事先并未声张，刚在1个月前进入成都市场的欧洲第三大可乐巨头英国维珍集团，已着手杀入重庆，叫卖低价可乐。日前，维珍中国饮料有限公司派出谈判代表抵达重庆，开始招揽代理商，为下月中旬大幅铺货做准备。


    年内在渝冲刺2万个网点

　　

    今年6月，维珍与四川韵律、大中华饮料组建合资公司，注册资金1亿元。四川韵律原系四川百事的中方合作伙伴，两者今年初“离婚”后，维珍与韵律联姻，获得了原先生产百事可乐的现成的生产线，成都因此成为其在国内的首个碳酸饮料生产基地。

　　

    维珍重庆市场负责人王经理透露，维珍计划今年内在重庆发展2万个网点。该公司锁定的销售渠道，包括商场、超市和学校，重庆将被划分为几个大的片区。“我正在与重庆几十位经销商谈判，找寻物流配送商，进展还算顺利。”他称，目前沙坪坝片区的代理商已经谈妥。


　　杀穿成本想请“超女”代言


　　百事可乐、可口可乐进入成渝两地已达10年之久。目前在重庆，百事占6成以上市场，可口可乐占近4成份额。作为国内可乐市场的“生面孔”，维珍深知，百事、可口的市场地位无法轻易撼动。


　　但维珍中国公司销售总监宁中俊在接受本报记者采访时强调：“我们的销售政策和产品售价，远远优于百事可乐、可口可乐。”


　　据介绍，目前维珍拉罐定价1.5元/个，已杀穿成本价，其600毫升可乐售价也只有2.2元，分别比百事可乐、可口可乐低0.3元、0.6元。为拉拢零售商，维珍给出的返利为0.8元/瓶，比两乐高出1毛钱。此外，维珍还将零售店面分为A、B、C三类，A类承诺进货量最大，可享受进货4件送8瓶可乐、B类店进货4件送6瓶、C类店进货量最小买4件只送4瓶。而目前，其他两大可乐巨头均没有赠送的政策。


　　知情者说，为树立品牌形象，该公司将请“超级女声”代言产品，同步展开广告攻势，在国内首期市场开拓费为2亿元。


　　按维珍的计划，成都是该公司进军国内市场的总部，四川厂主要为成渝两地供货，之后，该公司将陆续杀入昆明、上海等地。除了四川，维珍已在西安、广州、天津等地选定了代加工厂商，准备扩大产能。


　　重庆百事将扩产抢市场


　　维珍集团是英国最大的私营企业，涉足航空、音乐、饮料、电信等多个领域。在欧洲，维珍可乐是仅次于可口可乐、百事可乐的第三大碳酸饮料品牌。


　　重庆百事可乐一高层认为，维珍祭出低价，很可能拉动国内可乐市场价格整体下滑。该人士说，如果维珍一直保持1.2元的低价，他们很快就会跟进。


　　而可口可乐则表示正处于观望态度。


　　百事可乐已预见了未来中国可乐市场竞争将进一步加剧。日前，重庆百事可乐公司高层透露，他们准备在重庆再增加一条碳酸饮料生产线，将产能由现在的2500万箱增加至5000万箱。到明年4月，重庆百事可乐的产能将是现在的2倍。


　　“我们的产品在重庆供不应求”。该人士说，预计今年共有4成产品需从外地拉运。可口可乐重庆厂已于本月初投产，加上维珍进入在即，如百事还不及时补货，业绩肯定会受影响。（完）