四、简答题：(每题4分，共20分)

　　1、构成交易磋商中的发盘之必要条件是什么?

　　答：A.向一个或一个以上的特定人提出。

　　B.发盘的内容须十分确定。

　　C、发盘必须表明发盘人对其发盘一旦被受盘人接受即受约束的意思。

　　D、发盘必须送达受盘人

　　2、 银行保函与跟单信用证的区别

　　答：(1) 付款责任：前者的开证行既可能承担第一性付款责任，也可能是第二性付款责任。而后者承担第一性付款责任。

　　(2) 付款依据：银行保函支付的既可能是合同款，也可能是赔款或退款。而后者凭单据付款

　　(3) 使用范围：前者使用范围大于信用证，后者仅限于正常履约的合同。

　　3、FOB，CFR，CIF与FCA，CPT，CIP的区别。

　　适用的运输方式

　　交货和风险转移的地点

　　装卸费用负担

　　运输单据不同

　　投保险别不同

　　4、商业发票的作用： 外贸考试在线

　　 卖方的履约证明，并起中心单据作用。

　　 买卖双方的记账凭证。

　　 清关依据。

　　 代替汇票作为付款依据。

　　 办理保险的依据。

　　5、电子商务在国际贸易中的应用体现几个方面?

　　(1) 通过互联网寻找合适的贸易伙伴;

　　(2) 借助互联网进行贸易咨询与洽谈

　　(3)利用互联网实现网上订购和网上支付;

　　(4)利用互联网完成交易过程，实现交易管理。