1.市场需求预测的方法包括：定性预测方法、定量预测方法，以下()是定量预测方法。

A.购买者意向调查法

B.管理人员意见法

C.时间序列预测法

D.市场试销法

E.因果分析预测法　

答案：CE

分析：定量预测是指根据有关的历史数据，运用一定的数理统计方法进行加工处理，对未来市场前景做出判断。定量预测的主要特点是：预测较为准确，受主观影响较小，但预测方法不够灵活，有一定的难度，并且对拥有的数据资料有较高的要求。其方法主要有：时间序列预测法、因果分析预测法、回归分析法、相关分析法、基数迭加法等。

2在选择目标市场后，咨询人员必须决定如何为已确定的目标市场设计营销组合，采取怎样的方式，使自己的营销力量到达并影响目标市场。一般说来，可选的目标市场营销策略

括()。

A.差异市场营销

B.关系市场营销

C.整体市场营销

D.集中市场营销

E.无差异市场营销

答案：ADE

分析：在选择目标市场后，咨询人员必须决定如何为已确定的目标市场设计营销组合，采取怎样的方式，使自己的营销力量到达并影响目标市场。

3.咨询人员在为企业制定市场营销竞争策略时，应考虑企业在目标市场的竞争地位。M公司是市场挑战者，则该公司的市场营销竞争策略可以选择()。

A.不断寻求扩大市场总需求

B.攻击市场领先者

C.攻击其他市场挑战者或市场跟随者

D.攻击地区性市场的小企业

E.设法防止或抵御竞争者的攻击

答案：BCD

分析：市场挑战者是指在行业中仅次于市场领导者的一些企业，这些企业是迅速成长起来的，实力较强但目前市场占有份额还较小，基本上都具备了随时向市场领导者发起突然进攻的规模与实力。市场挑战者在竞争策略上具有相当大的主动性和灵活性。通常可以在以下市场营销竞争策略中进行选择：

1.攻击市场领先者

即当市场挑战者具备了一定的规模与实力，市场领导者又出现了较大失误，自己有握取得进攻的胜利并稳操胜券时，可以向市场领导者发起进攻并取而代之。但要特别注意应十分中 华 考 试 网

谨慎，切不可贸然行事、引火烧身。

2.攻击其他市场挑战者或市场跟随者

可以对那些本来与自己实力相差无几，但由于出现失误造成经营状况急剧逆转的企业发起进攻，以壮大自己的实力，大幅度地提升企业的市场地位。

3.攻击和吃掉一些地区性市场中的小企业

吃掉小企业可以使自己的实力不断得以扩大，使自己原有的市场地位不断得到巩固。

4.产品的收益性是决定企业经济效益的重要因素。以下属于产品收益性分析主要内容的是()。

A.销售增长率

B.销售额的ABC分析

C.单位产品边际利润分析

D.实质销售增长率

E.市场扩大率

答案：BC

分析：产品的收益性是决定企业经济效益的重要因素。产品不但要适合用户的需求，而且要为企业盈利。其分析的主要内容是销售额和单位产品边际利润率，主要步骤：首先是通过销售额的ABC分析，确定企业的A类重点产品;其次通过单位产品边际利润率的分析，明确各种产品的利润贡献度，并决定产品的取舍。