眼下昆明百货业的温良恭谦并不能阻挡山雨欲来。有消息称，明年南京金鹰百货将进驻青年路、后年王府井入主顺城，随着白塔路汇都国际竣工，入主的也将是中国百货业中的翘楚。


    昨日,昆明百货行业协会在昆百大集团的牵头主持下正式成立。昆明百货行业在此时成立协会似乎更具其特殊意义：如何依靠行业协会这个平台沟通、交流、合作，错位共生，避免恶性竞争，成为一个对于行业经营者而言具有前瞻性的话题。


    开创“蓝海战略”


    一个商圈承载着政府、商家、市民对带动城市经济的期待，云南财经大学李严峰教授指出，企业为了寻求获利，往往与同行业对手开展诸如“价格战”之类硬碰硬的竞争，这种“血拼”只会使双方企业都陷入血腥的“红海”，哪一方都不会受益。在日益激烈的竞争当中，企业应该在创造未来的利润基础上开创“蓝海战略”。


    什么是“蓝海战略”？李严峰用简单的词语解释道：发现新的利润区、差异化经营制胜。为了使企业持久生存，要在战略上创新；要与行业内探讨成功的商业模式；要以“以人为本”的心态把人才、精英吸引到自己企业里，要在战略上发现“蓝海”、业务上开创“蓝海”，及时引导、发现、满足消费者的需求，才能真正意义上开创出非恶性竞争的空间和市场。


    错位竞争 错位共生


    昆百大商业公司常务副总经理、昆明百货行业协会年轻的会长张远力挺同行间的互补共赢。他举例：“昆百大与百盛共处昆明三市街一个商圈，在2003年昆百大A座重装上阵之际，两大百货商场所经营商品有60%-70%以上的高度重合，这样不仅容易造成恶性竞争，还降低了商圈对消费者的吸引力。在与百盛共同探讨经营模式后，我们决定避开百盛时尚年轻化的定位，重新研究顾客的偏好、年龄群特征以及月收入后，决定走传统、中规中矩的路线。现在我们与百盛商品重合率下降到30%，这样的错位共生合作模式，使我们双方达成共赢。”


    李严峰教授说：“百货企业之间不能因为存在竞争，就满脑子地盘算怎样‘踩’死对方，搞不好最后就真是一起死。企业应该共同考虑如何把百货这块‘蛋糕’做大，让大家都有得吃，才能呈现出互惠、共利的局面。”　　


    消费者感叹昆明打折不过瘾


    如今，昆明的百货业已基本形成金龙百货、金格中心走高端，百盛、美辰走时尚年轻路线，昆百大吸引传统市民的生态群落。在这个生态圈中，相对轻松优越的是商家，不够过瘾的是消费者。有业内人士评价，在昆明，百货业的销售业绩不一定最好，但其中的利润占比一定优厚。


    和谐并不排斥竞争，有鲶鱼杀入，届时，昆明百货店可选购的品牌会更多，商业氛围将更浓。经过新一轮博弈，或许昆明的消费者可以不再羡慕上海、深圳等大城市动辄全场5折的豪迈。


    消费者希望让打折来得更猛烈些吧，经营者希望告别低层次的竞争形成错位共赢。在不久前举行的昆百大“爱百城”招商说明会上，有昆明百货业的才俊表示：没有强手的昆明百货业过于平淡。消费者们希望，博弈的最后结果是筹码向自己这边多移动一点的新的和谐。（完）