关键词：品牌经营 男性族群文化

背景链接：七匹狼实业股份有限公司的前身是福建七匹狼制衣有限公司，创建于20世纪八十年代的福建泉州，是当时众多闽南人开办服装厂大潮中的一份子。创办者周少雄起初也是挂着集体企业的名号经营布料生意，1990年他和其他六人共同创业办服装厂，七匹狼品牌诞生。经过十几年的发展，七匹狼成为中国知名的休闲男装品牌，享有“茄克专家”的美誉。早在1992年，“七匹狼”就荣获第一批“福建省著名商标”称号，1999年被评为“影响中国服装市场的十大男装品牌”，2002年，七匹狼商标被评为“中国驰名商标”。盛名之下，销售量也名副其实，七匹狼茄克衫取得了连续九年市场综合占有率第一的销售佳绩。

七匹狼能有今天的成就，是周少雄对七匹狼这一品牌精心培育的结果。七匹狼的品牌形象鲜明而富有文化意蕴，它以狼文化的团结勇敢演绎成功男人奋斗中的生活状况，倡导个性和创新，以及奋斗永无止境的精神。周少雄认为服装也是文化的载体，人们在选择服装的同时，也是对一种文化和生活得认可。他的目标是全力打造男性族群文化，

从七匹狼品牌诞生之初，周少雄就充分意识到树立品牌的重要性。为了选取一个合适的名字，他们七人还研究了国外品牌的商标。受到许多国外品牌以动物来命名的启发，周少雄他们选定了“狼”，恰好是七人，于是命名为七匹狼。在八九十年代尚且保守的中国，七匹狼是一个充满个性和挑战的称呼。周少雄充分解释和宣传狼群的团结协作精神，与消费者过去对狼的负面评价形成强烈对比，消费者便对七匹狼这三个字产生了深刻的印象。于是，一个正处在发展初期的名不见经传的小服装厂，渐渐树立起了强大的品牌效果。

在七匹狼的发展过程中，周少雄不断赋予和丰富七匹狼品牌的文化内涵。商标的含义在七匹狼创立之时就已经得到关注，而企业文化和品牌文化的确立和传递是周少雄在企业的发展中不断完善和调整的结果。在服装业竞争激烈的今天，新的品牌层出不穷，如果不时刻发展壮大自己的品牌，随时都有可能被赶超和甩出市场轨道。七匹狼的高层管理者认为，服装的意义在现代社会不再是简单的保暖作用，而应该包含文化品位和生活方式。国人为什么热衷于国际大牌服装？这些深受追捧的品牌对消费者的吸引绝不仅仅是款式新潮和质地优良，而是内在的一种文化魅力。消费者选择服饰的同时，也是一种对服装的文化认可。因此，七匹狼更加注重附加在衣服上的文化价值。周少雄希望通过自己的品牌传递一种生活方式，引导正确的价值观和审美观，引导社会的良好风尚。在这样的设想之下，七匹狼的品牌营销策略着力于塑造“七匹狼”的品牌对男性和男性如何对待生活的理解。比如那句彰显温情和个性的广告词——“今天，你要秀哪一面”。

七匹狼发展多元化，不局限于男装，尝试在多个男性领域打开市场，然后整合成为一种男性族群文化，形成强大的品牌形象。男性族群新文化是七匹狼的品牌定位追求，在这一目标下，七匹狼涉足皮具、烟酒、商务礼品等行业，并将各行业进行男性性格的定位。由此，通过整合，七匹狼以其鲜明的个性突出了男性的精神文化，成为男性消费群体的时尚追求。消费者在购买七匹狼产品的同时，能够升华自己的性格魅力，感悟对待工作、家庭、生活的态度。这种品牌文化符合中国改革开放以来男性的生活状态和追求。男性普遍生活压力加大，同时可施展的空间也比以前开阔，奋斗打拼的艰辛和环境的日新月异，使中国男性成为传统但不守旧、自信但不自大的成熟稳重形象。虽然这种共享品牌风险较大，一损俱损，但“七匹狼”因此树立的品牌价值却传递到消费者心中。努力倡导男性族群文化的“七匹狼”形成了一种有别于其他服装品牌的特质，在竞争中占据优势，在国内市场上处于领先地位。

创立至今，七匹狼集团时刻不忘培育一个有价值和竞争力的品牌。他们希望中国人自己的品牌也能产生像国际大品牌那样的影响力，中国也能通过自己的服装品牌输出中国的文化价值观念。七匹狼在以市场为主导，不断提升自己的过程中，已经逐渐接近塑造品牌文化价值的目标。

编者按：

品牌的概念如果仅仅是指贴在衣服上的小标签，那么它只是一个用来分辨众多产品的标记而已。但是品牌一旦被赋予某种文化象征，成为一个精神符号，那么这个品牌的价值就是无比巨大的。品牌本身就是广告，就是品质，就是销量。

参考资料：

1．《“七匹狼”新印象 男人不止一面——对话七匹狼实业有限公司总裁周少雄》，《中国质量报》，2006年12月22日。

2．贺大卓《民营制造业升级通路 周少雄的两件事》，《英才》2008年第2期。

3．程艳《“七匹狼”的品牌成长之路》，《当代经济》2008年第11期。