2009珠三角经济发展高层论坛暨珠三角工商领袖峰会周六在广州顺利举行，网易财经进行全程网络直播。

维达纸业董事长李朝旺在接受网易财经独家专访时表示，金融危机使维达迎来了春天。他指出，金融危机虽然给很多的企业带来了负面的影响，但对维达却是相反的。因为原材料价格的下降降低了公司的生产成本，另外，维达作为品牌企业的顾客忠诚度较高，这些都是维达抵御金融危机的重要因素。所以，尽管部分宾馆、酒店之类的场所用纸减少了，维达的销售还保持了双位数的增长。

金融危机中维达的观念也发生了改变。李朝旺表示，以前维达定位于高端市场，现在也开始开拓农村市场。因为原材料的下跌给了维达培育二级市场机会。

李朝旺也表示，除了开拓市场，维达也在研究新的产品，09年维达开始大力推进湿纸巾系列，因为流感病毒之类的传播让大家对病菌的预防加强，不过，湿纸巾市场竞争激烈，维达作为后来者想进入这个市场有很大的难度，但是维达认为这个市场未来有很大的发展空间，还是会努力进入这个市场。

嘉宾：维达纸业董事长李朝旺先生

主持人：各位网友大家好，欢迎来到网易财经采访室，坐在我身边的嘉宾是来自维达纸业行政总裁李朝旺先生。

我在机场还购买了一包维达的餐饮纸，这次的金融危机对维达是否有影响？

李朝旺：说到影响的时候是好的影响，金融危机时维达迎来了春天。

主持人：为什么这么说？

李朝旺：维达建厂有20多年，稳健的发展是我们的基础，创新是我们一直寻求的发展之道，现在冬天来了，在此时是我们的机会。例如整个经济形势不好，原材料下降，我们的原材料是木浆生产，为我们创造了盈利的机会，维达是品牌企业，创品牌是我们发展的策略之一，有很好的品牌，市场顾客的忠诚度是很强的，这也是我们成功的重要因素。

主持人：这次的金融危机对于你们而言需求是否有增加。

李朝旺：上半年的生活用纸有的领域受一定的影响，比如说宾馆、酒店，因为需求下降。我们的销售增长还是保持双位数的增长。

主持人：主要是因为哪些方向进行了调整，哪些产品取得了极大销售的增长。

李朝旺：维达作为全国性的策略，在中国有六间工厂，分布不同的地区，例如在华南广东有两间工厂，湖北孝感生产基地，四川德阳生产基地，北京有平谷生产基地，浙江去年12月份开了龙游生产基地。

去年维达新增的产能在华南和华东，这两个区域因为有新的产能，对当地有很大的帮助，我们一直在华南、华东两大市场有了好的增长。

主持人：之前维达推出了湿纸巾系列，未来是否会开发多元化的产品。

李朝旺：维达根据流感推出了湿纸巾，我们在研发方面做了一年多的工夫，利用此契机推出了手部护理，具有消毒和杀菌的作用，大家所知道的所有病是从手部卫生开始的，这也是倡导健康很好的理念，推出的时间不长，但是反映的效果是很好的，我们通过赠送，例如幼儿园、医院的赠送，让他们知道生活中从手部开始，让消费者了解到企业的社会责任。

我们会引导消费者在湿纸巾方面如何使用，多元化的产品是维达要发展的。

主持人：湿纸巾产品在同类中竞争是非常激烈，有的企业因为提前进入市场，占有率要比你们更高一些，你们是如何应对的。

李朝旺：维达推出每一款产品都有深入的市场研究，包括第三方的研究机构提供非常好的数据，湿纸巾维达虽然是后进入的，但是我们预测湿纸巾的空间在中国市场是非常大的，每年的成长空间也是特别大的，特别是流感开始后，我们提倡从手部卫生开始，这是巨大的市场存量，我们相信会共同发展的。

主持人：维达的纸巾质量非常好，你们也是主打高端市场，同类的产业已经进入了农村市场，未来的定位是否会进行调整。

李朝旺：维达的高品质在消费者中的表现是非常好的，金融危机出现后我们经营策略也改变了，例如农村市场我们用新增的4万吨产能开拓二、三级市场，也包括了农村市场，该市场需要机会培养，为什么要开拓二级市场，危机出现后原材料便宜了，我们有机会培养新的增长点。

主持人：原材料价格有所上升，你们做了足够的库存还是有其他的措施吗？

李朝旺：木浆回升还是健康的，只有稳定的价格才可以持续的发展。要想产品的价格又好又便宜，内部的管理是非常重要的，例如在国内有六间工厂，生产基地布局让物流成本大大的降低，过去由广东生产的产品送到北京运输成本占了15%，现在北京有生产基地，产品可以马上供应到市场中，就节省了很多的成本。

华东区域去年年底投产的4万吨产能又为我们节省了1000多万的运输成本。在选用设备方面维达选用了日本造的设备，而且是双方研发的设备，日本是强调能耗和能源的节约，因此造纸成本要比同行低的。

主持人：现在人们的环保意识越来越增加了，大家用纸的意识逐渐的增加，逐渐的减少用纸，我们知道造纸用纸浆和漂白剂，也会造成污染，你们是如何做的。

李朝旺：造纸行业在消费者的传统观念中认为是污染的行业，我们作为纸业商会的一员，一直倡导环保。

从建厂开始维达就作为高起点，将环保打造非常高的水平，因此设备投资、厂房投资等硬件上有一系列的投入，因此环保对于我们来讲，不是挑战反而是机会，在众多小的造纸厂中没有具备污水处理的能力，维达在行业内做的比较好。

主持人：维达也算是广东省民营企业的龙头之一，你们参加本次的峰会，是否希望跟众多的企业合作。

李朝旺：这是我来参加会议的目的，希望通过峰会了解宏观的情况，几位教授讲的很好，从宏观上讲了经济形势，微观方面希望通过下午的座谈了解企业经营的经验，我是来学习的。

主持人：今年是否有并购的想法。

李朝旺：并购也是发展的手段，我们也是不断的学习。

主持人：是否想过并购小的企业。

李朝旺：目前没有具体的案例，但是维达在推出湿纸巾过程中改变了过去设备、厂房的投入，目前金融危机之下，很多的中小企业是以OEM生产和定单为主，在广东区域内有很多这类的工厂，他们的管理是非常好的，油生产能力但是没有品牌，这次湿纸巾是跟中山一家企业结合的很好，我们利用我们的品牌交给他们生产，我们负责品牌和市场的营销，这是很好的结合。

主持人：我们希望您将更多的商机带给中小企业，谢谢您接受我们的采访，本次采访到此结束。

(文：杨红霞《维达董事长李朝旺：开始发力农村市场》，网易财经2009-07-11)