红豆内衣有着悠久的历史，1957年就开始纺纱织布，1997年获得中国驰名商标称号。2006年，是红豆内衣大丰收的一年：产品获得“中国针织内衣十强品牌”、“中国保暖内衣十强品牌”的荣誉，被评为“国家免检产品”，当年销售实现4.4亿元。

狠抓质量夯实根基

红豆内衣成衣率达到100%，产品的一等品率达到99%。

几间租来的祠堂、8台老掉牙的棉纺车、积压在仓库的产品……这就是1983年，这就是红豆集团的前身(港下针织内衣厂)，当时生产的产品是内衣(确切的说是棉毛衫裤)。如何才能使消费者购买自己的产品，产品必须有一个好的名字和过硬的质量。

虽然在八十年代，服装界商标洋化和傍名牌之风已盛行，但钟情于民族文化的红豆集团还是决定给产品命名为“红豆”，当时的红豆集团产品单一，只是生产内衣，于是红豆内衣诞生了，并正式走向市场。

在红豆集团，质量管理已经上升到企业的战略高度。二十多年来，红豆内衣对生产设备经过三次全面的革新，从江苏省领先到全国领先，目前已是国际领先，美国、德国、日本等等，在这里可以看到全世界最先进的生产设备。为了保证设备的正常使用，红豆内衣建立了三级设备管理网络，设立设备专管员，对所有设备进行天天检查，并将设备责任到人。

过程控制是质量的关键，红豆内衣在生产过程中实行红白票管理制度，每一个操作工都是质量检测人员，前道检查后道，采取层层相扣、道道把关的管理办法，每件产品标明操作工、质检人员的工号，并且每个月将产品质量问题公布上墙，质量问题与操作工的收入挂钩，从而提高操作工、质检人员积极性。为了从源头控制产品质量，红豆内衣建立了制造车间，从而有效控制了面料的缩水率。

红豆内衣提倡全员培训，新进员工必须参加岗前培训，合格后才能上岗，岗前培训达到100%，员工在工作期间还将参加培训，每位员工每年培训达20个课时以上。与此同时，红豆内衣还组织技能操作比赛，除操作工外，质检人员、车间管理人员都参加比赛，并给以一定的物质奖励。还有值得一提的是，红豆内衣采取员工星级制，从操作工的总数中选出10%的优秀员工，并按照操作工的素质（操作比赛中的成绩也是其中之一）进行一到四星级的划分，星级员工每个月有不等的星级补贴，而且车间管理人员将在星级员工中评选。

面料融入健康保健元素

“红豆生南国，春来发几枝。愿君多采撷，此物最相思。”爱，是红豆集团文化的主旋律，从最初启用蕴涵丰富民族情思的红豆作为商标的那一刻开始，红豆集团不仅把“情”文化作为企业文化的主基调，还把企业文化作为企业的核心竞争力，不断丰富“红豆”一词的内涵，给予它深远的象征意义。对外，“红豆”是向消费者表达的一份美好情感。其文化内涵包括：对爱情的忠贞、对亲人的相思、对团圆的期盼、对智慧的追求、对美好生活的向往；对内，则象征企业对职工的关心和职工对企业的热爱，使之升华出一种“诚信、务实、创新、争先”的“红豆”精神。

红豆内衣依托集团优势，以象征美好、吉祥、如意的“红豆”为商标，凭借先进的技术设备，一流的设计队伍，国际化的设计理念以及优秀的企业文化，生产出独具个性的内衣系列产品。红豆内衣本着“让生活更美好”的品牌理念，传承精梳棉系列常规内衣生产精髓的同时，在产品开发上力求环保的面料、辅料，时尚的款式，先后推出了OUTLAST空调型内衣、THERMOGEAR发热纤维内衣、PERAL珍珠美肤内衣等系列功能型健康内衣，不仅环保舒适，而且具有保健功能。公司近年来又成功开发出竹纤维、玉米纤维、牛奶丝、空调型纤维等新型材料为面料的内衣，不仅环保舒适，而且还具有保健功能。

例如红豆防辐射健康内衣，能有效屏蔽来自家电以及自然界产生的电磁辐射对人体的伤害，而且贴身穿着舒适柔软，对皮肤没有伤害，经国家级检测中心测试屏蔽效果达到99.97%，这在国内是首创，目前正在申报发明性专利。Outlast智能调温内衣可调节人体表温度，皮肤在环境温度剧烈变化的过程中，始终处于舒适范围。竹子碳抗菌保健内衣，能吸附和分解掉空气中甲醛、苯、甲苯、氨等有害物质，增强人体免疫力，增加血液循环，有利人体健康。珍珠美肤内衣，手感柔软，光滑凉爽，与皮肤接触时有一种异常舒适的感觉，长期穿着更具有养颜护肤、清火败毒、嫩白肌肤、抗紫外线的功效。

