在新政的冲击下，购房者持币观望情绪明显。楼市显得冷清了许多。楼市还将冷多久？是3个月，半年，还是两年，这都是无法预言的数字。为此，有远见的开发商已开始调整土地策略、楼盘开发节奏、楼盘销售策略，准备打一场楼市持久战。
A：收缩战线精品战略
成都今夏的楼市，已不再有去年的火爆，在国家接二连三的政策打压下，购房者持币观望，而开发商也表现出了异常的冷静，最突出的表现为近段时间土地开发策略的改变。
上个星期，成都市国土局组织的七块土地拍卖，最后远远没有达到预想的效果；前不久，温江区国土局组织的几块土地的拍卖，最后也是没有一块成交。在以前，土地拍卖成为开发商们最为关注的事情之一，每次拍卖会都是你争我抢。但现在是怎么了？开发商们在政策的影响下是否对土地拍卖也开始持谨慎态度了呢？
在这之前，新希望集团总裁刘永好在接受北京某媒体采访时表示，从现在开始，新希望对拿地做房产开发的节奏放缓，原因之一房地产开发是资金密集型产业，实际上房地产开发的资金投入和资金回笼、回报还是比较缓慢的。
也有开发商说，现在国家的政策调控，不知道哪天能够结束，三个月以后？还是半年？甚至是1年、2年？这说不准。前景不明朗，所以现在对土地的拍卖持非常慎重的态度。
在这段时间，有房产商对记者说，现在银行对开发资金控制得比较紧，而房地产市场销售不是很好，资金回收比较困难，如果现在投入大量资金买地，那么势必对企业的发展会产生极大的影响，如果是一些实力弱的企业，势必会产生很严重的后果。
“经过数年摸爬滚打式的发展后，成都的楼市渐趋成熟，成都楼盘竞争，正开始从单纯的‘价格战’向‘品牌战’过渡。”四川大地房产总经理贾涛这样认为。
成都新诚信实业公司副总经理杨昕说，目前市场对开发商自持资金要求比较高，精品楼盘的开发成本和市场风险都比较高，最好都采取小批量“试水”的办法，不可能再像过去一样大批量投向市场，一个项目从开发之初，就一直要坚持走精品路线。
B：快速销售资金为王
受国家房地产新政的影响，在目前举国上下倍加关注楼市未来走势的情况下，成都不少的开发商也纷纷调整各自楼盘的销售策略。记者在采访中注意到，由于如今房地产开发存在许多“微妙”的市场环境，开发商在楼盘的推广销售上采取一种“多、拉、快、跑”的营销策略，以期在严峻的市场背景中赢得先机。
扩张放缓，加速资金回笼
年初，四川宏城房地产公司原计划将“黄金海岸”品牌扩张到重庆，在重庆多次考察与市场调研后，该公司在嘉陵江边看中了一块近1000亩的土地。而就在项目谈判进入到实质性阶段之际，席卷全国的房地产新政“风暴”飘然而至，该公司最后决定延缓在重庆实施“黄金海岸”品牌扩张，加快并调整了黄金海岸现有楼盘的销售力度。无独有偶，博瑞地产则放弃去前年准备实施全川扩张的战略，集中力量开发建设优品道，最大限度地实现资金的回笼。
营销出新，拼抢客户资源
自新政出台以来，房价未见有明显的跌幅，而楼盘成交量则呈大幅度下降趋势。
为此，许多开发商在其楼盘的营销推广手段上也煞费苦心，推陈出新。6月底到本月初，成都不少楼盘大搞“产品(楼盘)推荐酒会”，邀请购房者和楼盘面对面，尽力赢得客户的青睐。对此，城南某楼盘负责人直言不讳地告诉记者，在如今购房者消费心理极度消沉的情况下，更应当研究购房者在新政打压对楼盘的消费心态，重树其购房置业的信心。该负责人同时指出，在现在楼市消费(购买)力低迷的市场条件下，开发商如何贮备更多更好潜在的客户资源，如何拉动并刺激购房者消费，这将是未来相当长一段时间要面临的课题。
政策灵活，笼络购房者
