关键词：寻找市场缝隙 定位目标群体

背景链接：创办于台湾的优学网是一家专门针对五到十五岁学生的社区网站，为中小学校、家长、班级、学生提供展示自己和交流的平台，建立起学生之间和学生与老师、家长之间的连结。它的使用人群不限于中小学生，还包括家长、老师、学校。优学网从2004年创办至今，已经占据了台湾八成的小学市场，并且已经开始盈利。优学网的模式有点类似于美国的社群网站Facebook，Facebook是一个联系朋友、同事、同学或其它社交关系的社交工具。使用者可以利用它与朋友保持密切的联络,可以上传照片、分享帖子的链接及影片,还可以增进朋友之间的了解。Facebook创建以来，获得了广泛的使用人群，并因其开创性的模式被多次模仿，比如校内网、占座网等网站。优学网现在已经发展到大陆地区，并向美国进军，致力于做全球小朋友的Facebook。

自从王兴创办校内网把Facebook首创的社交平台搬到国内以来，占座网、开心网、海内网等等各种社交网站一时之间风云突起，社交网站成为国内一股声势浩大的浪潮，庞大的用户群体也被吸引着穿梭于各网站之间。网站和用户表面上都玩得不亦乐乎，这却并不代表着乐观的前景。

因为在模仿Facebook的时候，国内的网站创建者并没有很好地开拓新思路，而是对Facebook近乎千篇一律的搬用，养宠物、抢车位、买卖奴隶、开农场种土豆、或者更进一步的买房子游戏，各网站在这些模块的内容和具体设置上都如出一辙。社交网站在国内刚刚兴起，尚且处于摸索阶段，因此同质化倾向很难避免。在市场同质化竞争中，谁能够在内容或模式方面开辟出新的价值，谁就将成为最后的赢家。

优学网正是在这种局面下脱颖而出的。优学网成立之时，社交网站大多面向大学生、白领等青年人群，还没有出现专门针对中小学生的社群平台。优学网创办人郑子昱敏锐地抓住了市场缝隙，把目标群体定位在中小学生这个范围。他当时刚从美国回到台湾，发现自己的同龄人正在为孩子上学到处咨询和上网浏览信息，而官方网站上只有简单的信息，并没有更多的具体内容透露给公众，学生家长无从获得学校的信息。这件事情让他有了创业灵感，经过分析，他决定创办一个专门针对中小学生的交流平台，让学校、班级、老师、学生和家长可以在社群里集中展示自己。前文已经提到，社群网站已经非常多，比如以同学录为主的ChinaRen，以高校学生为主的校内网，在娱乐休闲为主的开心网等等，郑子昱没有步前人后尘，而是找到了中小学生这个市场区隔。在这个市场领域中，优学网几乎没有竞争对手，而中小学生的数量又非常巨大，所以优学网有着巨大的发展潜力。

优学网找到了市场发展的蓝海，但并把目标群体局限于中小学生，而是将学校、班级和老师、家长吸纳进来，目的是把优学网发展成为一个孩子与成人之间对话的连结纽带。郑子昱认为，孩子的身后是父母，中小学生的父母正是一个强大的群体，抓住了学生，就抓住了学生家长这个更加庞大的间接市场。中小学阶段的孩子尚没有完全的辨别是非的能力，自主意识尚不强烈，因此父母对孩子的关注往往是全方位的。因此，如果能够创造一个透明的平台，让父母可以及时了解孩子所在学校和班级的一些活动，那么，这个平台必然会广受欢迎。优学网在网站模块上设置了学校和班级的展示区域，公开学校和班级的基本情况、集体活动和最近动态；也设置了学生和家长的展示区域，让学生们展示自己的才华，分享家庭新鲜趣事等等。优学网还设立了专属于中小学生的校园博客。通过这样的方式，优学网成为孩子们最先接触到的网络社群，成为老师和老师之间互相交流经验的场所，也成为孩子和大人了解沟通的精神家园。

优学网已经成为台湾地区中小学生和家长津津乐道的网络社区，成为首屈一指的面相中小学生的专门社群网站。优学网也已经进军大陆和美国市场，均收到良好反响。马云曾说过：“只有原创的，独创的，才能持续不断发展。模仿者永远只能是二流高手。”优学网的成功运作就在于创业者找到了市场缝隙，在渐趋同质化的社交网站市场中开辟出受众明确的专业服务，创造出社交网站的新价值。

编者按：

互联网发展至今，已经日益细分和专业化，并且对技术和需求的结合度要求越来越高。这种情况下，对创业者来说，选择一个缝隙领域，就获得了一个专属于自己的市场，也意味着创业梦想实现了一半。

参考资料：

《优学网：做5-15岁小朋友的生意》，《南方都市报》2009年5月25日。