目前，公司拥有“红豆情”、“相思鸟”、“红豆树”、“相思”、“南国”、“Hodo”等九个品牌的内衣产品。红豆内衣以其新颖的款式，考究的用料，带给消费者温馨的呵护和关爱，受到广大消费者的青睐与好评。

文化之旅推出促销卖点

农历七月七，是中国传统的“七夕”鹊桥相会的日子，传说中牛郎和织女会在这一天相会。红豆集团为弘扬中华民族这一优秀传统文化，极力打造“红豆相思节”，以此传说为背景，倡导中国人的“情人节”。2001年，第一届相思节拉开了帷幕，迅速在海内外激起了强烈反响。

也许没有哪家企业的新品发布会这样独具特色，红豆内衣在2007秋冬新品发布会上，把一台充满传统文化和浓浓爱意的“牛郎织女的舞台剧”引入发布会，首开以品牌文化为切入点，将舞台剧融入到发布会的先河，立体地展现了红豆品牌的文化内涵。发布会以“红豆·爱文化之旅”为主题，以一场“浪漫红豆，跨越银河的爱”的舞台剧拉开了发布会的序幕，让这个中国经典的爱情故事重现于人们眼前。

红豆的品牌内涵是“文化”，是“爱”。红豆内衣将“牛郎织女的舞台剧”引入新品发布会，使发布会更加饱满，也使红豆的品牌内涵得到了充分展现。同样，新品发布会上一场以“爱”为主线内衣秀，也把红豆品牌文化表现的淋漓尽致。这场秀共分为爱情，友情，亲情三个篇章，展示了红豆内衣140多款新品。例如爱情篇以情侣套装搭配为主，男女款在花型和颜色上相呼应，衬托出爱人间那种亲密无间的恩爱情感；友情篇以休闲风格为主，通过简约的花型和淡雅的色调给人以明快、舒服、放松的视觉感应，让生活在快节奏的都市中的人们感受到一种温馨和惬意；亲情篇则以三口之家的齐亮相为表现手段，此篇是爱情篇的延续，在爱情篇风格中加入儿童内衣的元素，让爱更饱满更厚重。

通过一系列的爱之旅文化推广活动，红豆内衣倡导的“让生活充满爱”的主旋律响彻中华大地，将品牌文化提升到了一个新的高度。

多样营销做活市场

红豆内衣在行业中是较早进行市场化操作的，所以对市场变化的灵敏度非常强。最初为了快速占领市场，在重要城市设计办事处，定点在外，攻克当地商场，九十年代红豆内衣就在全国各大的城市的各大商场进行销售，销售很快进入行业前列。九十年代末，随着市场化的快速发展，红豆内衣灵敏地感觉到全国的商场即将面临着一场改制，于是快速撤离商场，改走代理商营销之路，并率先提出“带款提货”，实现了“零库存、零应收款、零不良品”，从而走活了市场，因为红豆内衣把一大部分利润让给奋战在第一线的经销商，所以红豆内衣的销售网点在几年内迅速铺开，红豆内衣的销量也快速上升，稳居行业第一。

近几年，红豆内衣又在代理制的基础上，走上了自营的营销之路，在天津、成都、南京成立了分公司，在这些城市建立了自营店，包括商场的专柜，还有专门店，同样二、三级城市也有一定比例的自营店，这些自营店有单品的销售，也有红豆系列产品整合在一起的销售。红豆内衣还以省会城市为中心，不断向周边城市扩展，开始自营店。自营与代理相结合的营销方式，使红豆内衣的销售网点遍布全国各地，目前红豆内衣不仅占领了上海、北京等大城市，而且西藏、内蒙等一些偏远地区均有红豆内衣的销售。这两年，红豆内衣对销售网络又进一步革新，销售人员为厂家服务改为代理商服务，加强终端的网络建设，通过终端的建设从而也提高消费者对红豆内衣的了解。

为了提升红豆内衣的品质，红豆内衣在整合资源的基础上，邀请专业形象策划公司对产品的包装、拎袋、商场专柜、专卖店门头设计等，进行统一形象设计，整体策划采用红色与白色为主色调，体现自然、时尚、爱心。而且，红豆的Logo标志进行全新设计，采用音译字母Hodo，简洁明了地体现了红豆稳固中追求进步，传统中追求时尚，民族中追求世界的大气，并与现代感完美结合。Hodo内衣的推出是红豆内衣在产业上的提升，Hodo内衣将走高档市场，满足高档层次消费者的需求。

参考资料：

1.《红豆内衣为何能长胜》，大学生创业2009-10-06。

2.《红豆内衣——让生活充满爱》，91创业网2009-08-05。

3.《红豆集团经营之道》，中国纺织经济信息网。