记者在采访中注意到，对于目前整个楼市市场环境和购房者消费心理低迷的状态，开发商纷纷在营销手段、价格策略等方面作以适时调整，采取积极灵活的销售政策，以满足购房者的消费需求。日前，市中心某楼盘传出消息称，为回馈广大消费者，该楼盘在现有的销售价格基础之上，对下单的购房者实行9折优惠。而大多的开发商虽对目前的房价尤其是楼盘的售价抱以谨慎的姿态，但在一系列的产品(楼盘)推荐会和推广活动中，馈赠礼品、提供增值服务等措施便成了开发商笼络购房者新的营销手段。
C：认清形势寻找空白点
以前，房地产火爆的市场条件下，什么样的楼盘都能卖个好价钱，但是一旦市场发生变化，开发商应该怎样调整自己的发展策略和开发策略？
近几年，成都的小户型市场一路火爆。但有关专业市调公司的调查数据表明，目前市区内群拥出现的小户型住宅积压严重，究其原因，主要是目前的小户型是以投资型为主，在居住功能方面非常欠缺，使目前的小户型开发面临着很大的风险。那么小户型住宅将向什么方向发展？浩林实业在这方面就进行了探索，着力于对生活细节和生活品质的挖掘，有效地解决了以往的小户型在居住功能方面存在的问题。
此次连续出台的房产新政导致炒房者大量地退出“舞台”，从而使以后的购房者主要是以自住为主。与成都楼市快速向外扩张的势头相对应，购房者构成的变化将使今后成都楼市的重点和亮点剑指三环路区域。此外，楼盘的品质也由此在开发过程中提升到了新的高度。如何开发出高品质的楼盘，在环境、建筑形态和配套方面进行精雕细琢，进行产品创新，都是开发商们调整开发策略时重点考虑的问题。从大区域来看，直线距离相对较远，区域配套也不完善的房地产板块尽管在以前非常火爆，现在随着投资者的退出，市场开发将面临降温，房价也有可能出现波动。
目前，成都的别墅价格普遍在5000———8000元之间，而成都市区内的多层和电梯公寓的部分价格已经接近、甚至超过了别墅的价格，这就势必造成了成都别墅市场无论从居住环境、居住价值、升值前景等方面都将迎来无限生机。今年在青城山、牧马山等别墅板块不断出现的高品质、精品化的别墅项目，更是说明了开发商正在用积极应对的态度，来寻找新的市场空白点。
做地产快艇
成都建川实业集团有限公司总经理颜小平
目前，在国家政策调控影响下，一般的房地产企业最好把产品做精、把楼盘品质做高，在资金实力不是特别强大的情况下，不要把摊子铺得太大，最好不要没有控制、没有目的地去做航母(做大盘项目)，我建议要做地产快艇(做精品项目)。一年推出一个精品项目，成熟一个再做下一个，先做好精品再做大盘，做好地产快艇对企业稳定发展非常重要。
更注重细节
四川三利房产执行总经理张少明现在很多购房者都在观望，从规范地产市场的角度看，这也是一件好事情。对于开发商来说，首先要注重产品细节，以前房子好卖的时候，一些商家只管修房子，不在产品品质上做文章，现在只有注重产品细节才能增强抗击风险的能力；其次，产品开发要注重差异化，过去一段时间地产销售市场处于“卖方”市场，无论什么产品只要一上市都会受到购房者的追捧，在目前这种情况下就不能再“跟风”了，开发商在开发产品时一定要注重产品的差异化，才能避免销售遭遇“寒流”。
挖掘楼市金矿
浩林实业副总经理艾旭
面对地产新政，开发商应该如何调整自己的开发策略？房子好卖的时候，应该说很难看出开发商孰优孰劣，就是做个一般的项目同样能够挣大钱。地产新政后，楼市的急剧变化是最能看出开发商水平的，谁能满足购房者的需求、找准市场的空白点，谁才能方显英雄本色，成为最大的赢家。（完）