有人曾说：2002年的广州楼市属于碧桂园。尤其是去年“五一”黄金周碧桂园新盘凤凰城推出，创造了万人空巷、数百套洋房别墅一抢而空的市场奇迹，令人至今记忆犹新。
2002年也是碧桂园再创地产神话的一年，旗下各大楼盘销售全线飘红：凤凰城的业绩雄居广州地区楼盘销售冠军，碧桂花城荣获2002年佛山地区楼盘销售第一名；华南碧桂园则位列大盘云集的广州华南板块榜眼；仅凤凰城、华南碧桂园、碧桂花城三个大盘的销售总面积就达80多万平方米，新业主超过7000多户。
碧桂园下一步动作如何，这也是业界关注的一个热门话题。据碧桂园公司透露，2003年，碧桂园将继续立足珠三角，通过“产品创新”和“价廉物美”两大法宝，主攻本地市场。
主攻本地市场，高位蓄势图未来
在广东地产商不断北上“圈地”、大举扩张之际，多年来风头正劲的广东碧桂园却选择了另外一条路子，似乎与“一年一个碧桂园”的风格有点不符。
了解碧桂园的人都很清楚，10年来碧桂园经历了一个高速发展的过程，从顺德碧桂园大本营走出来，发展到今天遍布珠三角的十来个大盘。按照这个势头，人们肯定会猜想碧桂园的下一个目标将会是北京、上海，因为凭实力碧桂园在广东地产界确实首屈一指。
近年来，广东房地产发展走出了两条路子：一条是不断地外延式扩张，通过市场的不断拓展获取利润；另一种方式是内涵式开发，在大盘开发的过程中积累经验和能量，一旦新的机遇来临，便能立刻以闪电般的攻势抢占新的市场。而碧桂园似乎两者兼而有之，“静若处子，动如脱兔”般的市场反应使碧桂园显得游刃有余，本土化策略更显稳重。
就在广东地产商大举北上“圈地”之际，一种房地产“过热”的声音从广东一直蔓延上海、北京等地，在刚刚结束的全国“两会”上，不少专家也不断传递出这种信息。在不确定性因素和风险不断积累的背景之下，与其大规模向外扩张，不如静观其变夯实基础更为可靠。
从碧桂园自身发展看，目前几个大盘面积都在上千亩，尤其是凤凰城这样面积近万亩的超大楼盘，开发与市场消化也都需要一个较长的时间，所以碧桂园暂时还没有大举进军外地市场的举措。凭借现有楼盘的热销势头以及公司的美誉度，本土化不但可以降低风险，而且更能利用原有优势。碧桂园今年将致力于本地市场的开拓与营造，通过产品品质的升级换代，以及强化“服务牌”，进一步稳固自身在广东地产界的地位。同时，本土化策略便于“高台蓄水”，为碧桂园未来发展赢得后劲。
秉承“物美价廉”原则，“性价比”赢得市场
在珠三角市场，碧桂园可谓驾轻就熟，屡屡创造市场奇迹，其中一个最大的法宝就是“价廉物美”，以性价比赢得市场。下一步，要在“本土化”上做文章，一个重要的方面就是继续发挥这种优势，使碧桂园在日趋激烈的广东市场仍能一枝独秀。
经过10年来的房地产专业开发，碧桂园在产品开发经验上已日臻成熟，这就是碧桂园“物美”的优势。基本实现小康的广东珠三角地区，一方面对住房、汽车两大“十万元级”的消费需求非常旺盛；另一方面对住房的要求也越来越高，从过去简单的住房到别墅、人居环境的追求，也对房地产开发提出了新的要求。关键是能否拿出最好的产品，这样才会赢得市场。所以，对碧桂园来说，如何在开发过程中实现人与自然的和谐统一，构建一流的居住环境，这些都是本土化过程中继续努力的方向。
具体来说，就是加大别墅的开发力度。2002年，碧桂园凤凰城以及华南碧桂园的主要业绩都是依靠别墅这一块，而这种错位竞争更有利于碧桂园体现自身优势。
与此同时，通过最大程度的让利体现价格优势——“白领也可住别墅”，扩大碧桂园别墅市场的覆盖面。对碧桂园来说，追求的是长期的利润回报，不是一城一池的利益得失，这就是碧桂园“物美价廉”的初衷——给予消费者最大程度上的让利，零售获得批发价，使“物美”与“价廉”这对矛盾体在碧桂园得以统一。这也是碧桂园的企业核心竞争力之所在。
“产品创新”是关键，超越自我超越对手
对碧桂园来说，今年可能没有新的楼盘推出，但这并不表示没有新的潮流涌现。在瞬息万变的广东房地产市场，碧桂园立足本土化，自有好戏在后头。
房地产市场经过这么多年的发展，市场同质化日趋严重，好的开发模式、好的房子品质、好的营销手段……一经面世就迅速被“克隆”，唯有不断创新、超越自我，才是长胜之道。这可谓碧桂园最大的一个心得。今年碧桂园重点是在原有的基础上创新，包括5月推出凤凰城伴山组团的超豪华别墅、10月份华南碧桂园的空中花园面市等，目标直指市场顶尖产品。
回首碧桂园近年的发展历程，不难看出，创新的力度越来越大、频率越来越快——形成一种主动性的超越，一种全新的突破。从顺德碧桂园首次开拓香港市场，到广州碧桂园以小高层洋房风靡广州楼市，再到华南碧桂园开发别墅小试牛刀，到如今凤凰城推出“白领也可以住别墅”，构成大众化“别墅城市”的全新概念，也正是因为这种创新，才使碧桂园创造了一次又一次的市场奇迹。
今年“五一”又近，楼市风云再起，谁是真正英雄？我们期待广东楼市新的精彩，我们期待碧桂园的下一步。
（文：姚斌华《碧桂园：主攻本地市场》，《人民日报·华南新闻》2003年04月09日第三版）