2008中国教育产业创投发展时代峰会4月15日在北京举行，百度财经进行了现场直播，以下是百度财经从现场发回的报道：
主持人：在我们的教育行业里面，中
曹允东：非常高兴有这样的机会感谢纵横合力办这么一个论坛，非常荣幸，各位女士、各位先生大家下午好。因为很长一段时间以来，我一直思考这样一个问题，因为实际上除了大家都知道的就是已经融资过后的这些大型的教育企业以外，实际上大家不知道，99%的这种小企业。所以我一直在思考，这些中小教育企业到底应该怎么发展？
大家都知道因为现在的资本大环境是这样的一个形势，像俞敏洪老师所说的一样，大家都应该感谢新东方，我觉得新东方对这个教育市场的培育还是贡献非常大的。另外大家都知道随后巨人、学大、安博等也获取了很多的融资，所以这个教育的市场是非常好的，最起码是2007年是非常好的，2008年因为股市的原因我也不知道，但是应该还是非常好，因为泡沫比较好，而且还有很多是实惠的，大家知道因为教育的赔钱可能非常少，就是赚多赚少的问题。我们学而思也有融资，也是千万美金的融资，我们一直没有对外公布，可能我们这一两周可能会对外公布，因为我们早就拿到这笔钱了。
作为一个中小教育企业来讲，大家都在考虑，我想今天在座的很多可能是北京的、外地的这种中小教育企业的合伙人这种，大家都在想因为大家要步新东方这样的一个后尘，然后大家想怎么样来做这样一个事情。可能去年新京报、北京纵横合力办了很多的活动，我觉得对这个方式也了解得特别透彻，至于怎么操作大家也很清楚，包括融资人喜欢哪一些，就是这个企业具备哪一些优点大家可能都知道，所以大家也在考虑我们要通过私募、通过第二轮融资然后来进行IPO。
我一直在想这个问题，如果咱们所有的企业都去这么做的话，大家可能想一想可能性是非常小的，因为这个市场容纳不了那么多的上市企业，大家也都知道分工、聚众的故事，教育可能跟分终、聚众没法比。现在这个时代我觉得是一个合作和分工的一个时代，如果每一个企业都在操作这一套东西，因为现在我在做包括上市前的这些东西、后期的收购等等，我觉得拿了钱以后是很辛苦的，一个企业我觉得又去拿精力做这一块，又去经营我觉得非常难，我们有很多的合伙人，所以我们是有一个良好的分工，很大的程度上解决了这个问题。多数对于中小企业来讲，可能一个、两个的居多。所以我想大家要是都通过这样一种方式，可能我觉得真的很难。上午我就在想一个问题，对于众多的中小企业来讲，举一个例子来讲，就像在一个大海上，大家都在航行，学大、巨人、安博，他们是一些大船，然后对于众多的中小企业来讲是一些小船，这些小船风平浪静飘在海上没有问题，但是我相信一定会有出现风浪的时候，如果出现风浪，大船的抗击风险的能力是很强的，而小船抗击风险的能力很弱。你在海上随时都有翻船的危险。即使没有风浪的时候大家想，这些大船也照样不能容忍这些小船在瓜分这个市场，大船如果上市之后，我想一定是把小船给吃掉，这样如果说等到大船他们上市以后对小船进行攻击的话，这样就会变得非常被动。所以我想对于中小教育的这种企业来讲，大家最好能够找一艘大船一起来合作。对于众多的创业者来讲我觉得有很大的误区，我们这个企业也基本上从零做起，一开始我也觉得，做了学而思我就像养了一个儿子一样，这是一个很错误的观念，你老希望别人的姑娘嫁到你们家，这个我觉得是有难度的，因为现在的这种行情的话，我觉得能理性地分析。
我觉得上午很多投资人都说得非常好，因为你不可能说什么东西都按你的理想来发展，所以我想大家尽可能地理性地来对待这个问题，然后考虑到底应该怎么发展。所以对于中小企业来讲，我觉得大家能够共同建造一艘大船，这也是对稍微大一点儿的企业的一些想法，大家能够互相合作。包括上午的张总也提到了这个问题，我觉得现在大家是一个共识。有些人肯定会认同这种理念，既然咱们要选一个大船的话，就要看选择一个什么样的大船，首先这个船肯定不能漏水，第二个就是要有航向。我觉得很多企业我个人感觉做到一定的程度的话，如果企业的这些合伙人没有理想，没有想把这个事业做好，纯粹是为了一些金钱什么的这种目的的话，我觉得这个船在海上是很难找到一个航向的。所以我觉得选择一个大船的时候，这个船一定要有非常正确的、一个坚定的航向，这样一定能够走到重点。因为上市、IPO只是另外一个开始而已，并不是一个重点。上市是另外一个起点，而且对于这种创始人来讲，可能是另外一个很痛苦的起点，因为你会面临更多的压力，尤其是对一些大的股东来讲就是压力只会加大不会减小。所以我想选择一个正确的航向、一个好的理想非常重要。
第二个是包括拿到融资的这些企业都在讲，投资人可能很看中的是你的创始人，我们的企业是拿了一个PE值比较高的一个比例。当然刚才忘了说了，我们是有一个第一论的融资，我们是希望尽快有第二轮的融资来实现，所以我们非常希望能和各个投资人来进行协商、洽谈。
对于大船的另外一个当然是舵手了，如果没有好的舵手即使有好的方向也会有触礁的这样的问题。我们的管理者和团队基本上都是北大的和清华的本科生、研究生毕业的。另外我们比较年轻，我可能是我们团队里最老的，其他的人我们基本上都是八零后的，所以整个团队非常年轻、非常有激情，我觉得这是我们一个非常大的优势。
