阳光走廊、小型的博物馆、KTV包房、自由留言板。这样一些互不相干的元素组合下的地点会发生在哪里？

恐怕很难有人会联想到这居然是一个眼镜店的布局，而令人很难理解的是这样的眼镜店不是临街的铺面，也不在车水马龙的繁华商业街，更不在熙熙攘攘的大型超市。它只是在一个小区的楼里！

剑走偏锋突围

起家于南京的亮丽，在南京已经发展到了极至。要做大，走出去是必然的出路。为此，亮丽考虑到了消费人群众多的北京市场。

但北京市场是商机还是绝地？随意走在北京的大街上，不时闪过的各种各眼镜店让人目不暇接：大明豪、雪亮、同仁堂……还有各种不知名的眼镜店，随处可见，显然北京的眼镜市场已经达到了饱和的状态。这样的市场状况，对于一个外来品牌的进入，能否从兵强马壮的行业“大鳄”口中分得“一杯羹”，是每一个有志于进军北京眼镜市场的公司不得不正视、顾忌的问题。

亮丽面临的是一次自我突破的考验。

面对竞争激烈的北京市场，亮丽定下了先求生存再求发展的策略。最终，亮丽选择北京高校最为集中的学院路，走进小区开店，在北京站稳了脚跟。

而要想取得长远的发展，特色化、差异化的道路是亮丽眼镜的选择。

将特色进行到底

通常我们在配眼镜中，都有这样的苦恼，当前期的测试工作完成以后，接下来就是等待的过程。我们或在一旁孤寂地发呆，或者拿起手机漫无目的地闲聊，无所适从……等，是一个漫长的字眼。但是当你换个环境，坐在亮丽阳光走廊，或与好友选择各种有趣的益智游戏；或静静地捧着一本书独坐一隅；或品着茶看着三环路上来回穿梭的车流，让你的思绪任意驰骋；或拿起望远镜眺望远方的风景……等就只是倏忽一瞬。

如果你愿意，服务员还可以带你参观亮丽的一个小型博物馆，这里收集了各时期的眼镜，精彩的讲解让你了解眼镜的历史、材质……如果你是会员，你还可以与你的朋友进入他们简约化风格的KTV引吭高歌，尽情地放松自己的心扉。

所有的这些看似寻常，而又独巨匠心的设计，将亮丽的经营理念又一次进行了诠释。人性化的设施、周到的服务，给第一次到亮丽来的客人留下了深刻的印象，良好的口碑在客户之间口口相传，为亮丽带来了更多的客源。这一切都发生得那么的自然，顺理成章。

商业模式可以复制，但是服务却不可以复制。这里商业化的味道荡然无存，惟一剩下的就是家的温馨。第一次真切感受到了宾至如归、顾客是家人的真正含义。

走差异化道路

小区路线，使得亮丽在房租费用上较于常规眼镜店节约了50%的费用成本，如何利用这一块空间？

顾客是上帝，顾客才是核心价值最直接的体现。20%用于专业设备的加大投入，30%让利于顾客。同质产品比价格，同价产品比服务。亮丽提出了“平价无商铺，瓦解暴利传统”的口号。眼镜行业内有一句顺口溜：20元的镜架，200元卖给你是讲人情，300元卖给你是讲交情，400元卖给你是行情，道出了其中的惊人差价内幕。在经营中，推行无折扣路线，所有商品都没有任何折扣，以实在、公允的价格面对客户。全透明的制镜中心，顾客可以任意参观并当面制作，无疑对目前的眼镜行业的“潜规则”提出了另外一个挑战。

在面对客户的同时加强本身“内功”的修炼，也是一个重要的环节，亮丽眼镜率先荣获ISO9001国际质量认证体系，并获得了两项国家专利：十三步验配法和人体工程学制镜法。在盲人的国度里，一只眼睛的人就可以成为国王。但是如何抓住并且发现自己的优势，让自己在“一招鲜”领先的情况下获得更大的竞争优势和发展空间，亮丽有着自己的“一盘棋”。自2004年3月亮丽眼镜专业连锁机构进驻北京第一家分店开业后，亮丽在北京和全国的分店不断扩展。成为继雪亮、同仁之后的卫康的第三大销售客户商。

亮丽的突围、发展之路，已经成为了眼镜行业一道亮丽的风景线。

（资料来源：铭万网）