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创业的组织活动

 

创业行为是短暂的,据研究估计,参与创业活动的人数从20%到50%不等。由于大量的不同类型的人参与到短暂的创业活动中,创业因此不可能被解释为某些人独立于所处境况之外的个人活动。事实上,迄今为止的研究并没有发现创业者与其他人群(如企业高层管理者)相比具备明显的个性特征。

而以Gartner等人为代表的行为学派认为,对创业者的定义不能离开创业者的活动,如同对歌者的定义不能离开歌唱的行为,对舞者的定义不能离开舞蹈的行为一样。他们认为,创业现象的主体是组织的创立过程,通过这个过程,新组织逐步形成。创业者是创立新组织这个复杂过程中的一部分。因此,创业研究的焦点不是“谁是创业者”,而是“创业者做什么”。

下面要介绍的三项创业活动内容,回答“创业者做什么”的问题。

1.Gatewood等人的研究

Gatewood等人1995年发表在Journal of Business Venturing杂志上的一篇文章将创办企业所涉及的活动归纳为五类28项(见下表)。这五类活动是:收集市场信息;估计潜在利润;完成企业的基础工作;建立公司组织结构;创办企业的运营活动。

1.收集市场信息

收集行业信息

收集客户信息

收集现有竞争对手的信息

收集可能的进入企业(潜在竞争对手)的信息

收集可能的替代产品或服务的信息

2.估计潜在利润

收集原材料成本、员工工资的信息

收集设备、房屋和技术许可证的租金信息

制定销售收入预算

制定产品和服务的价格

3.完成企业的基础工作

获得生产产品或服务所需的技术诀窍或技术经验

改进、加强或完善企业理念

进入企业网络(参加行业协会、团体或俱乐部)

4.建立公司组织结构

制定财务报告(收入和现金流报告、盈亏平衡分析)

寻求融资

收集法律方面的信息(许可证、专利、企业注册)

安排法律助理或会计助理

制定企业发展目标(商业计划,组织结构,战略规划)

选择企业名称,法律形式,获得税务登记

设计企业标识和信头,在文具和名片上印制这些标志

5.创办企业的运营活动

确定选址

购买原材料和设备

购买或租用设备及办公家具

聘用、培训员工,制定人事政策

生产产品和服务

产品和服务的分销

产品和服务的营销

为客户提供产品的安装、调试服务

为客户提供使用产品和服务的培训

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