关键词：坚持自主研发  尊重市场需求

背景链接：1988年，江苏省昆山陆家中学的校办工厂濒临倒闭，教师们用工资投入生产，结果亏损严重，导致学校都无法正常运转。年近不惑的陆家中学数学教师、副校长宋郑还临危受命，出任陆家中学校办工厂厂长。二十年过去了，他把陷入绝境的校办工厂打造成为世界知名的童车制造企业，共有几千项专利，产品被全球4亿家庭使用，这就是江苏好孩子集团。好孩子童车已经占据中国童车市场70%的市场份额，从1993年开始就稳坐销量冠军的位置。好孩子童车已经走出国门，在美国占据了40%的市场份额，在设计和时尚要求很高的欧洲市场也有不错的成绩，卖出了每辆700多欧元的天价。

从一个校办工厂到今天的“童车大王”，从濒临倒闭欠债上百万到今天的每年销售额二十多个亿，好孩子集团能够取得这样的成绩，最重要的一点就是坚持拥有自主知识产权，保证产品的更新换代。

好孩子集团从品牌创建之初，就重视自主创新，保证产品拥有专利权。1988年，宋郑还由教师转向厂长岗位，当时的校办工厂由于没有考虑市场需求而生产微波炉，导致工厂和学校都处境困难。为了尽快摆脱债务，使工厂和学校走上正轨，宋郑还抓到什么业务就做什么，由于自己无法生产，宋郑还还拿自己的发明专利去卖过钱。当宋郑还发明出多功能童车时，发现很受欢迎，几家企业争抢他的专利。宋郑还从此决定专做童车，创立了“好孩子”商标，申请了专利。从此，好孩子一举成名，在市场上引起轰动。1991年和1992年，“好孩子”的销售量连翻两番。1993年，好孩子已成为中国童车市场的领导者，总收入达到了1500万美元。

在好孩子集团，创新能力和产品研发始终是企业的头等大事。由于童车行业进入门槛较低，模仿和侵权现象很严重，如果产品被模仿，那么价格和质量都会严重下滑，企业在此时如果不能及时推陈出新，将很难逃脱垮掉的最终命运。宋郑还深知其中道理，不仅申请专利保护知识产权，而且带领企业走自主研发，不断创新的道路，以此来避免行业内的恶性竞争。以此为指引，好孩子集团拥有一个庞大的研发团队，技术能力强，出新速度快。在这个团队中，不仅汇集了国内的许多优秀工程师，还有来自国外的设计师，为好孩子提供最新潮的设计理念。好孩子集团将每年销售收入的4%左右投入到研发当中，为产品创新提供充足的资金支持。

好孩子占领了中国市场后，开始进攻国外市场。同大多数中国制造企业一样，好孩子在走出国门之初，也采取了低价的策略，1995年，好孩子有幸接到了美国一家公司的订单，如获至宝的宋郑还开出了最低的价格，希望以此获得这笔订单，打开美国市场。但让他没有料到的是，正是这个最低价让一笔眼看就要成交的订单功败垂成。原来美国人认为，这么低廉的价格，一定做不出质量好的产品。从此，好孩子集团确立了以产品优质取胜的海外拓展策略。而打开美国市场的，正是一款叫做“爸爸摇、妈妈摇”的童车，这款童车设计新颖，弧线造型非常大气，最重要的是增加了两个摇篮式的摇摆功能，当孩子哭闹的时候，按下按钮，童车就会开始像摇篮一样摇摆。这种设计满足了顾客的需求，获得了美国COSCO公司的青睐，成功推入美国市场。此后，好孩子集团又在美国推出了十余种、一百多款新车。据美国《财富》杂志报道，在美国每三辆童车中就有一辆是好孩子童车。

欧洲市场相对较难进入，直到2002年，在奋战四年之后，好孩子童车凭借科隆博览会的机遇，刻意推出了几款符合欧洲人品位的新车，当场引起轰动，吸引了荷兰、德国、英国等众多国家的经销商，“好孩子”再次凭借产品优势进入了欧洲市场。“好孩子”的研发团队在结构功能上有优势，但在外观设计等方面不能很好地把握国外消费者的心理，因此，许多童车的外观由当地的优秀设计师来做，保证“好孩子”满足当地消费者的审美需求。因此，好孩子童车很快受到了欧洲用户的青睐，曾有几款婴儿车被誉为欧洲时尚的代表作，这就是注重产品研发带来的丰厚回报。

因此，在中国制造纷纷打出低价争取国外市场的时候，好孩子童车却以高昂的价格轻松占据了欧美市场；在中国制造业饱受反倾销案件困扰的时候，好孩子集团没有接到一起反倾销起诉，且保持着骄人的成绩；甚至在全球性经济危机阴影笼罩下，好孩子集团依然保持外销的高增长。

编者按：

谁拥有了自主原创产品，谁就拥有了市场竞争能力。创新能力不是靠说的，也不是买来的，更不是一天两天就能形成的，它需要老老实实的长期投入和发展。如果中国的企业都能够像好孩子集团这样，踏踏实实搞产品研发，而不是盲目求大求快，那么从中国制造到中国创造的转变就指日可待了。

参考资料：

1．《宋郑还：推着“好孩子”闯世界》，人民网—国际金融报2002-05-31。