2007注定是医药行业调整，重新洗牌，步入新节奏的适应年。医药行业的“严冬”即将过去了吗？面对难以预测的行业发展，人才需求呈现出怎样的态势？


产业现状：


医药工业出现回暖迹象


    近几年，由于国家政策对药品价格的打压，以及药品原材料、能源等成本的上升，医药企业的净利润增幅开始萎缩。2006年更是跌落到了近几年的低谷，医药行业朝阳产业声名不覆。不过，随着医改政策的日渐明朗与市场化的深入，医保覆盖面的扩大激活了中低端市场的进一步增大。据SFDA南方医药经济研究所“中国医药经济运行分析系统”监测的数据显示，2007年1-9月份，我国医药工业累计完成工业生产总值4458.91亿元，比去年同期增长25.21%，增幅与2006年同期相比提高了6.19个百分点，是近10年来的一个高位。医药工业平均产销率为93.97%。销售产值2913亿元，同比增长22.7%。2007年前三季度，我国医药工业累计完成利润总额373.65亿元（九大子行业），比去年同期增长49.74%，增幅与2006年同期相比高幅增长了40.72个百分点。有专家持乐观态度：医药行业出现回暖迹象。


    从重点子行业来看，化学药品制剂工业、生物制剂工业、中药饮片和卫生材料工业的增长速度高于全国平均增长水平，而化学原料工业、中成药工业和医疗器械工业行业的销售收入增长幅度则低于全国平均水平。其中，中药饮片与化学原料药工业同期增幅居前，分别为34.96%和27.17%，而卫生材料工业增幅则下降16.06%。


医药商业面临新一轮洗牌

    从最先的跨省连锁、平价大潮，直至第三终端的崛起，医药流通企业面临着一潮又一潮的挑战与机遇。今年1月，国家进行了第21次大幅度药品降价，继续对挤压药品价格泡沫表明持坚定立场。同时将严厉打击商业贿赂，加大力度规范市场。在这两方政策的影响下，医药商业的市场化程度将进一步向透明性、公平性靠近，医药流通企业的营销方式与采购药品种类结构也将随之发生改变，医药流通企业的竞争将会更激烈。


    终端的洗牌同样牵连着医药制造商们。有专家分析，原先一些重销售，轻研发的医药制造企业也将受到冲击。反之，对于自主创新能力较强的大型制药企业是进一步提高在行业竞争力的绝佳时机。专业人士认为，众多制药企业的销售形式也将发生转变，不仅仅局限于传统终端。


跨国公司加快实施全球化战略

    行业的回暖与洗牌将掀起医药行业新一轮的并购风潮，同时吸引着外资加大对中国的投资力度。“目前国内医药商业急需解决两个问题：一是如何实现集约化、规模化；二是推动商业企业真正成为现代流通商业企业。要达到这样的目标，国内企业必须与国际接轨，展开国际间合作。而中国又位列世界五大药品消费国之一，潜力巨大，这也吸引了大量外资进入。” 中国医药商业协会副会长朱长浩说。显然，外资介入程度加深的时机已经到来。朱副会长还指出，外资选择的往往是国内已成气候或者有相当发展潜力的企业。


    从世界医药经济的运行情况看，中国医药行业是一个极具潜力的市场。不少外资医药企业都将加大了在华的投资力度。百特医疗人事总监林女士透露，“我们非常看好中国的市场，在去年和今年已经先后两次宣布了投资计划，一个是在生产制造领域投资6000万美元以扩大产能，另外是在肠外营养领域与白云山侨光制药合资，成立百特侨光医疗用品有限公司。今后，我们会继续评估进一步拓展市场的机会。” 而在未来，我们有理由相信跨国企业全球化的脚步将越迈越大，医药行业将出现更多的独资企业，外资企业市场份额将迅猛上升，同时跨国企业将研发中心也陆续搬至中国。


人才需求现状


“远近”、“内外”需求均旺

    根据无忧数据显示，11月全国医药行业的总体有效职位在86041个。纵观城市需求，上海 、北京两地仍领跑一线城市需求，职位需求较广州与深圳要多出近4倍。二三线城市中，以江苏省、浙江省城市较为突出，其中杭州，苏州，南京需求量较大。在企业类型需求方面，呈三足鼎立的态势。外商独资、民营、合资企业所需比为1：1：0.7，而在外商独资企业中，欧美企业所占比例超过七成。


    除去京沪两地和上述两线城市外，全国各地的需求较为平均。由此表明，医药企业的招聘覆盖范围相当广，全国需求普遍旺盛。辉瑞、葛兰素史克等大型制药企业均推出了大型招聘计划，范围遍及全国数十个城市，招募数百名专业人士。


