关键词：专注市场 不走多元化道路

背景链接：提到段永平，人们会马上联想到小霸王和步步高。段永平一手捧红了两个品牌。与其他电子企业相比，步步高起步较晚，广州步步高电子工业有限公司成立于1995年。经过十几年的持续发展，步步高迅速从同行业中脱颖而出，现在已经成为当代中国家用电子企业的发展典范。步步高从成立之初就专注于电子产品，现在已拥有三大系列：数字视听产品，通信设备产品和教育电子产品。步步高以优良的品质和完善的服务赢得消费者信赖，在中国大陆和港澳、东南亚及欧美市场上极具竞争力。自1998年起，步步高各类产品的市场占有率均已在国内同行业中名列前茅。

段永平离开小霸王后，创办了步步高公司，并在短时间内打响了“步步高”的知名度，步步高公司也成为家用电子企业的后起之秀。步步高在1999年就站到了品牌拥有率、提及率、未来购买意向的行业前列；2002年，步步高（影碟机、电话机）被国家工商管理总局认定为“中国驰名商标”；2003年，步步高（DVD）被认定为“中国名牌产品”；2004年，步步高（复读机）被认定为“中国音响名牌品牌”，特许使用“A”字标志，步步高公司还荣获“中国优秀出口企业奖”等等。这样的荣誉实在太多了，足见市场对步步高产品的认可程度。

步步高的成绩和段永平专注市场、不贪多求大的创业理念有很大关系。企业发展初期，成功的创业者都能够专注和集中于某一市场，因为唯有如此，才能树立品牌，打开销路。但企业发展到一定程度，尤其是实力强大之后，创业者往往不再满足单一领域，逐渐走向多元化，也就是遵循“先做强后做大”的发展路子。这条道路自然无可厚非，但是段永平和步步高也给了创业者另一条道路，那就是专注和集中。

步步高从一开始就坚守家用电子产品的领地，并不涉足其他领域。从有绳电话开始，到无绳电话、影碟机、DVD、学生电脑、复读机、电子词典、家庭影院等等，直到现在仍然集中在视听、通信、教育电子产品三大方面。段永平并不主张企业多元化，他认为自己的企业不具备多元化做大的条件，而且也没有必要发展多元化。在诸多企业追求多元化，要扩张做大的时候，段永平的此种言论似有保守滞后之嫌，但事实是，集中力量专注于一件事，在专业领域内做精做细，比盲目求多更有价值。步步高的销售业绩和顾客认可度就充分证明了做精做专的威力。在视听、通信、教育电子产品三大类中，不论是固定电话还是复读机、DVD，步步高都稳居行业前列。

专注和集中并不意味着固步自封，而是要认清自己的优势，在专注的领域内不断深入，形成自己的核心竞争力。步步高对品质的要求很高，不合格产品绝不出厂，在国家质量监督总局对步步高电话机的抽检中，其产品全部合格。这也是段永平一再强调的“本分”做事的体现。品质保证带来的是强大的市场竞争力，在电话机产品之后，步步高推出的学生电脑深得用户欢迎，在当时是行业内知名度最高的品牌。此后，步步高复读机、家庭影院又成为热销产品。近年来，步步高又推出点读机、音乐手机等电子产品，都收到了良好的市场反响。步步高的专注和集中不是落伍，而是以难得的专注在不断前进。许多人还没有忘记，步步高曾是中央电视台黄金时段广告的“标王”，“低调”的步步高在营销策划上却一直都是大手笔。近年来铺天盖地的oppo品牌的宣传广告又是新的例子，纯美青春的广告画面一度让人产生这个新晋品牌来自欧美抑或韩国的错觉，更让年轻的消费群体毫不犹豫的对这一品牌完全信赖，仅凭唯美的广告就爱上这个品牌。所以，步步高的明智之处就在于始终老老实实做企业该做的事，在自己可控制的资源和风险范围内，保持稳步前进，而到了需要拓开市场的时候，又毫不手软。

或许在许多人眼里，步步高的低调和沉稳有点过头，以步步高的发展势头，完全可以在适当的时机迈向更宽广的领域，做出更大的成绩。而步步高却始终固守自己旧有的领域，不肯迈出做大做强的那一步。仁者见仁，智者见智。笔者却以为，在众多国内企业快速扩张，追求多元化和规模化的今天，步步高没有插足人声鼎沸的房地产市场，也没有觊觎蓬勃兴起的互联网市场，而是始终如一的专注一途，这种执着于专业市场的精神实属难能可贵。

企业的发展并不意味着一定要追求规模和速度，也不意味着遍地撒网。马云做《赢在中国》评委时曾经讲过一句话：“少做就是多做，不要贪多。”这同段永平的那句名言“slow is fast”可谓异曲同工。

编者按：

与其博，不如精。专注和集中不必然能让企业走向辉煌，但辉煌的成就一定来源于专注和执着。

参考资料：

1．李曦《段永平和步步高的两个转身》，《财经时报》2006年7月17日。

2．熊元俊《“步步高”坚守诚信本分企业文化》，《深圳特区报》2005年12月23日。