自2006年，真男人男士首饰登陆中国，在中国饰品首饰行业引起了不小的震动，也让报纸、网络等进行了多方面的跟踪报道。

08年，中央电视台《财富故事会》栏目以“钨金男人”为题为TRUE MAN真男人品牌做了主题报道；而后又被《商界》杂志评为“中国特许加盟品牌50强”；09年，TRUE MAN真男人品牌又受高端时尚杂志《男人装》之邀，成为男人节的主合作品牌。

笔者也进行了大量的采访，让消费者、投资商感受到了“真男人男士首饰”的魅力。纵观“真男人男士首饰”的发展，笔者通过以下几个方面，全面的分析了“真男人男士首饰”成就市场的原因。

空白市场 先入为主

似乎谁也没说过佩戴首饰是女人的专利，但长期以来男用首饰却一直很低调。标准的男式首饰似乎除了“情侣戒”，就是金灿灿的粗项链和粗手链……总之是不值得一提，随着时尚潮流的发展，人们发现，首饰对成功打造一个男人起到了越来越重要的作用。

大型商场首饰专柜里，琳琅满目的女饰品占据大半江山，相比之下，男性饰品不仅品种少，款式也显单调。当众多商家目光齐聚女性饰品时，男性饰品市场其实孕育着更广阔的商机。目前在我国，台湾、广东、浙江等地的首饰生产商已经察觉到男性饰品市场的广阔前景，开始制作一些铜制、银制饰品，大受男士们推崇。

而随着人们消费观念的转变，越来越多的男士也开始对自己的“面子”问题加以关注。男士生活质量提高的一个明显标志是开始讲求生活品位，对服饰、香水等物品的需求也开始从拥有型向讲究细节的优雅和精致化方向迈进。据相关数据显示，男性首饰的销量已约占首饰总销量的1/4，不久男性首饰将成为首饰销售领域的一块最具潜力最诱人的蛋糕。

而此时，“真男人男士首饰”适时来到中国，成为了第一个以男士饰品首饰为主营饰品的品牌，牢牢的掌握了市场的主动权。

两大优势 抢占市场

真男人品牌蔡总说，“男士首饰是一个人品味和性格的体现，所以，产品的品质和设计需要有自己的风格和定位。”

据悉，真男人男士首饰打破传统男士首饰的风格，以重金属造型、品牌配饰、沙滩休闲风格等为主要潮流，强调饰品阴柔细腻的曲线美，精致含蓄的设计风，多种颜色点缀。产品包括了吊坠、项链、手链、戒指、耳钉、皮带、袖扣、钱包、钥匙扣、领带夹等十余类产品。而钨金材料除了在时尚精美外，其蕴含的特质，也契合了年轻人在文化价值观上的一种认同。尤其是在当前的经济形势下，钨金材质所象征的刚强坚毅，被许多年轻人视作是自我励志的精神图腾。

另一方面，相比于最受男士钟爱的钻石首饰，钨金饰品在价格上有无可比拟的优势。一个普通的男士钻石戒指，少则一两千，多则七八千，而钨金材质的戒指，几百块钱就可以买到。钨金首饰，以其适当的价格，个性张扬的时尚风格，以及媲美钻石的高品质美感，受到了年轻人的追捧，甚至在婚庆首饰市场也渐渐兴起了一股钨金潮流。“买钻戒，太过昂贵；买银饰、钢饰，档次又不够，所以钨金首饰是一个很好的选择。”北京某消费者在接受采访时如是说。

成功模式 赢得认可

据TRUEMAN真男人品牌中国市场招商部统计，国内一些城市的加盟商在成功经营第一家店后，又陆续在短期内开起了两三家专卖店，而公司总部也给予了良好的发展空间。例如，沈阳加盟商刘女士现已成功经营了4家真男人首饰专卖店，上海赵先生的第4家店今年也开业了，温州蔡先生也是4家店了……加盟商的成功是对品牌的认可，而这些，离不开真男人首饰成功的加盟运作模式。

中国连锁加盟业发展到今天，越来越多的投资者都意识到，连锁加盟事业最大的价值在于复制成功经验、创造经济规模效益及品牌价值。厦门真男人男士首饰公司总经理蔡总说过一句话：“一个成功的商业模式，必须经得起时间的考验，首先得让企业自身不断上升、管理不断升级、不断完善标准化运作；如果没有建立和完善标准化运作，就盲目的扩张那么，再成功的商业模式，也可能只是昙花一现。”当前，真男人首饰以自主生产，直接供货的方式为加盟商预留了极大的利润空间。

三年来，“真男人首饰”从自身企业发展做起，依靠丰富的市场经验，一步一个脚印，逐渐建立起了一套完全符合中国消费市场的运营模式。到今天为止，已经在全国开出了近百家加盟店和旗舰店，分布于北京、上海、深圳、天津等国内一线城市的高档商场中。

（文：《市场成就品牌 深层次解读真男人男士首饰》，中国江西网2009-12-18）