”战略破解行业积压困局

回顾邦家发展历程，2008年成立了广东邦家；2009年成立了广州邦家、深圳邦家，3店经过一年的市场磨砺于2009年下半年相继在江阴、无锡、苏州、杭州、重庆二家、长沙成立了7家旗舰店。2010年6月前又相继在东莞、佛山、济南、青岛、沈阳、南京、合肥、番禺成立8家旗舰店……到目前为止，邦家的18家旗舰店已经在全国主要经济城市“安家”，用特别的方式演绎着“租时代”的风声水起。

据相关数据统计，从家庭到企业、事业单位，中国积压着大量利用率低的家电、家具、设备、汽车、工具及用具，至2006年底全国乡级以上的工业企业库存商品累计总值达33276亿元人民币，如果加上全国商业、乡镇企业的库存，其总值已逾7万亿元。而发展实物性租赁则是把“死货”变成“活钱”的一条有效途径，也是调动社会上大量闲置的财产、调剂余缺、提高利用率、最大限度地实现其使用价值的一条重要通道。因此，对于产品生产商品来说，与租赁公司合作，可谓是一条新的出路，既可以盘活库存，也增加了营销方式和流通渠道。

在终端销售上，邦家则帮助企业实现从卖产品到租产品的转变，这一举措，让希望在现代商业竞争红海中的家具企业看到一片“蓝海市场”。而为了吸引供应商积极入场，邦家提出了赠送股权、现款现货、二次利润等全新的合作模式。截至目前，邦家已与150多家上游企业进行了合作，合作产品达数千件。蒋洪伟认为，这一新型的连锁租赁模式将在推动信用消费、消化库存等方面起到重大作用。

市场分析人士指出，邦家的经营理念具有创新意义，因为在业界邦家无疑是个“领跑者”；对产业界来说，租赁业是一块‘价值洼地’”；对市民而言，这是一种可以用使用权取代所有权的一种低成本的新型消费方式；同时对于巨大工业库存的大小企业来说，租赁是一条解困积压的新途径。

（文：《邦家租赁实施“蓝海”战略破解行业积压困局》，人民网2010-06-23）