（金融界网站采访吴长江）
照明行业是一个新的节能产业
吴长江：因为照明的发电量占整个耗电量的20%多，将近30%左右。这么大的一个能耗，实际上这个照明跟大家衣食住行密切相关的，是离不开它的。不能说我们摸着黑去干事，不可能的。所以密切相关没办法。唯一在这方面下功夫怎么展开，就通过节能，达到通过的功效，同样的效果，耗的电量少，现在已经很多产品研究出来了。比如说第一代的节能灯，目前节能灯全球运用的非常广。现在目前是主流产品。它比原来的白炽灯效果提高了70%—80%。比如说同样的一个白炽灯100W的照明亮度，我们用节能灯就15W—18W左右就可以达到这样的效果了，就是耗电耗这么多。所以这个节能灯用的非常广，技术也成熟。另外一个就是LED，现在大家非常关注，非常多的投入这方面。这个是目前的照明这块又是一个新的节能的产业。它的节能效果比我刚才说的节能效果好很多，又好了很多。你像同样大的节能灯20W的效果，它1-2W就能达到这样的效果。就说这个节能效果又比原来又增加了不少，又大大的增加，进步了。这是我们一直在不断研究，不断攻克，这些技术就是围绕着节能减排低碳这块经济这块的一些要求来做的。
金融界网站：这些灯有民用的，还有一些其他的用途，比如说探照之类的，其他的一些更广泛的用途？
吴长江：这个照明很广的，哪个方面都可以，你比方说工业、商业、民用、家庭，都可以。哪里都可以，都要用。路灯一样可以用，节能灯，把LED用在路灯上包括家庭的用灯一样都可以用。机关、学校、工厂、企业，包括城市亮化等等都可以用，这个无处不在。没有什么地域的限制或者场所的限制。
不断创造新产品 满足市场客户需求
金融界网站：您做照明到现在应该有十多年。92年就开始创业。现在照明早已经过了稳定发展的高速发展那么一个阶段。然后我想问您一下就是咱们从研发，到制造一直到后期渠道这一块，您现在感觉哪一块是最重要的？
吴长江：我觉得现在对我来讲研发确实很重要。因为这两年我引进了一些风投，一些资金，再加上这几年我们没分红，全部投入到公司的发展当中。在制造这块的投入非常大，自动化程度这块的投入非常大的。我们产品做出来为什么好。为什么有竞争力。经过了技术改造，提高了效率，保证了质量。我的产能已经达到110的规模了。现在下一步我觉得我们最要突破的最重要的就是搞产品研发。研发在哪儿投入？不断的创造新产品，满足市场，客户的需求。所以07年我们在上海进入了研发中心。我们总部不在那儿，就是研发中心。当时我们惠州研发中心是产品结构的设计研发。上海是对光源、电器这块的研发。我们每年在这儿投入非常大。我们一定要开发一些新产品出来，一个是从实用性，另外是高精尖的有技术含量的新产品出来，满足顾客对款式的需求，对节能的需求。
企业发展要不断增强人才储备
金融界网站：为什么这块放到上海？
吴长江：很多人才在上海。中国复旦大学有一个专业，专门有照明的专业。很多人才他们毕业了之后很多像飞利浦总部都在上海。他们就留在上海，上海的专业照明是集散地，我们到那里建立研发中心的目的也是为了吸收人才。
金融界网站：像飞利浦等这些国际的巨头，是不是现在在国内他是怎么一个发展状况？对咱们有一种同质化的竞争吗？
吴长江：有。其实飞利浦是一个很伟大的公司，也是我们很尊敬的公司。他在中国在现在都是做的最好的公司之一。他们的市场运作这方面不错，在中国的市场占有率也是比较大。那么我们跟飞利浦同行打交道，一方面确实跟他们学了很多东西。包括产品、市场的运作等等。我也很感谢他们给中国培育了一些照明人才。比如说像我们公司相当一部分人才包括一些高端人才我们就是在飞利浦做很多职位的。我很感谢他们。
企业做大做强要苦练内功 加强基本功
金融界网站：咱们照明整个的公司的布局，包括研发中心的布局也有很多包括产业链和渠道的考虑？
吴长江：是。做什么事都要系统的去思考，不能从单从某一个方面考虑，你把市场做好了，你产能跟不上，你供不应求，产能跟不上也不行，会失去市场。你把产能做大了，市场没搞好，你的生产过剩也导致你的效率低下成本增加。这个企业没办法，没有竞争力。那么你的产品搞好，你的市场搞好了，产能也不缺了，但是你的研发不行，没有新产品的投入，你也会慢慢被市场淘汰。所以做什么事情一定要从系统化去思考，去准备。我觉得做企业真的要练内功，像练杂技一样的，把内功做好了，在市场的舞台上才能表现好。内功作为企业来说比如资金、团队、产业链的完善，研发这块都是企业的硬功，基本功。
