访谈嘉宾: 北京家具行业商会会长、香港华威家居集团有限公司董事长汪宏坤
主持人：
收音机前的听众朋友大家好，欢迎走进《1039茶馆》，我是主持人王世玲。听众朋友，今天是周二，又要开始新的一周我们的创业者系列报道了，本周我们把关注的目光锁定进京创业的外地和外籍杰出青年，今天走进我们节目的嘉宾是北京家具行业商会会长、香港华威家居集团有限公司董事长汪宏坤。
我常听人说白手起家，这句话对您来说是不是格外贴切？
汪宏坤：
白手起家的青年挺多，但是我们的白手起家从外地到北京来白手起家，可能我们走过的路程比一般的年轻人要坎坷一些。
主持人：
据说您到北京的时候，身上只有75块钱？
汪宏坤：
是，92年到北京来打工的。
主持人：
汪宏坤，1968年1月出生于安徽农村，1992年来北京打工，1994年投资设厂生产华威家具，2002年成立香港华威家居集团有限公司，公司产品获得了国家A级优质产品证书。汪宏坤本人现任北京家具行业商会会长，并获得中国优秀企业和中国优秀企业家，安徽省五四青年奖章以及北京十佳进京创业青年、北京市青联委员等多项荣誉称号。
汪宏坤：
为什么说，有一些朋友就问我您怎么就带75块钱，不带100块钱呢？
主持人：
对，您怎么不带80呢？
汪宏坤：
那个时候家里多带10块钱都是一种奢望，10块钱在农村能买两三斤猪肉，能过一个年，家里能请一桌客人。但是仅剩的75年块钱带到北京来，作为我的路费是留着的，家里能不花这个钱就不花这个钱。
主持人：
现在看来，基本上干不了什么事的75块钱，确是您当时的家庭所能拿得出来的极限了。
汪宏坤：
对，当时家里非常贫困，我本身在家里就排行老大，家里兄弟姐妹好几个，所以说到过年的时候，农村有一句话，有钱的家里喜欢过年，我们穷人家里特别害怕过年。
主持人：
但是您当时揣着75块钱来北京，路上的时候，心里大概有个谱没有，想干什么？
汪宏坤：
来的时候，信心还是有的，因为我在老家学了比较好的手艺，做油漆工，做油漆工的手艺做得非常不错。听说北京也有好多家具公司，那个时候家具公司不是很多，不像现在，竞争也不是很激烈，我就想凭着我的手艺在北京的家具厂什么地方找一个做油漆工的工作，还是能找到的。
主持人：
打工。
汪宏坤：
对，打工。
主持人：
当时没有想到今天，没有想到会有自己的家具企业？
汪宏坤：
没有。刚开始来的时候就想在北京能挣点钱，回家去能盖房子，把生活过得好点，就挺知足的，而且来北京以后，北京这么大，自己没有别的本事，只会做油漆工的手艺，最后有多大的发展，自己是预料不到的。
主持人：
也没敢多想？
汪宏坤：
对。
主持人：
真的是没敢多想？
汪宏坤：
对对。
主持人：
您当时的想法跟现在很多年轻人，特别是外地闯京城的年轻人应该说几乎说是一模一样的吧？
汪宏坤：
应该是一样的。
主持人：
挣点钱，回家盖房子，娶一房不错的媳妇，然后生孩子，供孩子念书，让他比自己的日子过得好一点。
汪宏坤：
对。
主持人：
也就这样了。
汪宏坤：
对。
主持人：
到北京油漆工这个行当干了吗，干得怎么样？
汪宏坤：
当时找工作的时候，第一次我跑到一个家具公司找工作，我问他要不要我，那个时候我到北京的时候，我当时到北京留着一头长发。那个时候我最崇拜的人是谁呢？就是齐秦，把头发留得跟他一样，到工厂以后，老板说这个小伙子看着也不像干活的人。
主持人：
瞧着有点不像正经人似的。
汪宏坤：
他觉得我是搞流行歌曲的。后来我说我会油漆工，而且我干得非常好，他不太相信，当时他们厂里也需要油漆工，需要干得好的。我说我先做一件产品给你看一下，我当天给他做了一件产品，第二天看了我的产品以后就说你留下，就同意我留下。留下以后，当时给我多少钱呢？800块钱一个月，就谈下的工资。
主持人：
这个出乎您的意料吗，是不是觉得已经不错了？
汪宏坤：