    医药行业人才大规模紧缺，专业人士认为其中原由纷乱复杂。首先，医药企业近年不断精简合并，国企纷纷转型，对高端职位的需求猛增，人员配置转向市场化轨道；其次，近两年来，民营医药的发展迅速与外资企业加大投入，人才需求量持续上升，在短期内很难降温；其三是随着医疗制度改革的深入，医药逐步分家，这直接刺激了医药营销人才的需求；最后，医药行业从业人员流动率高，跳槽频繁，致使企业不得不加大人才储备也是行业人才紧缺的因素之一。


营销人才全线告急

    无论医药企业人才需求的原因如何多元化，绝大多数的医药企业紧缺职位都定格在了医药销售及研发技术类人员上。目前，医药行业缺口最大的是医药销售代表一职。初步计算，前程无忧11月医药企业招聘销售代表数超过总体有效职位数的三分之一。


    目前，国内的医药企业数量庞大，总数超过4000家，又由于医药市场的不断加大以及医药企业新产品的投入，医药营销人才需求持续井喷。然而，在医药销售人才大量需求的大环境下，医药企业对销售人员的要求却更趋精英化与专业化。业内HR向笔者透露，“我们不仅在医学的专业学历背景和相关经验上有要求，对其处事及解决问题的能力及方式也相当看中”。显然，销售人才的硬、软性条件并重成为医药企业招聘主导方向。不过，择才的高要求也使得医药企业招人遇到瓶颈，曾参加招聘会的一位医药企业HR感叹：“企业不敢降低要求，毕竟销售代表是企业的核心部门，我们愿意给出高价高薪，但是围观的人很多，真正敢于应聘的却没几个。有些人甚至还怀疑企业的诚信。” 确实，由于近年医药行业形式严峻，医药销售的难度加大，指标较难完成，这一职位的吸引力已大不如前。


    根据太和顾问（专业咨询机构）调研成果显示，医药行业的总体离职率为16.3%，较去年的15%有小幅提升，这主要有两方面原因导致：一方面，医药行业关键岗位人才的供求关系继续呈现出供小于求的局面，使得人才的竞争更加激烈；另一方面，随着医药行业的日趋成熟，岗位对于从业者能力的要求也在不断提高，也增加了人才的流动性。从部门来看，流动性排在首位的是销售部门，而人力资源、财务等职能型序列的离职率则相对较低。高端营销人才方面，如营销经理、区域经理职位，行业内部互挖墙角的情况严重。业内人士透露，一些销售部门的高流动率是因为高工资福利高培训时间抵不上提成与销路好的药品，毕竟销路好药品提成高，且药品的强竞争力又可缓解销售的工作压力并能获得成就感与满足感。在新鲜血液方面，培养应届生顺利上岗起码需要半年，而半年后留才又将成为医药行业HR头疼的问题。


研发技术人才需求上升明显

    在研发领域，由于医药商业的发展趋势以及外资企业科研本土化的进行，使得医药企业对研发技术人员也有热捧趋势。一位从业人员介绍说，“原先医药行业中许多中小企业并不重视研发，仅依靠仿制来扩大自己的产品增量，销售终端获得利润。如此模式虽然在短期内回报率较高，却并非长久之计，尤其是如今市场的转变和一些列政策的出台，使得新产品的研发成为企业生存、发展的必经之路。” 据太和顾问（专业咨询机构）数据显示，2007年研发技术类人员的薪资较去年有迅猛增长，增幅达26%，也从侧面反映了此类人才的脱销。


    当以企业为主体、科研院所为支撑、市场为导向、产品为核心、产学研相结合的医药创新体系的逐步建立，企业新产品的研发将起到核心作用。而从整个行业来看，国内医药制造企业普遍技术创新动力不足，这将对中国医药制造业的发展产生极为不利的影响。在与外资医药企业的对抗中，将落下风。要扭转这样的状况，加大研发技术类人员的投入与培养是当务之急。


    除了在新药品的研发之外，企业对于环保、节能减排和能源管理、资源综合利用也将加大力度，相关领域的从业人员将成为医药行业的香饽饽。


医科学生并不看好医药企业

    行业人才需求火热，不少医药企业，尤其是规模较大的跨国与本土企业越来越重视校园招聘。但目前看来，招聘情况并不乐观，不少医科专业背景的毕业生对医药企业露出尴尬相。而待遇颇丰的医药代表一职，并不为医学专业毕业生的首选。


    有数据显示，目前上海医院中新入行小医生的收入一般在1500元左右，虽然，医药企业医药代表的入门收入相比之下要高一些，但医生收入稳定、社会地位高，再加上专业对口的关系，众多医学专业毕业生宁愿以入门时较低的薪水来换一份稳定的职业。


