关键词：丰富孩子童年

背景链接：“童年不同样！”巴拉巴拉暑期央视广告中一句新鲜又闪亮的广告语，通过孩子天性的演绎而备受孩子、家长们的关注。“balabala巴拉巴拉”系“中国服装行业10强”中国森马集团旗下品牌，一个定位于城市大众家庭的儿童服饰品牌，以儿童生活文化为核心，倡导“休闲、时尚、健康、运动”的儿童服饰理念，产品“绿色、环保”、穿着舒适，设计紧抓时尚资讯，色彩强调流行与搭配，呈现童装品牌新意向。

2002年，森马集团开始运营“巴拉巴拉”童装。当时，温州的童装企业规模普遍较小，生产的童装基本在专业市场销售，或在商场以专柜形式出现。

徐波并没有和其他童装品牌走一样的道路，而是借鉴了森马的发展经验，将虚拟经营引入巴拉巴拉。公司主抓设计研发、营销、品牌建设，生产则委托加工，同时，采用加盟连锁。巴拉巴拉走上了神话般发展道路。2004年，巴拉巴拉年销售额超过亿元，2005年巴拉巴拉获得中国环境标志，投入大量的质检成本，从原料选购、面料印染、成衣加工处理等全程进行环保控制，从源头保证产品绿色健康。2007年3月，巴拉巴拉被评为CHIC2007首届“中国十大童装品牌”。

让孩子有不一样的童年

一个男孩子看到爷爷用水壶浇花，便也用水壶给爷爷头顶浇水，然后一本正经地说：这样头发就长得快了……这是巴拉巴拉“童年不同样”中的广告片断。所谓童言无忌，孩子的世界不能以大人的眼光来看待，他们有自己的判断，选择服装也一样：童装，不能以成人的眼光来选择，不能以成人的眼光来设计，不能以成人的思维来经营。这一句广告语，或许最能代理巴拉巴拉公司对于未来发展的思路和期望。

基于这样的理念，巴拉巴拉主张孩子生活得自由自在、无拘无束，尽情展现自己的天性和多面风采。

创立至今，巴拉巴拉都以丰富孩子童年，打造属于孩子自己的品牌为任务。

巴拉巴拉的产品以服装为主，涉足童鞋、童包、眼镜、手表、玩具、饰品等一系列儿童日用品领域。丰富的产品系列满足了儿童生活、穿着的时尚需求。并且，巴拉巴拉一直试图超越产品本身的属性而让所有儿童分享最精彩的快乐。在产品设计上，巴拉巴拉从多元化入手，从根源上丰富产品系列，以切实满足消费者的需求，与法国一流的设计咨询公司——贝克莱尔设计咨询公司合作，开发新品。

为了打造领袖品牌，巴拉巴拉整合了行业最前端的资源，实行强强合作，在产品设计、品牌规划、供应链和渠道整合等方面进行创新突破。享誉全球的品牌管家奥美广告公司、北京永友软件公司、中央电视台、韩国色彩协会、法国PROMOSTLY设计公司、上海东华大学、浙江理工大学、长三角和珠三角两大生产基地的优秀生产商、国内优秀的童装代理商等行业关联方都与巴拉巴拉在不同领域进行了合作。

巴拉巴拉童装，满足了孩子、父母对服装的不同要求，围绕“丰富孩子童年”的核心理念，6年不到，创造了一个属于孩子自己的品牌。

营造亲和的购物环境

在终端建设方面，巴拉巴拉有一套自己独有的经营方式，那就是，稳扎稳打，步步为营，与代理商互惠互利，共创双赢。公司经营推广科专门着力建设代理商的业务培训系统工程，不定期地对代理商进行关于店务管理知识等各方面的培训，进一步提高代理商的经营管理水平，力求和代理商共进步。

另外，在终端形象上，巴拉巴拉秉承“营造亲和购物环境”的理念，增加了更多人性化的安排。比如，休闲区的设置、儿童玩具等的摆放，力求真真切切地营造一个属于孩子的世界。同时，巴拉巴拉更注重细节所构造的艺术效果，服装与服装、服装与配饰、服装与道具之间的搭配也有一定的创新意识，使款式和主题更加直观，给孩子一个属于自己的完美儿童国度。

同时，巴拉巴拉在全国建立消费者俱乐部，目前已拥有上千名会员。每年都会通过各种方式，在各个地方举办亲子活动、对VIP消费者进行访谈等，收集信息。

巴拉巴拉从创立以来，一直保持70%的增长速度，引领了中国童装行业的发展，实现了从无到有、从中小企业到中等规模企业、从区域品牌到中国名牌的三次跨越，成为中国童装行业的领袖品牌和销售冠军，从而改变了中国童装行业的竞争格局。

参考资料：

1．《巴拉巴拉要使孩子“童年不同样”》，《温州商报》2007-09-13。

2．《打造不一样的童年》，《服装界》特刊。