大凡以黑马姿态在短期里占有市场席位的产品,一定会有其独特之处,由一个香港品牌、内地制造的手绘家私带起的热潮，正由香港向内地扩散。富欧陆色彩的手绘家私，在洋货和“土炮”众多的家具市场突围而出，大做富人一族的生意。


    手绘家具的特色是在实木家私上，绘上客人指定的花饰图案，少女味十足，精致讲究，独特罕有。这席热潮的缔造者——王基文祖籍上海，生于内蒙，80年代初和家人移居香港。中学毕业后，随父亲进入百货公司做木工维修，晚上修读家私设计课程。由于父亲是木工出身，经常在家做家具，所以王基文对此行并不陌生。


    夜校肆业后，王基文先后在三间小型设计公司工作，从初级绘图员做起。80年代末，自组公司承接装修工程。踏入90年代初，香港投资者赴内地兴建酒店、娱乐场所等，正需聘请装修工程监工，一天工资1000元。眼见香港的装修生意下滑，于是王基文结束了业务，分别在成都、哈尔滨等地工作。


    九五年返回香港后，一向喜欢家具的王基文决定从事家具零售。刚开业的时候，店铺售卖的是从菲律宾入口的铁器家私，生意奇差，一个月的营业额只有两三万，不足缴交四万元的租金，亏足两年。


    应朋友之邀，王基文到菲律宾参观家私展。展场有一商家专门做手绘家具，王基文颇感新奇便买回一些手绘的木盒、小木箱摆设在店铺内，没想到竟然有不错的反响，吸引了大量的客源。由于菲律宾手绘家具的风格偏向古旧和原始，针对喜欢手工花巧的本地顾客的口味和需求，王基文报读了专业的家具制作课程，研究如何利用亚加力胶在木器上绘制彩画。其后王基文在深圳租下厂房，请来数名工人，开始了这盘让他扭亏为盈的生意。


    据了解，手绘家私要应客人的爱好，由人手把图案绘在木板上，不能大规模生产，对于大厂来说，是食之无味；但对于个性化创业者来说，却甘之如饴。王基文在闹市中的两间门市开业8年，一直做的都是富人生意。现在他年做逾五百万生意，厂里员工也增加到五十多人。售卖的家私，卖点在全人手绘制上，所以价钱较一般木器家私贵。如一张单人床，该店售价四千多元，比一般的同质同款货品贵了将近一倍。最初的客人以外国人为主，日积月累下，王基文对客人的共性也了如指掌：“深咖啡色头发的外国人，如西班牙、犹太人都爱挑剔和讲价；浅咖啡色头发的外国人，如英国、美国、澳洲的在款式和选料上就较为随意。”

从事手绘家私，最糟糕的就是没能充分了解客人的喜好，通常还要定期派师傅上门修改家具上的花朵颜色。王基文说：“自从做了手绘家私后，对西洋艺术的兴趣也日益浓厚。市面上没有书籍专门讲授手绘家具，所以到外国旅行通常是不看名胜，整天浸泡在博物馆、书店，查阅有关艺术作品和家私书籍，研究如何在家私上分配图案、比例大小、颜色深浅。”


    精致而设计独特的手绘家私，让市场生辉，虽然还未是主流，但以罕为贵，绝不缺少捧场客。（完）