购了3倍。

《商务周刊》：那为什么不定更高的价格、发行更多的股票呢？

吴子申：是啊，如果那么做了，我们这次会募集到更多的钱，但事前我们自己是有一个分寸把握的。一方面，作为管理层，我们觉得一次融太多的资金对于股权价值稀释较大，我们觉得目前的定价更会给未来留出更大的上升的空间；另一方面，适宜的价格也会吸引来更好的机构投资者。再说美国也快到圣诞节了，我们也想给美国投资者更多的喜悦。事实上，目前我们股东结构非常好，追求高风险的小基金、小机构很少，大部分是像高盛、瑞银、摩根士丹利、老虎基金等这些华尔街的主流机构。

以前以私募形式投资过永业的机构，这次我们也给了他们追加投资的机会，当年他们许多机构是1.54美元一股买的，这次7.5美元的价格，他们也毫不犹豫的增持。因为他们对永业更了解，认为公司前景持续看好。

《商务周刊》：12月18日您在纳斯达克敲钟时，感觉到这是一种巨大成功了吗？下一步永业集团将如何发展？

吴子申：实话实说，作为一家在中国从事农业的小企业来说，能够站在世界级的融资平台上，多少还是有些自豪感的。但话说回来，它也仅说明了永业只是迈出了最重要的一步，美国上市并不意味着成功了。永业能够实现这一步，也主要是得益于中国目前的经济政治的大环境，得益于建设社会主义新农村背景下的“三农”扶持政策。现在国家强调解决“三农问题”，这个思路非常好。从某种角度来看，农业生产就是经营的问题，这是跟农民的思维观念有着直接的关系。企业的经营状况也取决于企业家的思维模式，农业经营的好坏取决于农民的思维。下一步，我打算联合更多的部门和企业，找出解决“三农”问题的关键。

对永业公司来说，这是第四次从美国融到资金，我们会严格按照规定的资金用途，增加原料基地和扩大科技服务站的数量，为股东和公司获取更大的利益。

《商务周刊》：据说在美国时有投资者问到永业快速发展的原因时，您特意强调了一下您的团队。永业团队中的精英在过去几年是如何帮助公司快速成长的呢？

吴子申：2009年4月，永业完成了公司治理结构的调整，实现了管理层和执行层的分离。在目前的永业集团，管理团队和执行团队成员都是非常优秀的人才。美国的会计总则允许外部的独立董事可以担任执行董事，因此目前永业董事会有7人，其中三个是永业公司的，另外4个是独立董事。永业的三个董事是我、孙陶然和赵强，4个独立董事分别是做过多家纳斯达克上市公司独立董事的邵孝恒、内蒙古大学经济管理学院院长郭晓川博士、南京大学金融学院院长李心丹博士、中国农业大学动物营养和生物技术教授张日俊。这些人中有金融、农业和畜牧等学科的专家，有从摩根斯坦利和国际著名律师事务所回来的“海归”，也有的在海外多家上市公司当过独立董事。除董事会外，我们营销团队几乎包括了国内一流IT企业、快销品和医药保健品行业的营销精英。正是在他们的努力下，过去几年永业才能实现超越式发展，我们共同创造的商业模式和创富故事才能获得美国投资者和中国农民的认可。

《商务周刊》：永业的模式中，有打通中国城乡产品通路的想法，而网易的丁磊不仅有打通城乡产品的想法，他还想最好能让更多的农村人在本乡本土创业，未来永业也会有这个想法吗？

吴子申：从目前的中国农业发展阶段来看，这种想法放眼中国还没有人能做成，我们也在尝试，但也不敢说能做到。中国的农业基本上还是自给自足的模式，农村内部需求很少，剩余劳力多，投入产出比小。更重要的是，农村住房、医疗、教育、公用事业没法和城市比，我们家的小保姆，来了北京才半年，你让她回老家务农，她绝对不回去的。

面对这种情况，永业的做法是打造一个教育体系，我们是把服务农村的工作变成员工们的事业梦想，我们引导大家如何去看待未来。以农业类高校为例，与其他大学比，他们就业相对困难些，永业就先让这些大学生到农村去做社会实践，用他的专业知识去帮助当地农民。如果我们告诉他，你一辈子就在这个地方待着，他马上就跑掉了。我记得有个豫剧叫《朝阳沟》，人人都看朝阳沟美，可是让谁住下都不干。人都有一个梦想，我们就是告诉我们的员工你在这个地方是实习，慢慢的让他们去跟农民亲密接触，让他们了解与他们父母一样的农民是如何辛苦的。当他们用所学到的农学知识、永业生命素高科技产品、永业的先进管理模式及服务体系帮助农户致富后，获得农户对他们的真诚尊重，使他们懂得关心和体贴，从爱个体到爱一个群体，然后也许他们服务农村和农民的主动性就大大提升了。这是他们融入永业、认知永业、了解自身社会价值的关键。

（文：《“永业把服务农村的工作变成员工们的事业梦想”——专访永业集团董事长吴子申》，《商务周刊》2010年02期）