金融界网站：其实从很多行业来说，尤其是近些年的话，它的很大的瓶颈就是一个是渠道，另一个是物流，尤其是渠道这方面遇到一个瓶颈，就是咱们在这方面做的比较好，这个主要是怎么打造的？是根据自己企业的情况摸索出来的还是？尤其是渠道方面。
吴长江：都是自荐的现在。这个一个是自己不断边干边摸索。还有环境逼迫。我们很想靠近比如说像一些大超市，如果我们接触他，马上全球都铺开了，但是他们条件太苛刻，有点欺负人。逼着我们要自力更生自荐，一步一步的荐，走到今天。我们的渠道都是自荐的。
金融界网站：就是说之前的话我觉得从很多年前开始，照明行业已经是竞争很惨烈了。
吴长江：非常惨烈了现在。
企业应该按照基业常青百年企业来运作 不要看短期利益
金融界网站：现在也是非常惨烈。其实我觉得还是一个挺实际的问题，好多国际巨头在这方面也表示有的时候会闪现一些危机的念头，这块的话像短平快或者多快好省这种方法是不是在这个年代不适用了？
吴长江：不适用了。我认为是不适用了。特别是在当今这个社会。短平快是在需求过剩，求大于供的状况下，可以做短平快。但是在今天这个社会，你这样做是不行的。因为短平快一定是存在一定的问题，你做短平快的时候我是认为是短期效应，短期效应配套服务很多方面跟不上。这样对企业特别是对百年老店的企业这个是很不利的。所以我觉得企业应该按照基业常青，百年企业来运作。不要看短期利益。我经常讲，其实我们中国人真的很聪明，我们不比老外笨，但是我们有时候聪明过头。中国人就是喜欢打捷径，喜欢看眼前利益，短期利益，结果出很多问题。你看我们做企业，包括我曾经也批评台湾的一些企业家。你看韩国跟台湾，同样很多条件他们是差不多的。但是韩国有很多世界知名品牌，我们台湾没有。台湾就是一个世界加工厂。因为他们过去就是靠这种低能的劳动，靠我们的税收国家的扶持政策低成本的竞争，那个时候低成本竞争的毛利非常好。你看现在金融危机来了，首先遭殃的就是我们这些待工的企业。所以这方面做企业不能看短期利益，该投入就投入，比如市场的投入，品牌的投入，渠道的投入，还有研发的投入。你像过去你拿个产品给我，图纸给我，技术给我，模具给我，我照着做就行了。但是这种短期效益迟早出问题。我是我经常说的，企业不能看短期效益。
金融界网站：是有很多包括一些酒店行业，还有其他的一些行业，耐用消费品也有。在高速发展的过程中，管理的能力被稀释了，然后出现很多的问题。
吴长江：是。
大学生创业要吃苦耐劳 先就业后创业
金融界网站：我们想请教一下在当今，从总体环境来说，国家提倡是创业的。比较鼓励创业的环境，相应的各个产业的配套规划措施，鼓励政策也已经有大框了。从青年自己的角度来说，您对他们有什么建议或者是寄语之类的，从您本身打拼的角度来说？
吴长江：我也跟很多一些大学生包括创业者提出了一些要求，一些期望。我希望他们创业不要依赖外部环境。我在新疆的时候，跟大学生交流的时候，他们在问，国家扶持我们创业，光是听见雷声不见雨点。
金融界网站：这其实也是媒体的一个误导作用。
吴长江：这个时候你国家支持，我觉得通过一些大的跟他讲政策上一个支持就是很好的支持了。他们说贷款什么的，如果说你把期望寄托在政府，国家上，因为国家这么大，要兼顾方方面面，他能想到我们创业者已经很好了。我是这样认为。出台相关的政策我认为很好了。但是很多时候要有个过程，我们不能去等，不能过分依赖国家政策的落实。我们要靠自己。这是我第一个提倡的大家心态要好。创业一定学会吃苦，要学会脚踏实地的做事，不要去做投机取巧的事。你像我们调研的时候，你们崇拜的创业英雄是什么？都是马云，那个李彦宏，陈天桥这样的人。这个是时代的产物。他们就买了台电脑，一下创业，现在全球闻名的大企业，这种创业就是个时代的产物，他不能普遍代表创业者，我是这么认为。他不能代表普遍的创业者，其实我们许许多多很多地方，很多领域的创业，真的是靠自己一点一滴打拼这样出来的。你像我们，说实在的，我们做制造业的，你说我们能像他们这样吗？你必须是一步一个脚印的来走，一点一点走，要学会坚持，学会忍耐，所以不要投机取巧。现在很多大学生吃不得苦，他们希望像他们那样。买一台电脑，电脑投资少，就坐在家里搞网站，就是这样向他们学。已经不行了，今天的环境变了。今天的互联网还有很多人在投，互联网只是，我认为是，众多产业的一小块。相当一部分包括制造业、服务业需要大量的人才，给大家提供了巨大的机会，我们为什么一定要在那个领域去挤呢。说明一点，大家吃不得苦。想走捷径，就是这样。