不错了，我想五六百块钱我都愿意干。那个时候北京的工资，打工挣得钱比一般城市还高一些，这也是我到北京找机会的一个原因。其他城市，打工挣得钱比北京要少一些。
主持人：
92年是吧？
汪宏坤：
对，92年。我干了不到三个月的时候，我就提出一个新的计算工资的方法，我看工厂里油漆工有七八十个，将近100个人，而且每个人的工资上下差不了二三百块钱，干得好的和坏的都差不多，我就提出一个什么想法，我说把一个车间承包过我，按计件来算，把你的工资成本降低，提高你的功效，他非常犹豫。
主持人：
在那个时候，他犹豫也是正常的。
汪宏坤：
对。他说我分七八个人一组，你试试看看，我在一个星期，就一个星期出一系列的产品出来以后，跟其他十几个人出的产品质量要好，一旦计件以后，责任性增强，而且每个人也想多挣一些，打工的目的就是为了多挣点钱。再一个大家责任心也强了，一个星期七八个人做的东西相当于十几个人的东西。这样一个合算，我们每个人的工资还能增长一些，工厂也不必要要太多工人在那里耗着。通过实验以后，有一个油漆车间承包给我。我当时提出承包的目的也是为了自己能多挣点钱，不光是提高效益，自己也能增加收入。因为打工的，辛苦就想多挣点钱，过年能回家。承包了一个月以后，他感觉明显效益和质量都得到很大的一个提升，这个时候我就提出，把整个工厂的油漆全部承包给我。
主持人：
您要把这道工序都承包了？
汪宏坤：
对，整个油漆这个工序。我说所有人由我来安排生产，你只要把订单给我，我保质保量，而且降低你的工资成本，这样承包整个车间以后，也就半一年，降低工资成本的20%多，这样就得到他的认可。第一年我就挣了将近三万块钱。
主持人：
很了不起了。
汪宏坤：
承包得来的效益。
主持人：
您是安徽人，古时候徽商是很有名的。
汪宏坤：
其实打工，从外地到北京来，不管是干什么工作，只要你认真，工作比较积极，再一个负责任，再一个在打工的过程中也不光靠干活，主要是自己得有思想，思想很重要。我当时干了等于一年，我在全厂我来得最晚，但是我最后到过年的时候，我挣得工资是最多的。
我从学校走出来以后，一直走向社会以后，我从来没有寄过一分钱回去，到北京来，我已经在武汉待过五六年了，我就没有寄过钱回去。18岁就出门，从老家出来。我们老家是什么情况呢？所有村里的人都感觉我是一个不争气的孩子，从小又特别淘，因为家里穷，但是小孩有思想，不是老实巴交，不安分。我一天到晚跟我爸是什么情况呢？他一天不打我，他手就发痒；我一天不挨打，我身上就痒，我们俩是这样一个状态。所以在全村里说谁家干了什么坏事，谁家地里丢了什么东西。
主持人：
您小名叫什么？
汪宏坤：
生我的时候， 我奶奶69岁，所以我爸叫我六九。
主持人：
小名叫六九，那村里有什么坏事就是六九干的。
汪宏坤：
对对对。其实有时候，有一些坏事也不是我干的，但是最后觉得没有别人干的，不是你干的也是你带头干的。从小很有意思，农村有点菜地，谁家地里种的瓜，从开花的那一天起，我背着书包就看瓜长，一直长到花掉了，瓜能吃了，等他家里人来摘的时候，我已经给摘没了。
主持人：
那您往家里寄钱，这在村里算得上一个大新闻了。
汪宏坤：
对，我当时也想给我爸争气，都说这孩子不争气，其实我心里一直就想给我家里父母亲争气，他每次打我，我也知道。后来长大以后，更能认识到当时为什么打我，一个家里穷，父母亲非常浮躁，再看到孩子，没有那种优越的感觉，一天到晚到处调皮，干坏事，别人也愿意说你，家里穷成这样你还高兴什么。现在想起来，那时候父母亲打我，真的是对我是非常大的帮助。有时候父母亲打孩子未必不是好事，如果我爸爸妈妈对我管不严，我也不会有今天。那个时候打我，我爸罚我跪地上，跪一宿，跪一宿的时候，我就在思考，那个时候的想法很幼稚，我想什么呢？我想以后怎么有出息以后，等我长大了，怎么治你两个人，那个时候是这样的想法，那个时候又小嘛。
