十年前，来自新疆的谭肖明只是南京林业大学的一介书生。毕业后凭着一腔热情走上了创业路。十年后的今天，他已是拥有千万资产的南京“亮丽”眼镜的掌舵人。
他成了不少如他当年一样冲动着想创业的骄子们心中的偶像。他为何选择了与他所学专业相去甚远的眼镜业，又将创业起点选在南京？他是如何从一个“打工皇帝”转变成一个行业“新秀”？他是如何从不名一文到拥有旗下8个分店？随着记者的采访，他的创业心得和经营理念将逐一亮相。
时下又到毕业生“上岗”之时，谭肖明和他“亮丽”的创业故事，就如一支明灯，令他们不再寂寞、孤单……
创业，不仅要看到美好的前景，更要脚踏实地，量力而行。
知识永远不能代替经验
想做老板先去打工三年
谭肖明在外人眼内无疑是成功的。1992年从南京林业大学毕业至今，十多年的打拼拥有了现在的“亮丽”产业。回顾这些年的拼博，谭肖明一声长叹：知识永远不能代替经验。
早在大学期间，谭就是校内挂了名的“学生个体户”，新学期向入学新生销售生活用品，期末为毕业生拍相片，秋天去栖霞山卖红叶卡，冬天向校友推荐军大衣……
大学毕业后的谭也从没“认命”过。因为学的是木材加工专业，所以顺理成章的分配到了现已倒闭的国营木器厂。在那里，他干了四个月的木板搬运工。随后义无反顾的赴京打工。打工所在公司倒闭后，为圆自己的创业梦，他回南京在母校附近开了一家小餐馆，仅维持了八九个月。随后又去珠宝公司干业务员。
只到1994年，已经摸爬滚打两个年头的谭“安分”了许多。他只身应聘到了上海卫康光学有限公司，“老老实实”的做了四年北京店店长。谭坦言，这是他向社会大学取经的四年。1998年，谭辞职又一次从北京回到了南京，与三个合作伙伴筹集了51万元，注册了亮丽眼镜公司。然后一步一个脚印地走过来……
谭说，能力永远是建立在经验之上的，没有足够的累积，即使成功也可能仅是昙花一现。他说，这个社会竞争激烈得不允许创业者摔跤，因为等你再爬起来时，机会早已不在。谭肖明建议刚出校门的大学生，想做老板，不妨先去打三年工。
企业“大则乱，乱则死”
“亮丽”是一个私营合伙企业，合伙人都是谭肖明的朋友。有不少人就曾问他，谭为什么不以个人名义注册。即使资金不足，可从朋友那里拆借，这样企业盈利部分就100%归自己所有，而不必分红。谭的回答是，一个人的力量、精力毕竟有限。多人合资，虽然利润看似少了，而事实上，我们只要将利润的蛋糕做的更大，这样分下来，份量也会比原先多得多。在企业的发展模式上，谭肖明认为要遵循“先强”“后大”的原则。因为中国的企业被对手打垮的并不多，通常都是内部出了问题。正所谓的“一大就乱，一乱就死”，所以理想中成熟企业先练内功，从完善制度开始，最后实现制度约束人，而不是人管人。
行业缺失“大哥大” 市场现状“一声叹息”
小小镜片在不同的商家购买竟有着低则百元，高则千元的价格悬殊，让人顺理成章的相信这是时下为数不多的“暴利”行业之一。然而百思不得其解的是，南京这片市场上却缺失“大哥大”领衔级的店铺。
号称要在全国开1000家连锁店的“雅士1000”在苦撑一段时间之后，最终还是于不久前忍痛放弃了南京市场，来势汹汹的“扬州高视”在热热闹闹的新街口万达广场冷冷落落的开张三个月之后，扔下80万又弃南京而去，新加坡的“宝岛”走了，“瑞博”换人了，“友好”不见了，就连百年老字号“吴良材眼镜店”也从7个分店的规模“缩水”成现在的2个店，被称之为眼镜业“新秀”的“亮丽”因种种原因也从先前的11个连锁店“砍”成现在的8个分店，据其负责人讲，目前并不打算再将主要精力放在南京市场……