金融界网站：可能前期没有接触过很多行业，就很盲目，这些情况很多。
吴长江：是。我一直强调的不要一毕业就创业。我一直跟大学生讲，我希望你们先就业后创业。希望他们先出去找工作，通过找工作感受到那种不易，深入社会，一个是感受创业的不易，第二个是感受社会的需求。这是最关键的。不要坐大学教室里胡思乱想，异想天开。这个创业者一定是失败的。
金融界网站：创业过程中有一个很重要的点就是资金。想了解一下咱们从什么时候正式的开始对接资本市场，是从哪一个阶段？
吴长江：06年。你前期创业非常艰难，这是不可避免的。除非是老爸给你资金，给你支持创业。如果靠自己一定是有过程。因为你没有平台，你没有做出业绩。银行贷不了款，找风投风投不一定相信你。特别是像我们制造业、服务业，这些模式，这些哈佛，剑桥这些大学知名大学MBA毕业，有些是博士，你忽悠不了他，骗不了他。就是这样，你只有成功了他们才会投。除非像前几年的互联网。十年前的互联网经济，这些新兴看不懂，他们投资互联网的一夜成功的也有，但是打水漂的也有，就是这个道理。
选择行业不要盲目 贵在坚持
金融界网站：其实从前几年开始各个行业和资本的关系已经越来越紧密了，这可不可以说就是有的时候就是咱们一些比较传统的行业变成了一个往资金密集型转型的这么一个趋势？
吴长江：我认为不应该这样。一个国家也好，一个区域也好，总有一个产业结构。这也是我们一些创业者心态的问题。其实你比如这个领域现在是个热点，大家往这边投，大家投就不是热点了。然后这个领域反而是通过一些创新，反而可以赚的回报、效益，比热点的领域好很多。大家不要盲目的，要客观冷静，最关键要坚持。你哪怕是擦鞋的。我认为你也可以通过你的创新，优质服务扩大你的规模。你一样可以做成一个大企业完全可以的。
金融界网站：就是说咱们2010年因为2009年环境真的很复杂，在这个过程中，咱们有没有意外的收获，像管理上，细节方面？
吴长江：今年？
金融危机最大的收获是人才
金融界网站：其实也是一个难得的时机，包括08年底到09年环境比较复杂。就是没想到的化危为机？
吴长江：最意外的收获就是人才，特别是海外人才。因为这种危机导致一些企业倒闭，效益不好，过去我们想要这些人才是你哪怕是条件很高，很好的待遇，他不一定来。这次危机我们很轻而易举把一些很高端的人才揽在了我的麾下。
注重培养消费理念 引导大众消费
金融界网站：那你下一年主要建设点在哪里？主要战略的着眼点？
吴长江：空间太大了，我们要抓这个机会迅速扩张，巩固现有的阵地，另外向一些空白点和薄弱点发展。
金融界网站：其实照明行业有的时候属于一个比较耐用品的行业。不是总坏总坏的。
吴长江：这个就像服装一样。关键是要引导消费者。你像我们服装过去是穿烂了补，补了再穿。其实服装也是个耐用品。你像现在我们服装可能穿五年。
金融界网站：现在的衣服穿不坏。
吴长江：穿三年、五年不会坏的。实际上我们你看我们买服装是不是穿三年、五年？很多可能穿一个季，甚至一个月就不穿了。时尚，你必须要用那种方式。你家里准备这个灯没有坏，这个吊灯，餐灯，假如说没有坏，但是你出去逛，这个灯特漂亮，你特想拥有它，你可能把它买回来，把那个灯扔掉了。这个没坏扔掉了。其实也是一种消费理念。这个靠你的研发和设计，引导消费。前提是在整个国民收入增加、经济环境好的时候。老百姓有钱，你没钱的时候像过去肚子吃不饱，衣服穿烂一点无所谓，一定会穿破，现在整个国家发展了，人民生活改善了，大家富裕了，在消费上观念也在转变，不一定把所有的东西都一定用烂才会换。
金融界网站：现在咱们整个市场的布局在国内是怎么样？
吴长江：全国，我们县一级城市以上的都有。下一步是往乡镇布点。
金融界网站：现在咱们的渠道自己专有的渠道，像专卖店，县一级能买到吗？
吴长江：全有。
金融界网站：有没有考虑国外市场出口？
吴长江：我们从06年开始向国外扩张。我们推自己的品牌，不是帮别人加工。
金融界网站：那价钱已经卖得很高吧？
吴长江：其实在国外品牌蛮便宜的，没有竞争力。对我们来讲利润非常好，非常不错。
金融界网站：情况越来越好，卖得和国外的品牌一样贵？
吴长江：不一定卖它那么贵。通过也算是一种洗牌。对国外品牌的一种洗牌。
（文：《吴长江：企业发展要有百年常青理念 不要看短期利益》，金融界网站，2009-12-29）