终端为王：决战手机大卖场
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就连泰立的竞争对手都不否认，泰立的促销手段“很活”，“超低特价”、“1元钱电话机”、“白送手机”、“手机论克卖”、“凭车牌号送手机”、“手机节”……等等五花八门的促销手段都出自泰立，甚至为对手所模仿。
促销仅仅流于形式就无异为“噱头”和“花招”，泰立同时也在努力丰满内容。泰立负责人不讳言，泰立及其兄弟公司迅捷拥有成都同行最好之一的上游资源和销售网络，独家全省包销的手机型号就达20多款。
低价是有代价的。花了血本不说，还有可能因扰乱了厂家主导的价格体系而得罪厂家，某洋品牌就因此宣称要封杀泰立。与手机厂家相比目前大多还不占强势地位的手机零售商，不得不考虑一个问题：如何平衡两者之间的利益关系？
长城该出手时就出手上周末，一向少在价格上做文章的
长城通信城打出低价促销的旗号，在大赚了一把人气的同时让业界侧目。
一开始，长城通信并不想和太升南路其他几家通信城“一起玩低价牌”。因为，长城通信对自己的定位不仅仅是一个手机卖场，而是一个综合的通信商场。所谓综合，就是集通信终端（以手机为主）的销售、入网、维修、增值服务以及其他通信业务的开办为一身，换句话说，一般消费者的所有需求在通信城里都可以“搞定”。
因此，除了手机经销外，长城通信城将电信增值业务作为战略发展的重点，其开发的多项增值业务受到摩托罗拉、爱立信、TCL、移动、联通等巨头的青睐。长城通信城一直宣称：“我们的王牌不是低价，而是全方位的增值服务”。
但增值业务的成熟有待时日，手机终端市场却是持续火爆，鉴于此，长城电信方面决定进一步加大手机经销业务的拓展。如果仅仅是打价格战，长城并不占或者说无意占优势，如何突出自己在增值服务方面的优势还有待观察。
锦阳品牌专卖火卖场锦阳是率先把品牌专卖店引进通
信城的。一开始还遭到经销商的抵触牶我租的铺面，为什么只能卖某一品牌的产品？但坚持而为的锦阳有自己的“如意算盘”：这样无形中将卖场变成了品牌厂家竞秀的舞台，卖场除了热闹还上了档次，之前人气一直不旺的锦阳，借助手机一下成为太升南路最热闹的卖场之一。
一个强势卖场，经销商和厂家都要认同甚至“依赖”于它，而卖场通过与经销商、运营商的合作，形成了三赢的局面，比如锦阳前不久的低价促销，表面上花了血本，但相比因活动带来的收益增量，可以说活动三方都没有花钱，而是市场花了钱。“锦阳是越做越火，来找我们进行品牌合作的商家也越来越多”牞锦阳负责人说。
不过，由于锦阳是单纯做卖场的，如何将目前已形成的商家“协同效应”持续和提升，仍需不断努力。
国美价格杀手今又来鲜为人知的是，太升南路几大通信
城大搞低价促销，“内战”不息，竟与“隔岸观火”的国美电器有关。
说国美“隔岸观火”并不完全确切，事实上，国美已经在成都手机零售市场的竞争取得一席之地。但国美并不满足现有的位置，“得寸进尺”地喊出了要当成都市零售老大的口号，而且国美不仅仅停留在口号上，而是“很实干地”朝之努力，准备在1—2年内让手机超过彩电成为国美的第一支柱业务。
9月中旬，以手机零售为重头业务的国美盐市口中心店即将开业。据悉，该店之所以选址盐市口，重要原因之一就是为了分流太升南路的人气。这就让太升南路众商家不能容忍了。要知道，太升南路“西部第一通信市场”的地位和美誉是众商家经过多年艰辛打拼出来的，岂容国美轻易“虎口夺食”？ 因此，几家通信城的“内战”其实还另有一种目的：共同营造太升路人气，肥水不流外人田。
显然，国美改变了成都传统的手机零售市场格局。（完）