主持人：
但是后来不管怎么样，别管用什么样的方式咱们终于走上正道了，也开始养家了。是不是也是第一次从家里寄钱开始，您隐隐约约觉得在北京不仅仅能够活下去，而且可能会有自己的事业了。
汪宏坤：
对对。那个时候我已经感觉到了，其实我在第三个月的时候，我说北京的家具厂，家具怎么干都卖得出去，那个时候商场少。
主持人：
对，有一阵是这样，最早还凭票呢。
汪宏坤：
那个时候军事博物馆你想买家具，先买张门票，花钱买门票进去看家具展览。三个月的时候，我就有这个感觉。当时我把这两万多块钱寄回去，我留了几千块钱，全寄回家了。我意思是说，一个让我父亲，我说你得把我的钱攥着，再一个我确实没有寄过钱，给自己挣个脸，也给家里争口气，我爸接过钱以后，那个时候大队书记把单子送给我爸和我妈，他说这个孩子真争气，到北京挣钱回来了，争气了，开始懂事了。但是我父亲把这个钱，当时在马路边上买了一块地，买了砖和石头，把两万多块钱钱全都花了，等我过年回家的时候我跟他要钱，他说这个钱都花了，给你买地了，盖房了。
主持人：
当时您感觉是不是有点失望？
汪宏坤：
是呀，我非常生气，我回去的时候身上还有几千块钱，怎么也不能给他了。这样没有办法，只有93年我又回到工厂，我又忍着干了一年。我一到北京以后，就是三四个月以后，通过在这个行业当中，我感觉如果我自己开个家具公司肯定能干好。
主持人：
当时就有这种想法？
汪宏坤：
对，有这个想法，来了三个月就有这个想法。
主持人：
到后来您的家具厂正式起来，以自己的名义有了自己的一个厂子，那是到北京多长时间之后？
汪宏坤：
93年又干了一年，又挣了三万多块钱，这样就跟老板提出不干了，我说明年我自己想开一个小厂子。94年我就开始在北京来广营这个地方，就是望京工业区旁边，租了十几间厂房，厂房很破，租了十几厂房，开始自己做木工，做油漆工，做雕刻工，什么都自己干，带着十几个人，开始自己开厂子了。
主持人：
那一年94年，离现在已经是十年以前了。
汪宏坤：
对，整整十年了。
主持人：
十年之后，您的企业华威家居，已经不仅仅是家具方面的生产厂家了，甚至已经涉足房地产等其它的相关领域，已经是名副其实大的集团公司了。
汪宏坤：
是。现在想起来，人最难忘的应该是94年刚开始开工厂的时候，其实有一件事，为什么说难呢？那个时候是我最难的一年。开工厂的时候，94年的时候，也不到三四个月，那个时候做家具，我自己做完，晚上还得雇个卡车出去送货去，往楼上扛，那个时候五六层楼都得扛上去，把家具送上去还得摆好。也就是七月份的时候，那是夏天，送到哪里呢？我记得最清楚，送到东花市，就是崇文门桥东花市那个地方，我从工厂出去不到十分钟，我们的卡车，我坐在中间，卡车从工厂出去没有十分钟，就跟大的东风车，他们为了躲，那个时候，撞隔离灯后面有一个大黄河拉土的车撞上，整个把我从前挡风玻璃给扔出去了，撞出去了，我的手上头上到处都是伤。当时撞完以后，送到医院我才醒过来。所以我非常感谢北京的出租汽车司机，当时车上人都撞昏了，他给我们送到医院以后，医院给我洗的时候，我开始醒过来。我问他怎么了，他说你出车祸了，那个时候我才知道我出车祸了，那个感觉从天堂掉到地狱那一刹那的感觉就是这个感觉。我说这下完了，马上感觉这个厂子就完了，连自己的人都完了。
主持人：
当时的第一反应就是这样？
汪宏坤：
