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创业机会的形式及类型

 

创业者可以开发商业创意,以利用由技术、政治与管制、社会与人口变化带来的机会、新产品和服务、新市场、新的生产方法、新的组织方式以及新的原材料。

新财务软件以及新外科器械,就是创业者利用新产品这种机会的商业创意的实例;亚马逊(Amazon.com)就是创业者杰夫·贝佐斯(Jeff Bezos)利用新组织方式——不通过实体书店来销售书籍——的商业创意的例子;而将海藻味的快餐脆饼引入美国市场,是试图利用新市场的例子,因为这个商业创意已经在日本存在了,但在美国却没有;最后,新建的生物技术公司通过计算机辅助药物发现的方法来发明新的治癌药物,表明该商业创意来源于使用新生产方法的机会。

尽管机会以各种形式存在,但是,产生新创意的创业者通常主要关注新产品和服务与新市场两种形式。大多数时候,创业者引入新产品或服务或进入新市场,而不是开发新材料、提出新的组织方式或建立新的生产方法。因为新的生产过程和新的组织方式通常要求拥有该行业的经营经验。

创业活动的成功,要求创业者开发那些能够对其进行保护以免竞争的商业创意。一般来说,进入新市场是一种非常危险的机会开发形式,因为创业者根本不可能保护这种开发形式以免于竞争。另外,与开发新产品的商业创意相比,开发新生产方法的商业创意通常是更好的机会开发形式,因为新生产方法可以被秘密保护起来。由于创业者将新产品销售给顾客,因而其他人能够了解到新产品的所有特性。竞争者可以购买创业者的新产品,并将其拆开以了解其结构或工作原理,然后竞争者就能够复制该产品。相反,创业者不必向其他人展示所使用的生产过程。所以,对竞争者来说,与以新产品和服务形式存在的商业创意相比,复制以新生产过程形式存在的商业创意需要更长时间、更加困难而且花费也更多。

机会来源与机会表现形式之间的关系(以一个机会来源——技术变革为例)如下表所示。

技术变革带来的创业机会的不同形式

机会形式

技术变革

应对机会的商业创意实例

理由

新产品或服务

内燃机

汽车

内燃机被用来驱动汽车

 

新组织方式

 

互联网

 

在线书籍销售

互联网使人们能够脱离零售店来销售产品

 

新市场

 

制冷

冷藏船

冷藏船使一国的农场主可以将肉类卖给另一个国家

 

新生产方法

 

计算机

 

计算机辅助设计

计算机使设计者不需要

建立实物原型就可以生产产品

新原材料

石油

生产汽油

石油被提炼成汽油以驱动车辆

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