2012年管理咨询师考试实务练习题13

二、多选题（每道题目有一个或多个选择题,请从给出的正确答案中选出,少选得2分,多选或选取错不得分.）
61、 传统营销的4P理论中的4P包括（）。
A、 产品
B、 价格
C、 促销
D、 质量
E、 分销渠道 
 标准答案： a, b, c, e  
解　　析：P329。大市场营销在传统营销4P理论(产品Product、价格Price、分销渠道Place、促销Promotion)的基础上，增加了“政治力”(PolificMPower)和公共关系(PublicRelations)。

62、 生产者市场的购买类型包括（）类型。
A、 新购
B、 直接重购
C、 集中购买
D、 修正购买
E、 理智性购买 
 标准答案： a, b, d  
解　　析：P339。生产者市场的购买类型主要有直接重购、修正购买和新购三种类型。

63、 通过市场细分后，企业会发现一个或几个值得进入的细分市场。此时，企业需要决定进入哪几个细分市场。一般说来，可选择（）模式。
A. 差异市场营销
B. 关系市场营销
C. 整体市场营销
D. 集中市场营销
E. 无差异市场营销 
标准答案： a, d, e  
解　　析：P349。(一)目标市场选择模式
通过市场细分后，企业会发现一个或几个值得进入的细分市场。此时，企业需要决定进入哪几个细分市场。一般说来，有以下三种模式可供选择。
1．无差异市场营销
2．差异市场营销
3．集中市场营销

64、 新产品价格策略主要有（）。
A. 高价回收策略
B. 高价渗透策略
C. 低价渗透策略
D. 差别价格策略
E. 满意价格策略 
 标准答案： a, c, e  
解　　析：P369。新产品价格策略主要有三种：1．高价回收策略。2．低价渗透策略。3．满意价格策略。

65、 分销渠道的宽度的选择，基本上有（）类型。
A. 密集型分销
B. 选择型分销
C. 垂直式分销
D. 水平式分销
E. 独家型分销 
标准答案： a, b, e  
解　　析：P372。分销渠道的宽度的选择，基本上有三种类型：一是密集型分销；二是选择型分销；三是独家型分销