对，而且我的腿是粉碎性骨折，现在还插着很长的钢筋在里面，腿骨折以后，做完手术以后，三天我在医院没有醒过来，第四天上午的时候才开始苏醒过来，为什么？因为当时摔得非常重，所有的朋友来看我，都把手放在我的肚子上，其他的朋友都以为非常亲热的意思。第四天觉得不行了，这个时候又没有钱，那时候刚开工厂，几个月就那几万块钱本钱，全买东西了。现在我还非常感谢40多岁的一位女大夫，她看见外地人不容易，把我推到B超病房，做完B超以后，她自己都傻了，她说整个肚子里全部是血，拿抽血机抽出来，整个血全部是黑颜色的。肚子里整个摔坏了，把内脏摔坏了，后来他通知外科医生说中午就不要吃饭了，赶紧过来把这个小伙子做手术，把我推上手术台，我都不知道这件事，把肚子打开以后，告诉我们家里人，脾破裂已经三天，在不断出血，要摘除，后来征求家里人意见，把整个脾摘掉。摘掉以后因为出血，做完手术又怕发炎，又发烧，烧40多度，医生把我不穿衣整个放在冰上降温，人都已经烧糊涂了。那三四天，我爱人坐在我边上，后来她跟我说，她说我看你是死还是活的唯一方式，就是把你的手指头掰直还回不回去，如果你还能回去，证明是活的，如果掰直了没有反应，她就马上哭，把医生叫来，就说这个人死了。那个时候我还年轻，七八天后终于醒过来了，最后恢复了差不多十天，就恢复得很快。那是我最难忘的时候，而且是在北京最艰难的一年。
我第八天醒过来的时候，我见到所有的人来，我唯一的表示就是留眼泪，为什么呢？想说话，别人把耳朵贴到边上都说不出来。但是一拆线，一般做手术七八天就拆线了。拆完线不到三天，我就拄着拐杖，那个时候腿是打着石膏的，打了100多天，拄着拐杖，医生是5：30下班，我6点钟就让我老婆，他们扶着我，我拄着拐杖下楼，出租车司机把腿搬到出租车里，回家就把我订单订的那点家具一点一点喷漆，那个时候工人都跑了，谁也不敢给你干了，老板都这样了，本身也没有钱。就自己喷漆，一手拄着拐杖，这么坚持下来了。我有时候就在想，能有今天，可能是自己这种坚强的意志或者锲而不舍的精神真是感动了上天，为什么呢？他感觉这个小伙子这么刻苦，这么勤奋，这么不容易，所以说我有时候自己觉得自己不容易，这么多年走过来。
主持人：
已经十年了，从您第一年开厂子到现在，刚才我们说十年之后，原先的一个就算小作坊式的工厂现在已经成为一个集团性公司了。大难不死必有后福，好多人可能都跟您说过这句话，但是这个后福怎么来的，恐怕那个过程您自己最清楚的。
汪宏坤：
这个过程并不是等来的，是靠自己不断地去奋斗。这样我坚持下来以后，第一年就做得不错了，而且慢慢我们把我旁边的四家工厂全部买下来，而且其中有一个国有工厂，长城磁竿厂，是北京市的。现在我们的工厂占地60亩，光家具公司，我们厂房是4万多平米，设备都是从德国和意大利进口的，而且我们现在的工厂是500多人，将近600人，光家具公司。
主持人：
给收音机前的听众朋友一个建议吧。每次我们的嘉宾在节目最后，我都会问他们这么一个问题，就是结合您自己创业的故事和创业的经历，您对您和您有着相似早期背景的我们的听众朋友，您对他们有什么建议？
汪宏坤：
我觉得一个人想创业成功，必须具备一个什么条件呢？最起码的条件一个好的人品，好的人品应该包括什么呢？得有思想，得有智慧，还得有好的品德，还得加上自己的勤奋，这样才有成功的可能。一个好的人品还能决定您成功的路能否走得更远，这个也非常重要。
主持人：
也就是先做人再做事。
汪宏坤：
对，这个道理很多人都懂，但是真正想做到，有时候并不是一件很简单的事，所以一个好的人品非常重要。
主持人：
我想十年前给您的厂子下过订单的那些客户，可能没想到，他们的一件件家具是您拄着拐杖，一只手这么一点点喷出来的，您可能也不常对人特别是对自己的客户说这些故事。
汪宏坤：
对。
主持人：
但是这个故事客户不知道，可能您身边的人都知道。
汪宏坤：
对，我们工厂的人都知道，我们企业的凝聚力非常强，因为他感觉自己跟着这个老板是干事的，而且从一点点走到今天的。
主持人：
对。
感谢汪宏坤先生到我们的茶馆中作客，感谢收听今天的《1039茶馆》系列报道创业者，主持人王世玲在调频103.9兆赫再次向各位致意。茶馆和您相约明晚同一时间我们再会。
（资料来源：北京交通广播《1039茶馆》2004-11-16）