魏晓林做强做大成都汽配产业

    商场如战场，先入为主，抓住商机，大概是所有企业家能够取得成功的关键要素之一，成都市西菱汽车配件有限公司总经理魏晓林也不例外。近日在得到长安汽车正在寻找发动机配件供应商的消息后，魏晓林连夜开车赶往重庆，他想抢在所有的竞争对手达到之前，抢先签下向重庆长安汽车供应发动机配件的合作协议。就凭着这样坚忍不拔的毅力，及其产品的质量优势和精诚服务的态度，魏晓林先后从三菱、金杯、美日、奇瑞、中华、长城等20多个汽车厂商手里拿到了汽车发动机配件的订单。


    从白手起家，到今天拥有员工600多人，高级技术人员10多人，年销售额达6000万元，产品供应国内20多个汽车制造商和发动机制造商，并出口美国、日本等国，魏晓林走过了整整10个春秋。


    1992年，35岁的魏晓林在一家国营企业从事机械加工操作工作已经将近20个年头了，当时涌动的经济大潮让不再年轻的他也开始躁动起来，他开始重新审视自己，几经考虑，他最终决定要“下海”试试水的深浅。


    但是一下去，他就尝到了海水的苦味。创业伊始，没有资金、没有设备、没有厂房，靠自己设计图纸,委托别人加工的方式生产汽车发动机机油尺，再卖给一家发动机生产厂，连本带利每支3元钱，利润不到3毛钱一支，一年的销售总额才10万左右。原始积累的过程是非常痛苦的历程，魏晓林经常为资金的短缺所困绕：该给工人发工资了，要靠朋友借钱发工资；家里的米没有了，要向别人借钱买米……！虽然往事不堪回首，但魏晓林认为苦难对一个人来说是难得的财富,是对成功者意志力的考验。在商海中艰难前行，魏晓林始终坚持没有放弃，他坚信中国的汽车工业终有走向成功的一天。


    直到1997年，大连某连杆厂的倒闭给了西菱公司获得新生的机会，通过对这个厂的收购，开发了新的连杆组件和曲轴减震皮带轮等产品。由于这时国内的汽车工业也开始大发展，许多汽车厂生产量不断扩大,发动机需求猛增，公司开发的多项产品乘机迅速打开了市场，到2000年，公司销售总额开始突破200万元。“从零到两百万，我们用了整整7年时间，但我们总算挺过来了！”对这段时期，魏晓林这样做了个总结。


    2000年以后，公司进入了快速发展的时期。问到其中的诀窍，魏晓林说：“没有高科技，没有暴利，多少钢铁加工多少产品，任何人都可以算得清楚,从白手起家到今年销售额已突破6000万元，我们全靠自己苦干啊！”。从创业到今天，除了出差，每天吃在工厂、住在工厂，魏晓林从来没有给自己放过一天假，没有周末和假期。为了争取到客户的信任，他不知道骑破了多少辆自行车，穿破了多少双鞋。在任何情况下，100%满足客户的需要,从来不和客户讨价还价，斤斤计较，这是他和别人做生意不一样的地方。


    以惊人的恒心和诚心，魏晓林不断取得胜利；从一点一滴的开始积累，公司逐渐变得强大。他说，做强做大成都的汽配产业，是我们努力的方向。据悉，公司新建的2万多平方米的标准厂房就要投入使用，公司筹资4000多万元开发的新产品即将上马，与德国一名牌汽车的合作也即将揭幕。靠自己的智慧和汗水，魏晓林在汽车配件的道路上越走越宽广。（完）