美国最大社交网站Facebook会员数高达2亿人，在台湾，也有一个小学生版的“Facebook”——优学网，开站近5年，攻下台湾小学生超过8成的市场。优学网复制台湾的成功经验，挺进中国、美国及欧洲，矢言成为小学生社交网站的No.1。

9岁赴美成为小留学生的优学网执行长郑子昱，有着一张娃娃脸，言语间还留着美式口音。特别的是，他在美国康乃尔大学电机工程系毕业之后，就有了创业成功的经验。

股票网站成功被并 累积第一桶金

1997年，大学毕业后一年，郑子昱跟从事贸易的母亲借了5万美金，和当时在康乃尔大学的室友开始做网站，当时他们做了一个股票模拟的网站，用虚拟货币买卖股票，被许多大学拿来当教材使用，当时创投公司还投资了50万美元。到了1999年被企业以600万美金并购，不久，股票也推动上市。

之后，带着创业的第一桶金，郑子昱回到了台湾，先在从事进出口贸易的家族企业工作了一段时间，但是，他还是不能忘情网路事业，于是，他又在台湾搞起了网路，创办了优学网。

优学网在2004年秋天创立，开始开发网站，到了2005年秋天正式在台湾开站！隔年底郑子昱开设uBlog部落格平台，到了2007年，也就是开站两年左右，就已经攻下了50%的小学生市占率，并且开始有收入，到了2008年更是突破损益平衡点开始获利，优学网现在在台湾的市占率，估计已经超过8成，也就是说，全国有2600多所小学，有超过2000所小学都使用优学网。

两段式族群 锁定目标客群

“小学是一个很大的市场”，根据郑子昱的逻辑：捉住了6－15岁国小、国中小网友的心，就等于捉住30－50岁他们父母亲的荷包。

长期观察美国的郑子昱分析，以美国来看，6－15岁的小朋友掌控了400亿美元的直接购买力，但还有1460亿美元的不直接购买影响力，这才是值得做的。

郑子昱发现，人一直在变，只有学校不变，所以，与其每年想办法把台湾的200万小朋友捉进来，还不如把2600多所小学照顾好，让老师、家长，甚至于毕业的校友，能够在优学网发展出“黏度够”的社交族群，初期，郑子昱用“免费”策略打市场，“烧钱烧了4年多”，即便如此，郑子昱还是坚持这条路是对的。

果然，经过多年的努力，累积了100万会员，成为优学网最强大的后盾。终于，商机来了！优学网打破免费，开始推广“Premium Services”的收费模式，譬如，在上面开“线上考试”就要收费。但是，由于价钱收得合理，让老师省去不少时间，同时，对于“毕业校友”，想要留住班级网页，也是要付费的。

此外，由于优学网锁定6-15岁学童，加上有8成的市占率，成为最具指标性的市场调查对象，如知名市调机构AC Nielson透过优学网来帮他们碰触到这些小学生，甚至Momo电视台一度开了电视节目，透过优学网来找到小朋友和出题目。其它包括芬达、光泉、Toyota等各领域大厂，都成为他的广告客户。

郑子昱表示，优学网还开了“线上福利社”，学校可以透过优学网直接“团购”物品，包括运动会、毕业光碟的大量采购等，潜藏相当大的商机。

值得一提的是，优学网在去年推出“优学卡”，结合安亲班、补习班成为优学卡特约商店，只要持优学卡报名，就可以享优惠折扣，不仅省了家长荷包，教学品质由优学网把关，安亲班也不愁收不到学生，共创三赢局面。

瞄准安亲师生 抢攻中美欧市场

具有国际观的郑子昱，并没有将眼光只摆在台湾，复制台湾的成功经验，郑子昱进军中国大陆、美国，未来也会将触角伸到欧洲地区。他说，在中国大陆有456000所小学，有1.21亿名小学生；美国则是98210所中小学，共有4100万名中小学生，锁定学校的老师，学生、家长自然会来参与。

在美国有顺利将网站“卖”出高价的成功经验，在美国投资200万美元的郑子昱也擘画未来的发展，他分析，若成功打入美国市场，可能的并购者包括GAMY四大天王，而并购的原因是避免优学网被竞争者买走而掌握了“小学生社群”，另一个可能的竞争者是儿童最大入口网站迪士尼，它曾经以7亿美元买下边陲小镇创业的最棒案例“企鹅俱乐部”，另外还有Blackboard这些大公司，也可能是潜在的买主。

从创业的眼光，到企业的未来发展与出路，郑子昱胸有成竹。

（文：钱嬿妮《小学生的Facebook 优学网挺进国际市场》，《创新发现志》2009-09-23）