    尽管如此，不少企业仍然表明将继续加大校园招聘的力度。相关HR表示，企业愿意通过校园招聘，招募合格、有潜质的毕业生，从而培养新人，达到人才储备、缓解人才紧缺的目的。另一方面，从本身品牌推广的目的而言，校园招聘的影响力同样不容小觑。


2007年行业薪酬福利状况


行业薪酬增长率为10.6%

    太和顾问（专业咨询机构）数据显示，2007年度医药行业薪酬增长率为10.6%，除去物价等因素影响，实际增长约为9.6%。热门岗位如OTC代表，临床\预防医学,制药技术\药物制剂的年薪达到在10万-15万元左右。专业人士分析认为，医药行业薪酬增长的原因有以下几点：第一，医药行业的薪酬上涨空间较大，与其他行业相比，医药行业的薪酬给付水平前几年一直处于相对较低的水平，这给医药行业的薪酬提供了相对较大的上涨空间；第二，医药行业利润稳定增长，随着产销继续较快增长。2007年国际医药贸易，尤其是对原料药及中间体的贸易需求仍将稳定增长，这也是医药行业薪酬增长的重要因素；第三，关键岗位的人才紧缺，这使得人才市场中企业对于人才的竞争加剧，企业对于这些岗位的人力资源成本便逐步提高，这也成为医药行业薪酬增长的原因。


    而医药行业由生物制药企业、中药生产企业、化学药品生产企业和医疗器械生产企业等几个主要子行业，经营不同领域产品的医药企业。目前，哪类领域的企业薪资较高呢？


    太和顾问调查发现，在上述四个领域中，医疗器械行业的薪酬最高，其次生物制药、化学药品、中药生产，但是，企业的性质对于四个领域中薪酬水平的影响相当大，外资高内资低的薪酬格局在今年的医药行业更为明显，内外资水平的巨大差距，也说明现在的医药行业虽然纵向与前几年相比日趋成熟，但是在横向与其他国家医药行业的对比中，仍然处于发展的初级阶段。


高端人才薪资


    高端销售人才的薪酬相对于去年来比较涨势不是很明显，仅有6%，而研发部门人才的薪酬前文也提到，增幅高达26%，是本年度年医药行业薪资增幅最大的职位。


    太和顾问（专业咨询机构）列出在总监层各岗位中，平均年薪收入位于前几位的岗位：


       销售总监 28.5万元

       市场总监 28.1万元

       信息技术总监 28.0万元

       新药品开发总监 27.7万元

       财务总监 22.1万元

       生产总监 18.3万元

       物流总监 17.1万元

       行政总监 14.4万元



国企，外资薪资福利对比

    太和顾问（专业咨询机构）分析，国有企业、合资企业和外资企业相比较薪资策略是不同的，国有企业采取的是一种跟随市场情况的策略,即“我给你的薪酬可能不是最好，但也不会比其他家给的次”。而外资企业和合资企业则采取的是一种争夺人才的薪资策略，即“只要你是人才，我们开出的价码绝对是最高的！”从今年的医药行业报告中可以看出对于同一岗位的薪酬给付，外资企业及合资企业开出的薪酬价码是国有企业开出价码的3-4倍。


    在福利方面，通常企业的福利包括法定福利的五险,及实物福利。在全国比较知名的大企业和外资企业通常还会给职工上补充医疗保险.由于国家政策的影响,通常的医疗保险由于报销金额的限制,会给员工带来不便,而补充医疗福利是一种“随看随报”的福利,恰恰弥补了医疗保险的不足,使职工不再为看病而发愁。在调研过程中，太和顾问还发现，对于大企业和外企，员工的福利上的很全而且比较高，但一些以生产制造为主的小企业为员工缴纳的福利较差，甚至不合法的较多。


   在整体的企业文化方面，外资企业做得相对更好一些，激励机制更新颖丰富。百特医疗林女士在谈到自己公司的福利时介绍：“百特医疗除了提供国家规定的所有福利之外，百特还为员工提供了额外的公司假期。此外，数种商业保险、各种公司活动（譬如一年一度的出游/家庭日活动；运动/音乐类业余活动；每月一次的员工生日会等）。其中百特中国最吸引人的一项奖励政策是‘百特加速成长五年奖金计划’ ，只要公司每年达到当年的高阶业务指标，那么员工将得到一笔数目相当可观的额外奖金。”


一二线城市收入缩小

    据太和顾问（专业咨询机构）数据显示，与2006年相比，一线城市与二线城市的薪酬差距在进一步缩小，以销售人员年度现金收入总额为例，2007年一线城市销售序列同比增长10.3%，二线城市同比增长13.6%，其中二线城市的补贴收入总额和变动收入总额较2006年度有较大幅度的提升，这说明二线城市的医药行业发展正日趋成熟，但是，在增长率方面大幅提升的同时，一二线城市的薪酬差距仍然不能忽视。