”：职业金领“再创业”

从一呼百应的跨国公司总裁，到事必躬亲的创业者——资深IT“金领”于刚和刘峻岭打造“1号店”的过程，让人们意识到：当老练的职业经理人“下海再创业”，其面临的问题，也许并不比“生瓜蛋子”的大学生少到哪里去。

2008年，在电子商务发展迅猛的上海，悄然浮出这样一家网站：上线不足半年，当前规模尚小，却吸引了无数IT业内人士的关注。他的口碑不是建立在网游高手、聊天专家、免费影音或某类产品爱好者的基础之上，而是建立于主妇群体——即通常意义上的“家庭采购总监”，这似乎昭示着网站的创始人有着十足的传统价值观；而它的名字就是上海“1号店”，简单，却叫得响亮。

卓越网副总裁陈年打造了Vancl品牌、腾讯网的首席运营官曾李青创建了拉特兰……于刚的思路似乎也有些许异曲同工之妙。而当人们走进“1号店”，不仅会看到B2C电子商务的一片蓝海，而且会关注到创业领域的一个特殊群体——曾供职于成熟企业的高级经理人“另立门户”的典型缩影。

两个创业者

于刚和刘峻岭都是资深IT专家。

出生于1959年的于刚从小就是个孩子王，1977年考入武汉大学物理学专业。听起来似乎一帆风顺，其实不然。上大学前，于刚做过三年钳工、车工和电工。若干年后，他在接受“生于1977”节目采访时，还回忆起作为文革后第一批大学生艰苦奋斗的往事。

大学期间，于刚通过李政道教授的CUSPEA项目赴美国留学，获康奈尔大学硕士学位。然后在宾夕法尼亚大学沃顿商学院学了四年运筹学，于1990年获得博士学位，之后在得州大学奥斯汀分校迈康管理学院，做到管理科学和信息系统系杰克·泰勒讲席教授、物流运筹管理研究中心主任、不确定情况下决策研究中心主任。

于刚的创业始于1994年。不是从车库，而是从地下室白手起家，自己当董事长兼总裁。七年之后，他的科莱高科技公司发展到上百个员工，几大美国航空公司都花重金采购他研发的实时集成决策支持系统，所以，他的这些生意都是跟CFO、COO们磋商而成的。

于刚的生意越做越大，名声随之越传越远。及至和西北航空公司签约之时，对方的董事长专程赶来，握着他的手诚恳地说：“我很荣幸能跟你握手。因为听很多人说起过你，跟你握手就象征着承诺。”说话算话，说到做到，别人才会给他上千万美元的系统去做。

后来于刚的公司卖给了埃森哲，他被亚马逊聘为全球供应链管理副总裁。于刚花了一年半时间推动全公司接受库存管理的新理念，修改流程、标准；两年后，他被戴尔挖去任全球采购副总裁。在那里，他遇到了最重要的事业伙伴刘峻岭。

刘峻岭最早供职于朗讯，2000年朗讯拆分后，他调任全球最大的呼叫中心公司Avaya任中国区总经理，并以正直和强硬著称。到了戴尔，刘峻岭是中国区总裁，于刚负责全球采购。隔一段时间，两人会坐下来聊聊。2007年春节后的一次午餐聚会，“可能在一分钟之内就决定做了（创业）。”2007年11月，于刚和刘峻岭双双离职，此后便消失在公众视野之中。

 主攻B-C领域

决定创业之后，两个人开始讨论做什么，对于商业模式有很多的辩论。

“从第一稿商业计划到现在，差不多面目全非了。”刘峻岭表示：“但是核心的价值还在：为客户递送价值。怎样为客户递送价值？这个思路是在不断发展的，以后还会有变化。”

两个人都长期在跨国IT企业工作，直销、电子商务是很自然的考虑。在市场调查之后，于刚和刘峻岭都判断，本土电子商务的环境日趋成熟，结算方式以及物流体系也日益完善，越来越多的消费者能够接受网络购物，在中国发展电子商务将大有前途。

具体做哪一类的电子商务？近年来国内出现了大量B2B、C2C以及B2C垂直类网站。两人发现：市场的空缺还是在B-C领域。

众所周知，B-B、C-C领域有阿里巴巴、淘宝占据垄断地位。如今百度进军C-C领域，立刻与淘宝在媒体上咬得一嘴毛。如此强悍的对手、惨烈的竞争，是外企背景的两个创业者无法承受、也难以靠用户资源的积累来进行抗衡的。

B-C市场倒可谓一片蓝海。虽然不断有新的投资进入，甚至C-C巨头淘宝，也把B-C业务（淘宝商城）作为拓展的重中之重，因为C-C生意赚不了钱。值得注意到是，新的B-C网站如陈年创立、不足一年便获得3000万美元风投的vancl，大多是专注于某一行业、某一类产品的垂直性电子商务网站，早期的当当、卓越网，近期的京东商城、红孩子，都是定位于特定行业，针对某一类产品如图书、音像制品、数码产品进行网上销售。

超市级的综合类B-C网站由于产品繁多、运作复杂，很少有人尝试。

传统看法是，垂直化、专业化、精细化才是B-C电子商务的优势所在。于刚、刘峻岭准备颠覆这个观点。在他们看来，垂直性网站产品的客户群易于细分，单一产品采购量大，通常能够获得较好的谈判价格，因此在起步阶段比较容易成功，但成功之后的横向扩张非常困难，这一点将制约企业做大。

（文：熊灿《上海“1号店”：职业金领“再创业”》，《上海信息化》2009年第1期）