均瑶欲来成都抢滩
4月初，在四川党政代表团访问上海的签字仪式上，一个乳业投资协议尤其引人注目：以“胆大包天”闻名的均瑶集团老总王均瑶把淘金的目光投向了成都，要在这里投资乳业，而这里又恰恰是新希望的乳业老家。
4月22日，均瑶集团方面接受本报记者采访时证实了这一消息：该集团确实在上海与成都方面签署了一个投资协议，计划投入巨资在成都高新区建立液态奶生产公司。不过该集团高层很低调地说，目前这只是一个意向协议，具体的投资细节还需双方进一步考察接触和谈判后才能确定。但该高层同时表示，均瑶乳业进入成都只是时间问题。
乳业是均瑶最核心的产业。于1994年建立的均瑶集团乳业公司，现拥有无锡、宜昌、当阳、丰润四个生产基地，年生产能力30万吨，产销十几亿元。据国家有关部门统计的资料显示，2002年均瑶牛奶综合市场占有率名列行业前五名，均瑶乳业已形成华东以无锡为中心，西南以宜昌为中心，华北以丰润为中心的新战略格局。王均瑶说，“目前中国是世界上惟一一个白酒年消费量超过牛奶的国家，年人均喝奶不足7公斤，但富起来的中国喝奶的人将会越来越多。”
对于来势汹汹的均瑶乳业，新希望方面保持了低调。其实，新希望除了在全国市场上加紧圈地外，在巩固其乳业大本营西南市场上也一刻没有闲着。
3月26日，新希望与昆明雪兰牛奶有限责任公司联手，成为雪兰的第一大股东，这是继去年收购云南邓川蝶泉乳业之后的又一个购并行动。这样，云南乳业市场上数一数二的两个企业都已落入新希望囊中。在西南，目前新希望旗下已经有5个乳业企业了。
除了资本，新希望乳业也开始在终端市场上发力。3月上旬，新希望旗下的“河北天香乳品”突然空运抵川，并邀请蓉城300多家餐馆酒楼老总“用餐”，使得天香一些竞争对手的经销商也倒戈加盟。据悉，刘永好之所以把目光瞄准四川本土的酒楼，是因为事前知道了竞争对手即将在成都举行餐馆酒楼老总峰会，于是决定“现学现卖”，提前出手瞄准四川的餐馆酒楼，让对手防不胜防。因为，无处不在的餐馆酒楼无疑是一支启动终端消费的重要力量。
省社科院的一位经济专家评价说，当一家企业在完成了资本运营和产能产量建设之后，它下一步要全力进行的，必然就是销售渠道的建设和产品终端销售量的提升。因此，成都乳制品销售市场的竞争将不可避免。
对于新希望而言，它在投资控制一家乳业公司及其生产平台的同时，也将该企业的销售网络控制了，并通过整合不同地域的乳业企业的营销网络及资源，最终打造成一个强大的乳业集团。其4月中旬公布的2003年第一季度季报也显示：“报告期内，本公司乳业产业控股区域性乳业企业11家，参股1家。销售各类乳制品4.13万吨，同比增加3.89万吨，增长1,641%；乳制品销售收入12,150.33万元，同比增加10,573.23万元，增长670.42%；乳业已成为本公司新的持续稳定的经济增长点。”
那么，均瑶乳业依靠资本圈地成都之后，接下来将如何占领销售市场呢？均瑶乳业一位不愿透露姓名的负责人说，早在几年前，均瑶乳业就在成都设立了一个销售分公司，“现在成都的销售网络已经建立得很好了，此外，以前均瑶产品是从宜昌运过来的，而随着成都生产基地的建立，成本肯定将降低，在市场上的售价相应也肯定要低得多，竞争力自然也提高了。”
记者同时意外获悉，中国乳业巨头——上海光明乳业日前也秘密派出技术专家组赴西南最大的乳业生产基地——四川眉山实地考察，欲建立生产基地，就近抢攻以成都为重点的西南市场。
看来，成都乳业市场一场“三国演义”要开演了。（完）