欧倍德西进首选成都
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3月13日，全球最大的建材加盟连锁机构德国欧倍德集团的中国区副总裁王文铎在成都表示，该集团将在成都青羊区兴建一家占地15000平方米的大型建材超市，欧倍德为此前期将投资600万美元。这将是欧倍德在西部地区的第一家建材超市，并将于年内正式开业。
3月18日，欧倍德（中国）管理系统有限公司企业传播咨讯部负责人俞瑛接受本报记者采访时，透露了欧倍德近期开发中国市场的区域规划：在继续拓展以上海为中心的长江三角洲市场的同时，今后在北方以北京、天津为中心的环渤海经济带和在南方以深圳、广州为中心的珠江三角洲地区将是欧倍德市场开发的重点。同时，关注中国中西部地区的市场潜力，在重点城市投资发展，也是欧倍德中国市场布局的重要一环。无疑，进军成都是欧倍德“区域攻略”既定的重要计划之一。
1998年，欧倍德（中国）管理系统有限公司在上海成立，随后在长江三角洲地区成功地开出了4家欧倍德店。去年8月，欧倍德在北京建立北方办事处，根据欧倍德已与北京市签订的协议，欧倍德超市也有望年内亮相京城。欧倍德亚洲区总裁李凤江说，中国的零售业市场正处在全新的时代，新兴的、急速膨胀的建材业正经历着革命性的发展，这对欧倍德而言是一个前所未有的机遇。在未来的10年内，欧倍德将建立其在中国的行业领先地位：经营规模达到100家连锁店，员工30000人。据称，该集团已决定将西部地区的发展总部设在成都，并计划2006年前在成都开3－4家店，目前成都有武侯区、锦江区向该集团抛出了“橄榄枝”。
记者惊奇地发现，欧倍德在成都的第一家建材超市将极可能是欧倍德与海尔合作的“家居超市”，在这里，包括建材、五金工具、厨卫设备、装饰材料、家用电器和园艺花卉等在内的超过五万多种商品可供消费者选择。
据俞瑛透露，去年，欧倍德股份有限公司（德国）与青岛海尔集团结成战略合作伙伴关系，双方各占50％股份共同投资组建“欧海家居有限公司”，开发建材连锁超市。欧倍德将整合海尔的家居产品线，包括海尔家电和整体橱柜等。2002年10月1日，“海尔家居店中店”在上海的两家欧倍德建材超市同时开业。“今年开始，与海尔集团的合作将使‘欧海集团’成为中国商业连锁领域的一家巨无霸企业，展示‘欧倍德＋海尔家居’标志的大型建材连锁超市将陆续出现在中国各大城市。”
此外，作为全球最大的建材加盟连锁机构，欧倍德在成都随后要开的其他几家超市则将以加盟连锁店的形式出现。
欧倍德方面认为，加盟连锁可以形成规模经济与资源利用最大化，既能突出大集团的规模经营优势，又能发挥大集团所不具备的市场快速应变能力。据称，欧倍德将运用全球最新的商场管理方法和最新型的软件系统，为各地的连锁店主要提供以下管理与咨询服务：选址分析；建筑设计；营销商品的配置（国内国际）；店面布置；广告宣传；促销活动；公关业务；财务管理；员工培训（特别是高层管理人员）；计算机信息管理体系（软件、硬件）和监查审核等。
虽然成都目前有东方家园等大型的建材超市，但是一直倡导消费者“和OBI欧倍德一起营造自己舒适的家”的欧倍德仍认为自己优势明显。
欧倍德亚洲区总裁李凤江称，在欧倍德超市，消费者将会得到一个与国际同步的“购物环境”：欧倍德460多家连锁店以及母公司廷格尔曼7000多家分支机构之间形成了一个遍布全球的营销网络和快速信息反馈系统，消费者将在超市得到国际化的服务——欧倍德每一个15000平方米的连锁超市中设计有3000平方米舒适的绿色园艺园；提供选材指导、电脑调漆、工具租赁、送货到家、以及30天退货等的服务保证；开展设计与装修、房屋维护、居室保洁、房屋中介、免费海狸鼠热线咨询等延伸服务。
此外，因大规模连锁降低了经营成本进行“国际管理、本土运作”的欧倍德还是“价格杀手”，承诺在欧倍德所购商品的价格高于同城市其它商场的价格时，欧倍德将补偿购物差额，并奖励差额的10%。
对于欧倍德的到来，成都一些建材零售老总坦言，洋品牌经营了数十年、上百年，在经营方式上有优势，同时也很难和他们打价格战，外资肯定会对目前的成都市场造成一定的影响。也有个别建材经营商称，洋品牌要面临一个“水土不服”过渡期，成都传统市场的老板可抓住时机及时做出调整，仍有发展的好机会。
业内认为，2003年成都的建材市场会出现“马太效应”。好的市场有品牌，在好的管理、质量控制和市场准入的各种竞争条件下，老百姓会接受；而一般的市场、低端的市场，将面临出局的危机。在今后更长的时间内，家居建材市场还将是拼实力、拼服务。（完）