与其形成鲜明对比的是，街头巷尾的小门面如雨后春笋般冒出来后红红火火的经营情景。这种巨大反差也令业内人士陷入了反思。谭肖明的答案是市场缺少一把规范的标尺。镜片其实是种半成品，制成眼镜从外观上并无明显区别，而事实上，好镜片与孬镜片的成本价格相差几倍到几十倍，外行人却不能分辨。如此一来，消费者在小店购买了50元的眼镜，成本价可能只有10元钱，利润率400%，如果在大店购买价是300元，而成本价可能已是250元，利润率不过20%。当然也不排除在某些大店中，成本价10元的镜片卖成300元。这种缺少统一尺度的商业行为“伤害”了整个行业的声誉，对于一个真正做企业的人来言是不公平的。
“亮丽”夹缝中生存
或许有人会说，大店生存难是因为店面装潢奢侈，成本大！谭肖明却不这么认为。他以“亮丽”举例，他的8个分店没有一个开在闹市区，而管理成本更是“斤斤计较”。在采访过程中，记者注意到这么一个小节，在他的总经理办公室，只要温度下降到一定的程度，谭肖明就会拿起遥控把空调给关了。谭解释说，这样比较省电，接着补充说，该花的一分不能省，不该浪费的就得节约。这是他们在“夹缝”中磨练出的生存“技巧”。谭肖明很自信地讲，如果南京的眼镜公司都要关门，那坚持到最后的一定是“亮丽”。理由是，“亮丽”在南京市场的经营理念就是薄利多销，同时在成本节省上下足了功夫，从而使得管理效率达到最大化。谭认为，南京市场现状也使得消费者心理难以趋于理性。他举例说，在他的南京店，熟人配镜找他重在“价格”上，而在北京，找他的人重在“质量”上。换句话讲，南京人希望“不要赚熟人的钱”，北京人是“你赚我的钱是应该的，下次为你提供服务我也是要赚钱的”。南京的这种消费心态完全是商家“培植”起来。每周末新街口一带商家铺天盖地的“跳楼价”“清仓价”便是最好的例子。这种行为在某一两个领域也就罢了，如果是一种普遍行为，伤害的则是一个地方的经济。试想，如果大家心态如北京那样，都有利可图，那么工作、生活起来也就觉得轻松。
基于这种认识，谭肖明告诉记者“亮丽”的经营也将实施战略转移，将在南京的周边城市拓展，同时向北京市场进军。
“明智老板就该退出管理层”
谭说，合资企业与家族型企业相比，管理起来要科学得多。至少一些真正意义上的人才能够进入企业。企业就得按企业的规律去运行。时下不少企业都是老板说了算，实际上老板的精力和智力到了一定层面后，就很难满足企业发展的需求。明智的办法就是退出管理层。“亮丽”也面临着同样的“瓶颈”，谭表示，到今年年底，包括他自己在内的四个合资人都将从前台退到幕后。虽然很多人对此表示不理解，但谭肖明认为，老板与管理者应该，人尽其材，如果自己管理的不如别人管理的好，倒不如让给别人管理。虽然一时心里可能不平衡，但一切要从公司利益，而不是自己的个人利益出发。
“庸才要比人才更昂贵”
对于人才的理解，谭有自己独特的视角。他的名言是“庸才比人才更昂贵”，谭解释说，时下南京营业员的收入水平平均不高，低的仅几百元，高的也不过千元上下，从企业经营的成本来看，似乎是节省了，而实际上，他宁愿聘用敢要高薪水的人才，这样企业看似在做“傻事”，而实际上这种人才的“机会成本”较低同时给企业创造的利润却多得多。举例说，企业给一个营业员的月工资为600元，而这样薪金下的员工每天“得罪”一个顾客，给公司造成的“潜在利润”损失如果是200元的话，一个月下来的“潜在损失”就是6000元。这与一个人才型营业员的2000元的薪金相比，哪一个更昂贵就一目了然了。
（文：华诚 汪祎《谭肖明：创业需要“亮丽”而行》，《江南时报》2004-08-16）