投资东盟难点何在
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东盟欠发达国家缺乏规范的市场运行机制，政策变化快，税收体系不够完善，政府对市场的调控能力较差，具有一定的市场风险。
云南省对外贸易经济合作厅厅长孙小虹说，从东盟一些国家的贸易投资环境来看，不稳定因素仍然存在，尤其是与我国接壤的周边国家，外汇支付能力还不高，使企业与东盟国家经贸合作发展存在较大的风险和制约。
难点之二：市场前期开拓和培育成本高。
昆明市高新技术开发区管委会主任刘明说，东盟一些国家基础条件差，使企业建设和运输成本增加。如从缅甸仰光到缅甸北部木姐约１１００多千米，但道路条件很差，驾车需３～４天，其间还有许多关卡。城市交通工具以摩托车为主，有少量公共汽车和客运三轮车。此外，通信不发达，在宾馆打一个电话到昆明每分钟约需要５～７美元。手机、传呼机相当少。因特网的使用率不高，且受一定限制。
从竞争层面来看，任何国家的市场都少有空白点。就电视机、摩托车而言，产品要打进去，实际上面临的是与日、韩等地产品的直接竞争。面对有数十年市场经验和占有大量市场份额的对手，国内企业明显处于劣势地位。
另外，人才的培养也需要投入。要真正在东盟市场站住脚，必须在当地培养出一批懂经营、会管理的市场营销人才，才能使公司真正植根于当地。我国一些企业在使用和培养人才方面欠缺，因此很难站稳脚跟，打开局面。
难点之三：东南亚国家对我国产品质量差的印象仍没有完全改变。
低价竞销，恶性竞争是我国企业在东南亚多年来的老问题，现在仍未杜绝。如２０世纪９０年代，我国对越南出口小水泥设备和制糖设备的恶性竞争，近年来又出现出口摩托车散件的竞争。致使一些产品质量下降，产品形象和利益受损。
云南省社科院东南亚研究所副所长朱振明指出，长期以来我们国内的企业在认识上存在误区，认为东南亚４国比较落后，对商品的要求不高，可以轻易占领当地市场。由于对市场研究不够，开拓不力，因此，中国商品在这些国家市场上所占比重很小，多为低档廉价消费品。
难点之四：国内企业短期行为必须克服。
一是输出积压商品。据我国驻越南大使馆商务参赞王龙虎介绍，东盟新４国(缅甸、老挝、柬埔寨、越南)经济比较落后，国内一些企业大量向这些国家输入积压商品，已使我国产品在东盟市场的占有率逐年下降。二是营销方式落后。不少国内企业缺乏全局意识和现代市场理念，单纯地通过边境贸易批发商品，漫无目标地销售。这与跨国公司在投资国培养和使用当地人才、建立专门的经销商和完备的销售网络相比，相差甚远。三是存在投机行为。云南省对外贸易经济合作厅厅长孙小虹举例说，一些国内投资者看准了东盟新４国地广人稀的情况炒作土地开发权。据了解，国内投资者在柬埔寨至少买断了５万公顷之地，拥有１０—９９年不等的使用权，但到目前为止，实际开发面积不到1%。