关键词：动漫＋玩具
背景链接：金融危机以来，奥飞动漫海外销售业绩大幅增长，在国内，奥飞动漫也依然保持良好的增长势头。对奥飞动漫来说，金融危机反而是一个契机，原因就是企业及时实现了转型。
与众多民营企业一样，“奥飞动漫”经历了家庭作坊、玩具工厂等发展过程。
1993年，奥飞动漫的前身奥迪玩具成立时，并没有系统完整的发展战略，摸爬滚打的那几年为蔡氏兄弟积累了第一桶金。如果就这样做下去，奥迪玩具可能也会做大，但可能至今也不过是汕头澄海地区众多玩具工厂中的一个。90年代底，奥飞开始借鉴日本的模式，从日本引进动画片《宠物小精灵》在电视台播出，带动玩具的销售。就是这条被蔡晓东称之为“产业文化”的道路，使奥迪玩具脱颖而出。将玩具通过动画的形式赋予更多内涵，仍然是今天奥飞动漫的主要业务内容。但他们同时也在考虑下一步，将动画形象更多地以玩具、平面出版物、形象授权等形式呈现，即文化产业化。对于奥飞动漫来说，这几乎是一个全新的领域。这意味着这家仍以动漫玩具为主营业务的企业，走上一条国内所有动漫企业迄今为止从未走过的道路。
许多家长和孩子都知道：一根绳子，一个转轮，变幻出无穷花样，就是被称为“手指上舞蹈”的“悠悠球”，这一运动风靡了各地校园；而同样火爆的，是一部由“奥飞动漫”投拍的相关主题动漫影视片《火力少年王》。“悠悠球”进入市场仅3个月，销售600万只；两年间卖到了印度、马来西亚、土耳其……创下2亿7千万元的销售额。“悠悠球”的市场个案，正是“奥飞动漫”探索文化与玩具产业结合的经典之作。
事实上，“奥飞动漫”与文化早有渊源。其早期“奥迪”四轮驱动车外貌取材于中国古典名著《三国演义》中的历史人物脸谱，“刘备号”、“曹操号”、“张飞号”等等令人过目难忘。1998年，“奥飞动漫”作出惊人之举——与日本著名的任天堂株式会社、Tomy公司合作，花费1000多万元引进动画片《宠物小精灵》的动漫形象版权，并斥资3000多万元推动“宠物小精灵”系列动漫玩具产品的生产销售、产业化运营。这是“奥飞动漫”走出的战略性的关键一步。“宠物小精灵”系列动漫玩具产品销售此后获得成功，也令“奥飞”人更加深刻体会到文化赋予玩具的巨大魅力。2004年后，“奥飞动漫”与万代、迪斯尼、虹猫蓝兔等国内外优秀动漫公司的一次次有力的“握手”，催生了新一批“汕头制造”的小熊维尼、米奇、钢铁拯救队等动漫玩具。2004年10月，“奥飞动漫”又迎来里程碑的一刻：全资子公司——广州奥飞文化传播有限公司的成立，标志着公司开始向动漫原创制作延伸。“奥飞动漫”注重对中华优秀文化内涵的发掘和传承。2006年开始，由广州奥飞文化传播有限公司投资制作的一系列颇具本土特色的影视片在全国各大电视台开始陆续播出。
奥飞的成功之处，正是在于能够把握产业发展规律，以传统玩具产品为依托，依靠品牌和创新提高产品附加值，再从玩具产业延伸到“动漫＋玩具”的文化创意产业，推动了企业发展方式由粗放型向集约型转变，把科学发展的理念演化为实践。
打通动漫产业链
在动漫产业里，只有奥飞动漫是唯一一家打通了整条产业链的公司。在这一点上，它和美国的孩之宝和日本的万代非常相像。
奥飞动漫的商业模式特点在于它实现了跨界创新：用“动漫＋玩具”的组合营销模式，有效地将文化创意产业和传统制造业整合到一起，并实现资源利用最大化。
公司在经营环节上先设计原创动漫形象和系列内容，通过媒体平台播出获得市场认可以后，开发制造动漫周边产品销售，并以此为基础促进原创内容的影响，然后将成熟的动漫形象授权给图书、文具、饰品、服装、包装等获得授权收入。
这种商业模式的好处除了能够覆盖整条产业链、实现每个环节都能赢利，还能由于资源结构的变化为公司引爆新的增长点。奥飞动漫的综合毛利率从2006年的28.10%增加至2008年的41.33%，原因就在于它及时调整了自身产品结构，开发诸多原创动漫的周边产品。这些产品由于受原创动漫的影响，拥有文化核心优势，产品附加值很高，其毛利率在2008年达到52.14%，而同时，公司非动漫周边产品销售的毛利率仅为前者的一半。截至目前，动漫周边的销售收入已经占到公司总营业收入的约七成左右。
参考资料：
1．《“奥飞”：书写动漫玩具发展传奇》，《汕头日报》2009-06-14。
2．《奥飞动漫：制造业的文化之路》，《长江》2009-09-09。
3．《奥飞动漫：一个中国玩具制造商的升级路》，《南方周末》2008-12-04。