第三个就是看企业的内部管理、运营机制、商业模式看是否成功，在这一点上我觉得学而思还是一个比较现代化的企业，内部主要是通过一些管理，我们主要是用
我简单介绍一下我们这个学校，学而思大概是在2003年成立的，2003年非典之前，我们也陆陆续续地做一些工作，但是因为当时我们在读书，我是北大的。然后当时是这样的，大家可能念书的时候都知道，稍微年轻一些的大家都理解，因为念大学没有钱一方面要吃饭，另外一方面还要请女朋友看电影，所以这个开销也很大，多数大学生我觉得都有这种经历都有做家教的这种经历。所以在做家教的这个基础上我们逐步地发展，实际上最初的时候很多人做企业都是到了后来，有众多的好事者、文人来包装，说他们有多高的理想什么的，我觉得最开始是没有的，一开始只是为了糊口，我们慢慢地做起来，到了后来大家来粉饰这些东西。我是和我另外一个同学我们一起来开始创业，2003年的时候我们就两个人，自己原来做家教什么攒了一些钱，又跟亲戚借了一些钱，大概筹集了十万块钱做我们的学而思。我们从一开始就坚持一个培优的理念，这是和很多企业都不一样的，因为大家认为可能只有学习差的孩子才去上培训班，我们改变了这种观念，我们只招学习好的，老师我们也招最顶尖的，而且我们对于这个，就是我第一条我们说我们这个团队，最初的时候我们有两个人，我们一开始做小升初这一块，因为六年级的孩子上了初中以后还想学，我们后来逐步地发展过程当中，初中的这一部分我没有精力去做，所以我当时就找了另外一个合作伙伴，他也加入作为我们的一个小股东，他加入以后就把我们初中这个团队给做起来。另外就是我们的英语学科还有高中部，整个都是这样的一个模式。而且我们所有的创业团队都非常年轻、非常有激情，我们对这个心态是非常开放的。所以我们在这一块特别希望能有更多的志同道合的朋友一起来加入这个团队。既然我们选择IPO、选择上市我们就没有把他当儿子来看待，而且把他当作一个公众企业，将来面对社会，这一块大家可以放心。
我们内部有良好的这种分享机制，后来进入者我们根据贡献肯定会有很多很多的激励了。另外呢就是一些我觉得我们内部的企业制度，你比如说我们是最早用整个的OA系统，就是内部学员报名什么的，我们基本上都是电子化的管理等等这些我就不再细说。
拿到融资以后我们在外籍分校的拓展这一块也做得非常不错的，因为我们在天津收购了一个学校，我们一个学期就用了三个月的时间就做到了1000多人，我们在外地分校能吸引当地的人加入，也是在于我们的团队、我们的分享机制和我们比较现代化的企业制度，我觉得这是学而思的一些特点。
在我们学校这样的，我们2003年开始创立，第一个学期就招了一百多个人，有10个老师，到现在为止我们已经招了2.7万学生，在北京基本上每个区都有教学区，有22个教学区，到2008年底我们会做到40个教学区，每个教学区场地的面积是在1500平米左右，所以我觉得我们还是发展得非常快。在发展得非常快的过程当中，就像很多企业家所谈到的问题一样，我们面临的问题就是缺钙，缺钙的问题不在于是管理方面，管理方面我觉得解决得很好，我们从老师培养体制、教材开发、网络的开发都做得非常好，另外我提一点，我们很大的优势就是，大家可能拿到名片，我们的名片背后写的都是我们的域名，我们从一开始做就拥有特别多好的域名，我们是采用这种水泥加鼠标的方式，就是我们线上和线下的有很好的结合，线上我们基本上不做业务，线上为线下服务，线上是一个公益的平台。
学而思一开始几年都是十倍的增长每个学期，到了现在基本上是两到三倍。今年秋季我们能发展到5万多学生，既然发展得这么快肯定有它的问题存在，这样我觉得超出一个健康企业的发展速度。我们现在面临最大的问题就是人才的缺乏。我也不知道为什么，最初的时候我们创业的时候我们发现很多的这种创业，就是和我们志同道合的这种人，但是现在我不知道什么原因，很多的时候找不到很多志同道合的人，大家想法各异，经历也差异特别大。现在我们特别希望，我今天能有这样的机会，我也希望有更多的人才能够加入这个团队，因为我觉得我们很缺。因为大家可能知道，到这个层面的竞争大家就是一个人才的竞争，我们特别希望有更多的人才能够加入我们。尤其是一些我觉得在北京做到三、五百人这样的一个企业的这种规模，一千多人，我觉得还是有很多合作的机会的。因为我们现在的一个股东就是我们发展过程当中，他原来在社会上也自己办小班，他原来是北航毕业的，他一开始自己在做，但是做了几年，可能比我们做得还早，一直没有遇到特别合适的机会，后来这个老师加入之后我们发展得很好，这个老师在我们学而思这个平台上发展得也非常快。我原来是搞科研的，现在搞科研就是一个合作，因为你一个人真的什么也干不了。现在我觉得最重要的一点就是对于我们学校能够提供的东西就是一个平台，大家能在这个平台上一起来做事情，你不用从零建起。现在我们这样的，我们学校2.7万个学生，我们只有四个学生，主要是数理化和英语，都有很多很多的空间，我们特别希望大家能在这一块做一个横向的这种学科类的扩展。另外我们的外地分校也需要很大的人才，这是我们面临最大的问题，也是最头疼的问题。
我要讲的东西基本上就是这么多，谢谢大家。
（文：《学而思教育集团总裁曹允东：中小教育企业的发展之路》，百度财经 2008-08-19）