16.市场定位的分析，主要是为发现并纠正企业在市场定位上的失误。市场定位分析的内容主要包括(　)。

　　a.市场定位是否清晰

　　b.市场定位是否经济

　　c.市场定位是否安全

　　d.市场定位是否充分

　　e.市场定位是否可信

　　17.改革开放以来，花旗银行、瑞士银行、汇丰银行等国际着名金融企业纷纷进入上海市场并迅速拓展业务，这些国际大型金融企业之所以选择上海作为进入中国市场的桥头堡，从市场营销环境分析来看，主要是考虑(　)。

　　a.上海地区经济发达，人均gdp、人均可支配收入位居全国前列，而且是全国的金融中心

　　b.上海作为一个开放口岸，历史悠久，思想开放，能迅速接受国外先进的金融产品和服务

　　c.上海不仅是经济中心，而且教育文化发达，聚集了大批高学历、高素质的职业化人才

　　d.上海虽然有众多的本地金融企业，但从规模、管理水平、市场营销能力等方面都无法与花旗银行等国际巨头相匹敌，这些国际金融巨头不会遇到激烈的竞争

　　e.上海的城市化进程较快，城市管理水平位居全国前列，政治、经济生活平稳

　　18.沃尔玛在同一时间对大量物品低价销售，同时又提供杰出的服务和保证。西南航空公司只收取它竞争者的l/3价格，但提供舒适的飞行和出色的朋友式服务，全部是实实在在的。西南航空公司已成为美国唯一盈利的航空公司。戴尔计算机公司是直销计算机的公司，向购买者提供高质量的个人电脑，出色的服务，比零售导向的竞争者价格低得多。它的销售额和利润远远超过了它的竞争者。结合材料，下列说法正确的是(　)。

　　a.上述几个公司采取的是需求导向的定价策略

　　b.上述几个公司采取的是成本导向的定价策略

　　c.上述几个公司面临竞争者的强大压力，原有市场占有率不能继续保持，所以采取低价

　　d.所定价格体现在消费者强烈的物超所值情绪

　　e.价值定价法并非只是销售产品的价格比竞争者低，它是对公司经营的一种调整

　　19.以下选项中，属于市场领导者的市场营销竞争策略的是(　)。

　　a.攻击其他市场挑战者或市场跟随者

　　b.攻击和吃掉一些地区性市场中的小企业

　　c.不断寻求扩大市场总需求的途径

　　d.保护现有的市场份额，即设法防止或抵御其他竞争者的进攻www.examｗ.com

　　e.扩大市场份额，即设法防止在原有市场规模不变的情况下，力争扩大市场占有率

　　20咨询人员在为企业制定市场营销竞争策略时，应考虑企业在目标市场的竞争地位。m公司是市场挑战者，则该公司的市场营销竞争策略可以选择(　)。

　　a.不断寻求扩大市场总需求

　　b.攻击市场领导者

　　c.攻击其他市场挑战者或市场跟随者

　　d.攻击地区性市场的小企业

　　e.设法防止或抵御竞争者的攻击

答案：16.ade

　　解析：本题考查市场定位。市场定位分析是为发现并纠正企业在市场定位上的失误，主要有3点：市场定位是否清晰、市场定位是否充分、市场定位是否可信。

　　17.ace

　　解析：本题考查宏观营销环境分析。

　　18.ade

　　解析：本题考查产品定价策略。

　　19.cde

　　解析：本题考查市场领导者的市场营销竞争策略。选项a、b是市场挑战者的市场营销竞争策略。

　　20.bcd

　　解析：本题考查市场挑战者的市场营销竞争策略。选项a、e是市场领导者的营销策略