1993年下半年，碧桂园的决策者对珠江三角洲的别墅群作了一次细致的调查研究，认为第一期别墅不好卖，很重要的原因是整个社区的配套没有跟上，投资者担心开发商实力不足引起烂尾。要赢得市场，就要凭实力赢得投资者的信赖。

宏观调控下的市场环境偏紧，使竞争更加剧烈，优胜劣汰，对强者更加有利。碧桂园的决策者们把宏观调控当作一次难得的发展机遇，决心加速社区配套建设。他们把突破口选在学校和俱乐部建设上，决定投资2亿元兴建一所从师资到硬件在全国都是一流水平的学校和一个五星级的乡村俱乐部。

不少人认为，在碧桂园物业开发前景不明时，斥巨资建学校和俱乐部是冒险之举。

然而，从1994年初开始，经过半年时间紧张施工，到秋天，占地26公顷的碧桂园学校正式开学了。出乎人们意料之外，碧桂园学校的600个名额被大大突破，猛增到1300名。从此，这片沉寂的土地开始有了琅琅读书声。年底，俱乐部也开张了，碧桂园于是人气大聚。

碧桂园学校创办的成功，具有“一石三鸟”之功：一是筹集到一笔建设资金，减轻了配套建设的负担。二是聚敛了人气。不少学生家长前来探望读书的孩子，看到碧桂园房子盖得好，环境好，又决定在此购买楼房，带动了房产销售。三是大大提高了知名度。碧桂园现有3000名学生来自广东各地乃至全国各省、市及港澳地区，碧桂园的名字便随之到处传播。从碧桂园学校开始，碧桂园决策者探索到一条“综合开发、全面配套、规模经营”的房地产开发新路子，奠定了碧桂园日后的成功。

当人们津津乐道碧桂园建学校而成功救市的谋略时，不应忘记，更值得称道的是碧桂园的决策者高瞻远瞩的战略眼光，把宏观调控当作一次难得的发展机遇和过人胆识。

领导者的本领就在于制定正确的战略。战略一对，满盘皆赢。战略一错，满盘皆输。

（文：《碧桂园：战略是成败的关键》，新浪乐居2010-05-13）