成本不断提高使不少历经多年“黄金期”的中国中小型厂商，感觉逐渐失去对外贸易的优势，纷纷探讨内销的可行性，希望能在庞大的大陆市场中分得一杯羹。品牌授权商应运而生。

上海天络行把握这个时机，准备大张旗鼓，力邀厂商生产和销售所争取到的知名品牌，并尝试与已经有一定知名度的品牌合作，延伸出更多产品。

天络行成立不到四年，却已争取到26个知名品牌的版权，去年版权使用费（royalty）的收入高达（人民币，下同）1000万元（196万新元），与2005年的数十万元相比，可说是天壤之别。

其总经理张丽华（35岁）接受本报专访时说，加工制造企业最重视是否能保持劳动成本低廉，重视劳工权益的《劳动合同法》的实施以及提高最低工资标准等，让这些企业在不完全放弃外贸的同时，也把视角瞄向庞大的内需，“开始以两条腿走路”。

不过，要打造一个全新品牌需要投入不少资金，张丽华举例：“找个人代言就要200万元，在庞大的中国市场买500万元的广告也不算什么，还要找个团队经营、生产、加工，完了，还不知道是否会成功。”

为此，多家企业找上天络行，向它取得设计开发、生产和销售特定知名品牌的权利，每一样物品（如糖果、服装、文具和毛绒玩具），一年得支付约5万美元的使用费，而当中的5%至10%就归天络行所有。

公司面对八个盗版案

天络行其实有如一个中介，它先与拥有版权的公司洽谈以获得在中国代理其品牌的权利，并为独家或非独家代理支付特定费用，然后根据特定品牌在中国的知名度，作宣传与推广，再把使用权卖给厂商，让他们推出一系列相关的产品，天络行也为被授予使用权的公司提供诸如打击盗版服务等服务。

中国盗版活动近乎猖獗，这已是个不争的事实，张丽华坦言，这确实令天络行面对不少困难，公司目前就要面对八个盗版案。她说，不久前受邀到韩国介绍公司业务，有位动漫作者指出中国网络未经许可将其作品上载到网上，因此对授权予天络行没有信心。

“我就以韩国社会的发展为例子，说明每个社会都要经历有盗版到没有的过程，但必须相信非盗版才是主流。再说，要等到盗版被杜绝后才进入中国，到时的门槛肯定比现在高。”

她就凭这套理论赢得了多个韩国品牌的版权。此外，天络行也引导被授权商通过便利店和超级市场等正规的渠道销售物品，而不是把产品推销到相对难监控的批发市场去。

在天络行所争取到的品牌中，大部分是卡通形象或人物，如流氓兔（Mashi Maro）、吉蒂猫（Hello Kitty）作者清水侑子的新作天使猫（Angel Cat Sugar）及网球王子等。

天络行去年成为中国首家获得风险投资的品牌授权企业，它今年还打算争取与有知名度的中国和海外品牌合作，延伸出更多周边产品。

张丽华说，把品牌授权厂商使用的好处是，版权拥有者就无需分心：“要知道，品牌是经过长时间的积累才有价值的，品牌有了相关的延展，能够加分而不是减分。”

（文：何惜薇《天络行拓展品牌授权市场》，《联合早报》2008-05-03）