1、对销售导向观念和营销导向观念的不同之处描述错误的是( )。
A.销售导向观念以工厂为出发点，营销导向观念以目标市场为出发点。
B.销售导向观念侧重于满足顾客需求，营销导向观念侧重于自身产品的营销。
C.销售导向观念主要采用推销和促销的方法，营销导向观念侧重于整合营销方法。
D.销售导向观念通过销售获取利润，营销导向观念通过顾客满意获取利润。
【答案】B
2、整合营销的重心在于( )，现代企业要熟练地把营销传播当一个实际、有效的竞争工具。
A.沟通
B.传播
C.渠道
D.促销
【答案】B
3、事件营销的优势有：投资回报率高。据有关人士统计、分析，企业运用事件营销手段取得的传播投资回报率约为一般传统广告的( )倍。
A.3
B.6
C.9
D.10
【答案】A
4、反向市场营销是指( )。
A.供应商市场营销
B.分销商市场营销
C.同盟者市场营销
D.竞争者市场营销
【答案】A
5、( )的状况影响和决定着企业的生存能力以及为消费者提供商品和服务的能力与水平。
A.企业自身
B.分销组织
C.分销机构
D.原材料供应者
【答案】A
6、生产者市场的主要购买类型不包括( )。
A、新购
B、直接重购
C、修正购买
D、分散购买
【答案】D
7、采用“市场机会潜在吸引力与成功概率分析矩阵”进行市场机会的价值分析，成功概率高、潜在吸引力低的属于( )市场机会。
A.问题型市场机会
B.稳妥型市场机会
4、反向市场营销是指( )。
A.供应商市场营销
B.分销商市场营销
C.同盟者市场营销
D.竞争者市场营销
【答案】A
5、( )的状况影响和决定着企业的生存能力以及为消费者提供商品和服务的能力与水平。
A.企业自身
B.分销组织
C.分销机构
D.原材料供应者
【答案】A
6、生产者市场的主要购买类型不包括( )。
A、新购
B、直接重购
C、修正购买
D、分散购买
【答案】D
7、采用“市场机会潜在吸引力与成功概率分析矩阵”进行市场机会的价值分析，成功概率高、潜在吸引力低的属于( )市场机会。
A.问题型市场机会
B.稳妥型市场机会
D.销售人员意见综合法
【答案】B
1、事件营销的优势有：受众者的信息接收程度较高。据调查，一个读者对新闻的信任程度是接受一则广告的( )倍。
A.3
B.6
C.9
D.10
【答案】B
2、内部市场营销是指( )。
A.分销商市场营销
B.职员市场营销
C.同盟者市场营销
D.公众市场营销
3、整体市场营销观念被认为是跨世纪的市场营销新观念，是( )倡导的三者利益相结合观念的延伸和发展。
A、产品导向观念
B、销售导向观念
C、营销导向观念
D、社会市场营销导向观念
【答案】D
4、( )是指为满足消费者个人或家庭生活需要而购买商品或劳务所形成的市场。
A、产业市场
B、消费者市场
C、生产者市场
D、制造者市场
【答案】B
5、以下对市场机会的说法中错误的是( )。
A.整体市场机会是指在大范围里出现的市场机会;局部市场机会则是指在某一特定的区域或特定领域中出现的市场机会。
B.只有那些符合企业目标与能力，有利于发挥企业优势的环境市场机会，才是真正的企业市场机会。
C.不同行业之间交叉与结合部出现的市场机会称为“边缘市场机会”。“边缘市场机会”往往是企业理想的市场机会，一般一旦开发成功，企业就容易获取较高的机会效益。
D.从企业市场营销的角度分析，把“目前市场机会”与“潜在市场机会”加以区别是具有重要现实意义的。
【答案】D
6、采用“市场机会潜在吸引力与成功概率分析矩阵”进行市场机会的价值分析，成功概率低、潜在吸引力高的属于( )市场机会。
A.问题型市场机会
B.稳妥型市场机会
C.理想型市场机会
D.风险型市场机会
【答案】D
7、利用SWOT分析法形成了四种可以选择的策略，其中ST策略是指( )。
A.利用外部的环境机会来改进企业内部的劣势
B.利用企业内部的优势去捕捉外部的环境机会
C.利用企业内部的优势来减轻外部的环境威胁
D.直接克服企业内部的劣势和避免来自外部的威胁
【答案】C
8、运用产品一市场矩阵分析方法，从中发现新的市场机会。( )是指企业通过向现有市场提供改良产品、全新产品或增加现有产品的吸引力等方法去更好地满足市场的需要，同时，研究在产品开发中注意发现新的市场机会。
A.市场渗透
B.市场开发
C.产品开发
D.多角化经营
【答案】C
9、深圳太太药业在1993年“三?八”妇女节，推出第一批“太太口服液”投放市场。后又顺势推出“静心口服液”，取得巨大成功。2000年，“太太口服液”销售额达到三个亿，“静心口服液”销售额超亿元。这是一个( )的成功案例。
A.产品开发
B.市场细分
C.市场渗透
D.多角化经营
【答案】B
20、企业只向市场推出单一产品，运用单一的市场营销组合并以统一的营销方式销售。这种目标市场选择模式是( )模式。
A.集中市场营销
B.单一市场营销
C.差异市场营销
D.无差异市场营销
【答案】D