21.甲公司在进入袖珍计算器市场之前，该市场基本被乙公司低质低价的计算器和丙公司的高质高价计算器所支配。甲公司以中等价格和中等质量推出了第一批计算器。然后，它逐渐在每一端上增加机型。它推出了比较好的计算器，但价格与乙公司的一样，甚至更低，最终击败了乙公司;它又设计了一种价格低于丙公司，但质量上乘的计算器，夺走了丙公司享有在高档市场上的份额。对于甲公司采用的策略，以下分析正确的是(　)。

　　a.定位于市场中端的企业可能会决定向上向下两个方向扩展其产品线

　　b.保护现有的市场份额，设法防止或抵御其他竞争者的进攻

　　c.攻击市场领导者，扩大市场份额

　　d.同时吸引多个层次的顾客，不让他们流向竞争者

　　e.模仿市场领导者，紧跟其后

　　22.以下关于产品组合的说法，正确的是(　)。

　　a.增加产品组合宽度，可以扩大经营范围，减少经营风险

　　b.企业可以根据需要，调整和改变产品组合

　　c.产品组合包括所有的产品线和产品项目

　　d.增加产品组合深度和长度，就是增加产品的大类，可以更广泛地迎合消费者的不同需求

　　e.增加产品组合的关联性，可以充分利用企业资源，提高企业的知名度

　　23.某企业市场营销部测算2008年的产品销售额，要求全国五大片区的负责人对所负责片区2008年的销量进行预测并提交销量预测报告和费用预算，汇总后得出2008年的销售额为l2亿。预测上报后计划经营部的负责人对此提出异议：公司2007年的销售额为lo亿，2008年的预测只增长了20%，远远低予行业的平均增长速度35%;而销售费用预算则比2007年增长了30%，这离公司预定的2008年增长40%的目标也相距甚远，于是要求市场营销部重新做销售预测。对于该企业的市场销售预测工作的理解，恰当的是(　)。

　　a.市场营销部门的人员来自销售一线对市场情况比较熟悉，市场营销部2008年的市场需求预测是准确的

　　b.市场需求预测的方法可以是多种的，市场营销部的销售预测是将销售人员的预测进行合的结果，而计划经营部的销售预测则是基于历史、行业数据。应该综合两个部门的意见行综合、整体考虑

　　c.市场需求预测是对未来特定时期、特定区域的消费者对某种产品需求量的预测，所以应该将企业的市场目标考虑在内

　　d.在进行市场需求预测时应考虑企业的实际情况，但行业的发展状况是形成企业市场需求预测的基础

　　e.市场需求预测最终都屈服于企业的目标，所以市场需求预测都是虚的

　　24.产品的收益性是决定企业经济效益的重要因素。以下属于产品收益性分析主要内容的是(　)。

　　a.市场覆盖率

　　b.销售额的abe分析

　　c.单位产品边际利润分析

　　d.实质销售增长率

　　e.市场扩大率外语学习网

　　25.某食品公司主要生产3种产品。甲产品销售量目前占国内市场份额的l5%，利润占公司利润总额的60%，由于替代产品的出现，其市场份额在逐渐下降。乙产品销售量占国内市场份额的8%，利润占公司利润总额的l7%，市场需求量逐渐上升。丙产品由市场份额的10%迅速下降到3%，利润仅占公司利润总额的2%。乙、丙两产品与国内同类产品的竞争日趋激烈，进一步提高市场占有率已比较困难。根据材料，以下分析正确的是(　)。

　　a.乙产品正处于其生命周期的成长阶段

　　b.从该公司的产品组合看，公司缺乏后续支柱产品，应尽快开发新产品

　　c.甲产品是该公司的明星类产品，乙、丙两产品是问题类产品

　　d.公司应利用甲产品提供的利润，加大对乙、丙两类产品的宣传推广

　　e.对甲产品，公司可以采取降低成本的方式，适当进行价格竞争

答案：21.acd

　　解析：结合题干材料，乙公司扮演的是市场挑战者的角色。选项8是市场领导者的营销策略，选项e是市场跟随者的营销策略。

　　22.abce

　　解析：本题考查对产品组合的理解。选项d，增加产品组合的深度和长度，即增加产品项目、产品式样、规格，可以更广泛地迎合消费者不同的需求。

　　23.bd

　　解析：本题考查市场需求预测工作的理解。选项a，市场营销部门的销售预测只是对五大地区的简单汇总叠加，很难说是准确的。选项c，市场需求预测应考虑企业的长期战略目标。选项e，市场需求预测要服从企业目标，但是有实际内容的，可以进行科学预测，并不是虚的。

　　24.bc

　　解析：本题考查产品的收益性分析。选项a是产品的市场地位分析，选项d、e是产品成长性分析。

　　25.abe

　　解析：本题是综合性的题目，考查的知识点涉及波士顿矩阵、产品生命周期、产品组合策略等。根据波士顿矩阵，结合材料，可判定甲产品是现金牛业务，乙产品是问题型业务，丙产品是瘦狗型业务。因此，公司应利用甲产品的利润，加大对乙产品的宣传推广，并逐步放弃丙产品。选项c、d是错误的。